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青島啤酒廠實(shí)習(xí)報(bào)告
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青島啤酒廠實(shí)習(xí)報(bào)告1
一三级片A片一级毛片视频、實(shí)習(xí)目的
為了對(duì)課本所學(xué)知識(shí)進(jìn)行鞏固高清无码性爱视频在线观看，將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，更好的將理論知識(shí)用于實(shí)際生活中在线观看黄色视频一站。尤其對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)91最新国精品自产拍，實(shí)踐尤為重要。就算理論知識(shí)學(xué)得再好女生小穴自慰网站，如果沒有勇氣與陌生人進(jìn)行溝通丝袜日韩无码激情视频，不懂得與人打交道的技巧，從事營(yíng)銷工作是非常困難的最新男女一级性爱视频在线，因?yàn)榫退銚碛懈邔W(xué)歷日韩网友自拍区在线观看视频网站大全，淵博的知識(shí)，要想從事營(yíng)銷工作九一高潮视频国产在线，都要從基層開始做起手机看A片小视频，即從最小的業(yè)務(wù)員開始做起，一步步積累經(jīng)驗(yàn)激情与图片小说。所以亚洲无码天堂在线，學(xué)校給我們專業(yè)安排了六周的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短欧美日韩国产综合在线一区，但相信這樣的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我們以后的工作有所幫助的亚洲欧美日韩国产综合。
二日韩一级片91插、實(shí)習(xí)時(shí)間
2月14日——3月25日
三、實(shí)習(xí)單位概況
�18岁禁止入内网站。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)單位介紹
上世紀(jì)90年代后期日韩福利在线视频免费观看网址，運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購(gòu)人人操人人人人摸人人干、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式国产VA在线视频观看，青島啤酒在中國(guó)19個(gè)省、市亚洲第一色日韩、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地国产久精品，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。
青啤公司20xx年累計(jì)完成啤酒銷量635萬(wàn)千升人人操人人操人人操人人操人人人操，同比增長(zhǎng)7.4%裸体美女视频一区二区三区，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入人民幣196.1億元，同比增長(zhǎng)10.4％亚洲天堂在线视频www；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)人民幣15.2億元XXXXHD免费视频，同比增長(zhǎng)21.6％。繼續(xù)保持利潤(rùn)增長(zhǎng)大于銷售收入增長(zhǎng)天堂毛片网，銷售收入增長(zhǎng)大于銷量增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)欧美日韩亚洲图片。
青島啤酒遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本四川美女大白屁股黄毛片观看、德國(guó)看一级毛片一区二区三区免费、法國(guó)、英國(guó)黄色网站在伦看、意大利性饥渴艳妇k8经典A片、加拿大、巴西无码免费专区、墨西哥等世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)爱搞入口。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告Barth Report依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商a级三级黄片。
青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”為愿景′人人操人人操人人操，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情在线一区不卡播放，釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒黄色网A片，為生活創(chuàng)造快樂(lè)！”
ww.4455永久。ǘ┣鄭u啤酒股份有限公司的營(yíng)銷組合策略
1肏屄性爱欧美性爱、產(chǎn)品策略
青島啤酒的品種雖不算太多，但在每一個(gè)品牌上都做得很精真人批批120分钟。針對(duì)不同地區(qū)的人群社交需要男女配种、口感不同推出不同口味的啤酒亚洲一级在线毛片，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青島啤酒推出了青島純生啤酒欧美日韩人妻一区二区三区；而成功的中年商務(wù)人士以及公務(wù)人士的生活品質(zhì)較高久久九九国产精品久久，并且有一定的經(jīng)濟(jì)能力毛片一区二区三区免费观看18P，所以針對(duì)這部分群體在商務(wù)洽談場(chǎng)所的需要影音先锋久久资源网AV资源站，推出了青島金質(zhì)啤酒；而對(duì)于剛步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生男女免费交性视，由于經(jīng)濟(jì)能力有限fc2免费黄色视频，在休閑場(chǎng)所，他們會(huì)選擇青島山水啤酒久草美女。還有根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性推出的罐裝啤酒在线看国产精品DVD三级，位的就是突出消費(fèi)者的個(gè)性的年輕。
現(xiàn)在的青島啤酒產(chǎn)品線有清爽型系列酒国产亚洲美女精选AV、優(yōu)質(zhì)酒系列国产日本精品久久久久、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒美女网页黄a、青啤王国内一级毛片免费不卡视频、青島2000等幾大類。優(yōu)質(zhì)系列有純生又大又粗又色，金質(zhì)系列有青島金質(zhì)啤酒等无码av永久免费专区调教。
為了提高青島啤酒的質(zhì)量，青島啤酒不斷從國(guó)外引進(jìn)高端技術(shù)国产精品欧美福利久久，例如低溫滅菌技術(shù)毛色黄片。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如青島啤酒的創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王和青島2000獲世界創(chuàng)新啤酒色就是色综合网。
青島啤酒為其不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝人人摸人人操91制片，以突出其目標(biāo)市場(chǎng)效應(yīng)。例如金質(zhì)啤酒精品国产区一区二免费观看、純生啤酒的包裝上有明顯的流行性18岁以下禁看黄色网站免费，為其進(jìn)入市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。青島啤酒的高端啤酒金質(zhì)啤酒采用統(tǒng)一的豪華包裝策略91精品美女主播在线，依托青島啤酒理念和核心價(jià)值觀成人免费国产剧情视频网站在线观看，打造倡導(dǎo)健康的品牌，但相應(yīng)的包裝成本較高久久精品aⅴ无码中文字字幕重口。豪華的包裝也體現(xiàn)了青島啤酒的高品質(zhì)品牌戰(zhàn)略超碰在线播放人人。以維護(hù)在消費(fèi)者心目中的高品質(zhì)地位。
297超碰中文在线、價(jià)格策略
為增強(qiáng)盈利能力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力国产精品视频无码aA，青島啤酒已從初級(jí)的同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嗯黄色视频在线观看公司，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化中文精品无码、創(chuàng)新化發(fā)展h动漫一区二区，開發(fā)出各種口味的啤酒，與同質(zhì)化產(chǎn)品相區(qū)分很黄很高潮免费网站，提高產(chǎn)品的附加值中文字幕精品亚洲一区1080P，避免價(jià)格戰(zhàn)。
青島啤酒在低端市場(chǎng)看黄片二级、中端市場(chǎng)777av电影、高端市場(chǎng)都有分布。像低端市場(chǎng)的山水啤酒價(jià)格就比較低H色视频网站，基本上接近成本国产一级A片免费观看com，這樣有利于增加自己的市場(chǎng)占有率。高端市場(chǎng)的金質(zhì)啤酒日韩成人成色在线播放网站、純生啤酒價(jià)格較高su4.com，能夠提高青島啤酒的銷售額，并對(duì)自己的品牌塑造有積極作用6080午夜三级中文在线观看。例如青島純生在酒店的售價(jià)一般在12元左右日照伺肯影视文化在线视频。
3、渠道策略
青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還注意強(qiáng)化分銷管理亚洲三级小说，提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力国产亚洲综合无码一区二区，并注意加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力亚洲三级综合。而且好操爽还要在线播放，青島啤酒在拓寬渠道的同時(shí)還注意堅(jiān)持五大原則：
集中原則：人才物資要聚集，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊伊人手机在线观看。像上海欧美一级三级国产精品、北京這樣的國(guó)際化大都市進(jìn)行重點(diǎn)攻擊以搶占高端市場(chǎng)。
攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：青島啤酒善于利用對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開營(yíng)銷攻勢(shì)欧美图色第一页。例如北京的燕京av小草，燕京經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲產(chǎn)品的經(jīng)銷商美国一级网站，缺乏運(yùn)作現(xiàn)飲終端市場(chǎng)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗(yàn)久久99国产综合精合精品免费。所以青島啤酒就在北京增加現(xiàn)飲的終端市場(chǎng)，以領(lǐng)先搶占市場(chǎng)啊啊啊免费啪啪啪视频，形成固定的消費(fèi)群體free欧美性婬妇XXXX。
鞏固要塞強(qiáng)化地盤的原則：在操作市場(chǎng)的過(guò)程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣開疆域18禁黄网站禁片无码观看，但卻收效甚微亚洲色图图片专区，對(duì)品牌也是一種傷害黑人的又黑又大又长。而青島啤酒則是對(duì)每一種產(chǎn)品的市場(chǎng)都做得很穩(wěn)固，不盲目的開拓疆域国产激情在线一区。
掌握大客戶的原則：青島啤酒注意掌握核心分銷商欧洲精品视频免费播放，掌握核心終端，并注意把資源和精力更多的分配給企業(yè)的大客戶亚洲高清黄色视频在线观看棋牌。
4日韩成人作爱在线视频观看免费播放、促銷策略
廣告：青島啤酒的廣告不僅做得非常生動(dòng)形象，立意準(zhǔn)確一区二区三区激情欧美亚洲日本，而且在廣告投放媒體的選擇上也很靈活男人的天堂网免费网站。不僅有電視廣告先锋影音最新AV看片资源，還選擇了網(wǎng)絡(luò)特级太黄A片免费播放一欧美欧、公交車、報(bào)刊等媒介在线黄色AV观看。
公關(guān)：在公共關(guān)系方面青島啤酒主要是運(yùn)用“政府”營(yíng)銷18岁进入网站视频、“奧運(yùn)”營(yíng)銷來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。2008年奧運(yùn)會(huì)期間安卓官网番茄社区，青島啤酒利用其奧運(yùn)會(huì)贊助商的身份增加其品牌在國(guó)際上的影響力A片黄片在线。而2008年的汶川地震，青島啤酒捐款1375萬(wàn)元一级a爱做片2。在平時(shí)激情无码一区，青島啤酒也很注意贊助公益事業(yè)，主動(dòng)承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任最近免费中文字幕视频在线MV。通過(guò)這種方式也宣傳了自己两性视频网，贏得消費(fèi)者的信賴。
營(yíng)業(yè)推廣：在此介紹一下青島純生啤酒的推廣措施久久精品一二三美女。純生啤酒是青島啤酒的高端產(chǎn)品在线国产性爱福利，雖然已經(jīng)上市很長(zhǎng)時(shí)間了，也使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了純生這一產(chǎn)品91在线视频第一页，但是純生的銷量一直不是很好伊人久久大香线蕉综合AV。所以青島啤酒專門對(duì)純生這一產(chǎn)品實(shí)行了一項(xiàng)推廣措施，就是派促銷員到酒店對(duì)客人進(jìn)行面對(duì)面推銷有人有片在线观看视频，目的是通過(guò)促銷員更加詳細(xì)的解說(shuō)與一定的推銷策略亚洲视频黄色，使顧客更了解純生，從而提高銷量~级黄色视频高清视频。在較小的飯店免费三级视频网站，將純生啤酒放在每個(gè)桌子的桌面上，以引起客人的注意免费永久黄色网站，促進(jìn)購(gòu)買91精品欧美综合1区。而且在线观看日本黄色片，對(duì)于青島啤酒的部分產(chǎn)品，如青島奧古特污污视频三级片、青島純生一区一区黄色网，酒店服務(wù)員幫忙推銷會(huì)有相應(yīng)的提成，也會(huì)提高銷售量日本黄色一级小视频。
人員推銷：除了上面提到的青島純生進(jìn)行人員推銷外A4yy午夜一级，青島的扎啤有時(shí)也會(huì)派促銷員進(jìn)入酒店推銷。不過(guò)青島啤酒的人員推銷相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較少的国产在线对白视频黄，因?yàn)槿藛T推銷不僅成本較高18禁美女裸体啪啪免费网站，而且會(huì)在一定程度上降低品牌形象。
四超碰在线欧美精品、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在青島啤酒的實(shí)習(xí)時(shí)間基本上結(jié)束了激情黄区1区，在青島啤酒我的實(shí)習(xí)職位是業(yè)務(wù)代表。工作的內(nèi)容有：
1偷拍视频无码、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣国产WWWWW免费在线观看；我們每天都要跑一定數(shù)量的終端客戶，我們?cè)诎菰L的過(guò)程中要嚴(yán)格按照拜訪的八步驟進(jìn)行欧美一级视频网站免费在线观看，分別是：（1）進(jìn)店前準(zhǔn)備色天堂视频在线；（2）打招呼；（3）店情察看久久精彩视频7；（4）產(chǎn)品生動(dòng)化欧美激情视频二三区；（5）擬定訂單；（6）銷售陳述亚洲欧洲黄色搞j国产网站VV级；（7）回顧與總結(jié)亚洲涩图欧美；（8）行政工作一级伦奷视频A片一女。我們要盡我們最大的努力把我們的產(chǎn)品推銷給終端客戶国产55成熟老妇女，并能夠與其做好客情關(guān)系，并把我們的品牌推廣出去亚洲愉拍一区二区精品。
2自拍偷拍综合一区、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃亚洲干批视频在线观看，完成部門銷售指標(biāo)；根據(jù)我們每天所走的定格路線黄片在线看1，我們每天都有制定一定量的計(jì)劃欧美操人网站，而且要盡力的去完成這個(gè)計(jì)劃指標(biāo)。
3肉片在线播放视频网站、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍激情影院福利；我們要在原有的客戶基礎(chǔ)上，開發(fā)一些新的客戶，這樣我們的市場(chǎng)鋪貨率才能夠得到提升欧美黄色片久久，把我們銷售的范圍提高中文字幕制服丝袜第57页，以提高我們的銷售量。
4久久久精彩视频、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析精品日本一区二区三区免费；在走市場(chǎng)的同時(shí)，我們還要收集競(jìng)品的信息2019最新黄片，如他們的促銷力度操bbw，價(jià)格等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析日韩一区二区18页视频在线播放，我們通過(guò)反饋這些信息久久国产乱片，進(jìn)行討論，申報(bào)上級(jí)95久久精品无码一区二区，做出對(duì)應(yīng)的決策亚洲情欲在线免费视频，這樣我們可以做到知己知彼。
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6一级片,、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
五美女激情在线网址、實(shí)習(xí)總結(jié)
在經(jīng)過(guò)了短暫的一個(gè)多月的時(shí)間黄色网站欧美内射，我在廈門青島啤酒東南營(yíng)銷有限公司漳州大區(qū)的實(shí)習(xí)與培訓(xùn)基本結(jié)束，雖然時(shí)間不長(zhǎng)18岁禁止免费网站色秀视频，但就是這短暫的時(shí)間讓我學(xué)到了很多的東西国产免费黄色网站在线观看，讓我對(duì)啤酒有了更加全面的認(rèn)識(shí)以及對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)的基本業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)狀況有了基本的了解，感謝詹總和占道宏師兄以及其他業(yè)務(wù)代表對(duì)我的幫助日韩在线一区二区免费视频，使我發(fā)現(xiàn)了自己在作為業(yè)務(wù)代表方面的許多不足和需要改進(jìn)久久黄色视并、提升的地方。
由于學(xué)業(yè)方面的原因而錯(cuò)過(guò)了公司統(tǒng)一的'培訓(xùn)操逼黄色大片，但是還是由幾位老資格的業(yè)務(wù)代表對(duì)我進(jìn)行了一天的基本知識(shí)培訓(xùn)com超碰，使得我對(duì)啤酒這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及種類有了全面的了解，并且也向我介紹了公司的各種產(chǎn)品亚洲黄色视频一区入口，同時(shí)也告訴我和終端進(jìn)行溝通的基本流程與方法并詳細(xì)解釋了公司最近的相關(guān)活動(dòng)的細(xì)則新疆女人啪啪毛片，最后進(jìn)行了沙盤模擬。雖然一天的時(shí)間很短最黄的网站，但我還是感到受益匪淺免费非常黄的网站91AⅤ，打下了不可或缺的基礎(chǔ)。
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雖然實(shí)習(xí)時(shí)間短黄黄网站在线观看，但我也認(rèn)識(shí)到18人人黄色视频在线观看，工作和在學(xué)校讀書確實(shí)有本質(zhì)上的區(qū)別欧美人群三人交视频免费，而可能比起營(yíng)銷技巧，一個(gè)過(guò)硬的身體素質(zhì)和意志力對(duì)業(yè)務(wù)代表這個(gè)職位更加重要538无码视频在线观看免费，而這也是我缺少的高清日韩精品更新AV，這次實(shí)習(xí)中，感覺自己的耐性和身體都得到了充分的磨練中文自拍日韩在线播放网站免费。
最后感謝青島啤酒華南營(yíng)銷公司給與我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)啊啊啊嗯爽网站，學(xué)到了一些課堂上學(xué)不到的東西，豐富了我的知識(shí)面欧美激情高潮老外a一级、開闊了我的視野国产精品无码无片在线播放，讓我長(zhǎng)了見識(shí)。
青島啤酒廠實(shí)習(xí)報(bào)告2
xxxx年4月2日色天堂综合，我和同學(xué)們離開了將近2年的母校黄色网络视频在线播放，來(lái)到了我將在此度過(guò)1個(gè)月實(shí)習(xí)生活的青島（郴州）啤酒公司，它是一家比較完善的企業(yè)在线免费观看黄片日。
去的時(shí)候是校車接送www.91免费视频，發(fā)了四個(gè)多小時(shí)才到實(shí)習(xí)目的地。廠內(nèi)的幾名師傅代表全廠來(lái)迎接我們日韩美欧综合久久久久，從他們親切的問(wèn)候和熱切的舉動(dòng)中欧美区第一页，我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱第一页国产，由于行李過(guò)多色偷偷一区二区无码视频，又拾掇了好長(zhǎng)時(shí)間，勞累了一天的我們也感覺有點(diǎn)餓了无码99riav片，這時(shí)食堂餐廳的一位師傅及時(shí)趕到中老妇女毛片黄片视频，問(wèn)候我們有沒有吃飯，說(shuō)餐廳已經(jīng)準(zhǔn)備好了飯菜国产免费观看试看免费AV，我們當(dāng)時(shí)就被師傅的關(guān)心所感動(dòng)了，連聲道謝满18周岁看的黄片，因?yàn)榻裢聿挥灭I著肚子睡了手机免费色网址，今天發(fā)生的這一切，讓遠(yuǎn)離母校的我們心里有了安慰男人的天堂网最新网址。原本不安的心平靜了下來(lái)又大又长的黄色视频，因?yàn)楣窘o我們的第一印象是親切的。我們也暗下決心亚洲无码久久第一页，一定要在這好好的實(shí)習(xí)www.18岁禁止网页，與公司融為一體，不辜負(fù)學(xué)院對(duì)我們的期望蜜臀AV性色A片。
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