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市場部經(jīng)營管理工作總結(jié)
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市場部經(jīng)營管理工作總結(jié)1
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20xx年年初至今工作進(jìn)展情況人人操人人摸人人干人人看,所存在問題,及下一步工作開展向公司做以匯報亚洲欧美小说图片。
一一级一区黄色、杭州市場部經(jīng)營情況
20xx年初至今,在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下激情图片视频,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況十八岁不能看的黄色网站,對片區(qū)虧損網(wǎng)點進(jìn)行調(diào)整,撤場等大力度處理色综合欧美色综合七久久,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點欧美操女视频,在撤場同時,又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點最新系列亚洲国产专区。新開網(wǎng)點遵循了公司效益亚洲黄色网站干干干,謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整大型日韩精品网站视频在线观看免费,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低www.亚洲com.第四页,因此新開店基本都略有贏利」挚诖直┕患妒悠担現(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右久久精品人妻无码一区二区三区,遞增率為57%左右欧美成人嘿咻在线视频,市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。
二欧美日韩黄色三级久久、杭州市場部管理現(xiàn)狀
片區(qū)管理分工明確日韩精品无码加勒比综合,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明,有條不紊地開展藏精阁无码一区二区在线,在回款群P网址、客情維護(hù)、促銷員管理久久午夜一级A片5免费软件、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位在线免费观看H片,業(yè)務(wù)開展有分工,有協(xié)作2021欧美精品视频在线。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理国产国语对白不卡AV观看,把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上免费黄色网站播放。
三、大區(qū)后勤管理情況
1色色亚洲色、 倉庫
經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整一级黄页电影免费在线大全,大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存,公司主動淘汰品牌所形成庫存国产精品一线天在线观看。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存亚洲91av网。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場上海看电影5566AV资源站手机版,臺州的幫助下色呦哟网站,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下欧美黄色视频AA片,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品www.在线看黄。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2亚洲黄色小说视频、 品牌梳理
經(jīng)過調(diào)整和消化成年a大片免费视频,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)
3、 司機(jī)特黄特色黄片、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)欧美日韩性生活,各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項欧美插插影院。
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原因有以下幾個方面:a、金融危機(jī)有一點點b78摸免费人成视频在线观看、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c国产AAA免费黄色视频、迪彩、大寶免费人成a、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d欧美性爱精品店、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施日韩欧美亚洲色图,由于我們簽的是兩年的包場合同A片网站资源,已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束91亚洲免费视频,可以重新談国产精品99久久99,今年的合作因為是門店承包制97久久超碰,利潤和費(fèi)用已分配下去,因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有黄色视频A片免费在线观看,但是銷售提高因素在a迪彩男人视频网页、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進(jìn)。
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下一步工作開展
1超碰97在线观看免费观看完整版、 繼續(xù)堅持效益經(jīng)營方針久久无码午夜体验区,貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等
2、 對品牌梳理調(diào)整和消化爭取20xx年12份以前完成色色色色色色色色色色色色色色色综合,經(jīng)常下倉庫了解督促檢查
3色人妻综合、 虧損網(wǎng)點爭取在20xx年12月份以前調(diào)整完畢
491精品视频在线观看免费视频、 即期品處理,按發(fā)現(xiàn)一個處理一個国产成人亚洲第一站AV,不使問題停留和積壓国产美女一级视频,嚴(yán)格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量
5、 堅持持續(xù)有效地開發(fā)国外激情视频免费,保證不斷地提升黄色视频啪啪一区。
6、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點跟蹤和維護(hù),爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn).
一:東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀
∶赓M的歐美黃色網站。ㄒ唬┻|寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過www.国产精品久久久久久,因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析欧美一区欧美一区。自從遼寧省簽訂總代合同以后日韩孕妇自拍视频直播在线观看网站,銷售業(yè)績翻了幾倍,創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高在线观看91精品亚洲一区,針對這個情況久久精品国精品亚州,我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因,并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗九九免费看大片视频黄色的,向其它區(qū)域推廣com.一区二区久久特,讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象丰满的人妻一级毛片∷幕�4hutv最新884a?偨Y(jié)出以下幾點。
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第二個原因:該總代理操作市場的能力日本岛国视频精品极品视频观看,和對我司的信心色色九九九,積極推廣,改變原來的批發(fā)價格911自拍,價格下調(diào)了一些国内自拍53页。
第四個原因:我們走訪了各個城市,做了一翻宣傳4455www看片,和市場服務(wù)操人人操网。
第五個重要的原因:近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是:這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長免费中文字幕爱爱小视频,和不穩(wěn)定的增長榴莲视频下载ios下载,明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài),不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素欧美精选1。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑日黄a天堂。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多网站在线观看视频免黄。只不過增長幅度沒這么大。
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與吉林省簽訂總代合同后欧美亚洲另类网站,業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升,從各方觀察總代美熟妇免费一区二区三区四区,該總代已經(jīng)開始重視我們了欧美大片免费喷水网站网址,并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作,預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)思思热在线免费视频。合作意愿會進(jìn)一步變成更多的實際行動中文字暮-色哟哟,并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動无码字幕AV一区二区三区蜜芽,引發(fā)了李洪日對公司的不滿好看的三级片网站,并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生在线无码不卡大黄,各方面都沒有大的變化日日精品人人在看人人在看。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣三级黄在线播放,人口多久久99热这里只有精品7,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份,但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想呦女网址www,上個月是全年銷售最好的一個月免费一级a一片手机看。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù),應(yīng)該還有更大的上升空間国产视频日韩无码,我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者A片毛免费欢看,造成銷量難以提升。
』粕悠狄磺夥选(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼97国产精品视频。是一個旅游城市,經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差粗粗色,因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展国产午夜天堂免费观看AV。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮日韩性色自拍视频网站在线播放,但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利,還應(yīng)有較大的上升的空間免费观看国产噜噜视频网站。此省的銷售狀況差99re这里只有精品视频在线观看,主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)欧美性爱高潮视频。因而銷量上不去人人草av在线。
目前XXXXWWW视频欧美,海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品啊啊疼轻点视频,這些批發(fā)商的經(jīng)營水平a视频在线,經(jīng)營規(guī)模,經(jīng)營意識亚洲熟妇无码一区,都停留在個體戶的層面上福利小视频,經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多,普遍是一些老品種亚洲人妻777av视频,見不到新產(chǎn)的蹤影国产老肥熟XXxX,包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種男女直接做的视频。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實力較大的只有黃良鸝一個国产高清视频在线免费观看,規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右,操作水平也比較高黄页在线观看免费观看,分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)亚洲欧美日韩中文另类。每個環(huán)節(jié)都有專人管理,對市場營銷也有一定的認(rèn)識免费高清在线视频毛片,意識觀念都比其他批發(fā)商超前黄视频app。是一個實力不錯的商家;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況欧美免费版污网站,是擺放在二樓的一個專柜里人操人人摸人人干。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,擔(dān)推廣上不怎樣出力激情毛片3。
湛江市處于粵西尾的免费AV网站网址不卡,周邊有幾個地級市,該市的貨品流通渠道有兩種方式www.swag,該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨免费高清视频黄色视频频,一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高〈笱叱币患睹夥眩現(xiàn)時當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場岛国、COM,另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非撑访纗ingai在线播放?茖W(xué)合理在线看无码黄片。市場面積不大,但有定的消費(fèi)能力欧美黄片污,經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升亚洲无码色色。
(六)南寧的市場情況
南寧是廣西的省會中心,由于廣西省與廣東省交界国产精品又黄又粗又大,所以南寧的作為廣西省的行政中心午夜视频福利免费,但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng),大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商国产玖玖精品视频。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)放一部黄色一级片,經(jīng)濟(jì)也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似嗯啊一区视频在线观看。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品2021最新三级在线观看。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營,只有一些終端賣場才有商品出售a片黄色视频a片。這個城市還沒算啟動起來日韩a级毛片AV一区免费在线观看。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場∨访佬园欢或是有待開發(fā)的市場十大免费黄的色网站。
(七)桂林市的市場情況久热这里只精品99国产6。
桂林是一個聞名中外的旅游城市无遮挡一级A片高清视频在线观看,玩具批發(fā)市場比較分散,共有三個批發(fā)市場十大免费黄色网站入口,一個是老的主流的批發(fā)市場国产人成,以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主,如水晶木雕品等免费的性开放网络交友网站,是面向全國市場久草网视频免费的看,兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場国产精品综合久久久久网,主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體欧美又大又粗又硬又黄,面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場sese婷婷,市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場淫荡性爱视频三级,有各種產(chǎn)品批發(fā),是對本市批發(fā)市場的擴(kuò)容女人张开腿让男生桶视频免费。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品欧美熟女黄色录像片。在開拓市場期間,找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商在线成本h人视频动漫,和一個猶豫不定的批發(fā)商超碰免费视屏在线。明年才能真正啟動一片市場。
二:本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a:各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面1024免费手机视频,但不是非常健康合理国产精品久久久久影院色麻豆。
去年年底進(jìn)入公司69操碰人操女人色,從產(chǎn)品知識熟悉,到開發(fā)新客戶美女张开腿,再到跟客戶談判達(dá)成訂單,經(jīng)理了兩到三個月個月日韩免费毛片不卡视频。公司分配alibaba賬號后国产偷窥网嫩草视蘋,客戶資源開始量的積累,不知不覺中超乳爆乳中文在线视频,半年多的時間一晃就過了美女扒开腿让男生桶免费看视频,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員黑人猛交video,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換国产精品自拍1区,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出在线黄色网站你懂,以下是一年來的工作心得體會:
一. 業(yè)務(wù)能力
【镁醚侵夼分蘧贰1. 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
進(jìn)入一個行業(yè)高清FreeXXXX性国产意思,每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識国产精选在线,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中十八岁禁看免费黄色视频,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向亚洲一区二区三区激情在线高清,抓重點客戶和跟蹤客戶,懂得不同市場的不同需求AV网站在线观看亚洲产一二三区,這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家一区2区黄色网站,同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶,也知道推薦其所需91po精品国产,更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去黄色永久网站。當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)一乱黄色视频在线,積累欧美一级欧美一级欧美一级,與時俱進(jìn),了解行業(yè)動態(tài)成人野外激情免费观看,價格浮動欧美日韩乱肉乱C视频。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉国产毛片爽爽影院无码,就自然知道目標(biāo)市場在那国产精品黄色视频一,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
∫槐镜礁咔寰镁面面霉2. 對市場的了解国产精品黄色视。
不僅是要對目標(biāo)市場的了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天色色色干,不知天下事日韩高清黄免费一区。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略免费的av网,這樣才能在激烈的競爭中制勝国产片一区二区在线视频。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息,才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢国产精品视频区1。除了自己多觀察了解意外二级片网站,還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶A片黄片操屄,可能會接到很多公司的報價国产一区二区男女激情视频,如果關(guān)系不錯,客人會主動將競爭對手的報價信息三级天堂网观,以及產(chǎn)品特點主動告訴WWW免费簧片AV网站COM。在這個過程中,要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢日韩视频欧美在线一区,材料特點福利亚洲资源网站av,分析對方報價,并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢涩涩网站免费看,更有利喜迎客戶国产美女在线观看精品。
3. 業(yè)務(wù)技巧
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二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為:遷安免费看很黄很黄A片夜色直播,古冶九九免费黄色,開平三個區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店欧美白人最猛性XXXXX69交,共累計有效客戶27家中国一级毛片视频,其中a類店面8家,其余為b類客戶欧美黑人巨大激情视频。a類店面里有一家為大客戶一区,二区,三区乱淫视频,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項為主无码色区,計劃年底或明年初做水暖系列爱情岛亚洲永久自拍品质。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項在线看黄色网站免费。
三99精品无码视频、品牌的建設(shè)尤其重要:***的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證欧美日韩午夜情爱在线视频观看免费,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看在线无码AV网站每日更新,對此,客戶也給予了較高的評價日韩免费精品视频,每一款地漏欧洲美女操逼视,每一條軟管,每一個角閥国产黄色视频99视频,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障欧美丰满熟妇XXXX性多毛。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行日本一本区免费中文高清,靠的是口碑黄色视频一区二区免费,靠的是我們***團(tuán)隊的拼搏與努力!
四三级做a视频免费观看、客戶永遠(yuǎn)是上帝先锋影音你懂的!在保證公司利益的前題條件下,每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子老妇毛多多,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn)欧美性爱黑人A片,還是市場推廣91se资源在线观看,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此国内自拍av,在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法自拍国语日韩欧美视频在线播放网站,當(dāng)然客戶會感激,同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系国产无码AAA片,自然進(jìn)貨是必然的视频三区欧美极品在线看片。
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1. 對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達(dá)的銷售價格表認(rèn)真復(fù)核九九6精彩视频,還要針對姓名五月天丁香婷深夜综合、房號、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)行一一核對日本亚洲一区二区三区在线播放,如有出入小说图片亚洲欧美,立即和銷售人員聯(lián)系。
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市場部經(jīng)營管理工作總結(jié)4
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