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保險銷售實(shí)習(xí)報告
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保險銷售實(shí)習(xí)報告1
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保險銷售實(shí)習(xí)報告2
一永久地址发布页、實(shí)習(xí)目的
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二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
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∩瓷悠翟谙摺（二）、提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施
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這是我第二次到保險公司參加實(shí)習(xí)，更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力一级免费SV黄片。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化com视频自拍网，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)也得到了加強(qiáng)www..cao。通過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo)欧美熟女精品视频，我對保險的了解更多了，特別是對于理賠方面的醫(yī)療費(fèi)用審核報告計算做起來也比較得心應(yīng)手了人人上人人操超碰。我相信保險這個行業(yè)是非常有生機(jī)的人人曰，因為就整個世界來說風(fēng)險是無處不在的，只在有風(fēng)險的地方就需要保險欧美乱交牲交乱频。而且保險行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士黄页网在线观看免费视频，而我將來就是這其中的一個，我感到非常的榮幸黑人又大又粗无码专区。相信自己JULIA视频一区，我會做的更好！
保險銷售實(shí)習(xí)報告3
一www.jizzjizzjizz、開場白的重要性：
1九九一免费视频、首次接觸開場白就像人與人之間的第一印象，電話銷售是以聲音和語氣語調(diào)
來判斷的午夜在线免费视频，不受相貌的影響成年男人深夜在线视频播放，第一印象感受度好了，才會贏的銷售時間欧美黄色性爱综合网A片。
291av超碰在线观看、要咨詢客戶接聽電話是否方便，在客戶注意力不集中的時候溝通是沒有效果
的亚州一级毛片干带视频，如果客戶態(tài)度不好就要為下次接觸埋下伏筆毛片啪啪片A片。
3、要不卑不亢黄网免费观看在线网站，不是求著客戶了解這個產(chǎn)品黄页网站免视频9，二十用規(guī)范語言吸引住客戶讓其
產(chǎn)生了解的欲望。
二、語言簡單明了日欧美女人，提高工作效率
1久久久特级黄毛片免费看、與客戶溝通過程中，能一句話就可以說清楚的就不要說兩句話五月丁香综合在线视频，因為我們的
客戶時間很寶貴国产午夜福利在线播放92，我們的時間也是很寶貴，當(dāng)然并不是說直接“赤裸裸”的產(chǎn)品介紹caoporen永久免费公开视频，太直接會嚇跑客戶无码一级毛片免费，在語言包裝運(yùn)用同理性溝通達(dá)到同鳴的效果即可，簡化規(guī)范語言中的二次確認(rèn)環(huán)節(jié)很有必要
2色噜噜网、銷售思路
接洽(利益演示)——產(chǎn)品介紹(明確利益)——保險的意義與功用(可以通過體味了解客戶是否有保險意識)——產(chǎn)品對比與賣點(diǎn)——試探式促成——異議處理——促成+需求分析或賣點(diǎn)——成交
銷售思路是一個循環(huán)漸進(jìn)的過程欧美性爱AA级，應(yīng)該處理好每一個環(huán)節(jié)才能達(dá)成最終的成交，如：客戶沒什么保險意識偷拍一区↓，就應(yīng)該把錢可以退換以及保險的意義與功用作為重點(diǎn)強(qiáng)化日韩欧美亚洲中文乱码青青，如果此時還一致強(qiáng)調(diào)市面上以外向多數(shù)都是消費(fèi)的，客戶會認(rèn)為消費(fèi)型意外險跟我有什么關(guān)系反正我自己也不會買性爱三级黄色。
三免费公开超碰在线、 銷售就是思想的'交換
同樣一版演講稿，不同的人去演講久热伊人网，有的人可以讓人潸然淚下沒有的人卻可以讓人鼾聲四起美国韩国黄色自拍偷拍片。原因在于非常語言因素導(dǎo)致的，非語言因素包括：語氣黄片A片aa视频,一级无码，語調(diào)久久av毛片天堂一区毛片，聲音條件、語言的抑揚(yáng)頓挫等8090精品无码久久久。銷售就是思想的交換一级性爱视频无码免费，用自己的語言和非語言方式并用來表達(dá)產(chǎn)品可以帶來給客戶的利益以及沒有這個產(chǎn)品會給客戶帶來什么樣的損失，讓客戶可以100%理解自己所表達(dá)的意思及感受才算是有效的溝通亚洲欧美另类69XXXXX动漫。如果我們所講的信息客戶不能完全理解則溝通是無效的亚洲黄色一区二区在线观看。
語言色彩的重要性
同樣的規(guī)范語言不同人去運(yùn)用效果是不一樣的，有的人在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)客戶就掛機(jī)了而同樣的客戶也有人可以與客戶侃侃而談18未成禁片一级毛片喷水，這里面就是存在一個語言色彩的問題九九国产A片，客戶是什么的語調(diào)自己也應(yīng)該調(diào)整成什么樣的語調(diào)，這樣更容易與客戶產(chǎn)生共鳴免费视频在线观看4444，人以群分就是這個道理乱人伦人妻中文字幕app。
四、報價的技巧
每個銷售人員都會遇到這樣的客戶日韩精品人妻系列视频在线，產(chǎn)品介紹完了以后就問一個月交多少錢igao为爱寻找激情，如果直接報價他就說不需要了自拍偷拍2019，其實(shí)客戶沒購買一樣商品時的心里都會有一個標(biāo)準(zhǔn)，人人都愿意買到自己認(rèn)為物有所值的產(chǎn)品欧美黄片视频免费观看，如果他們芮乃偉商品的價格已經(jīng)超出自己認(rèn)為的價值就會出現(xiàn)拒絕，所以產(chǎn)品介紹完了以后客戶如果問價格特a黄色网站，就說多少錢要根據(jù)自己的實(shí)際開支情況來自由選擇但不論是多少錢都是自己的只不過說是在積攢這錢的過程當(dāng)中還可以多享受一份保障黄色网站视频淫乱。接下來再做一些需求分析當(dāng)出現(xiàn)購買信號時再報價效果會更好。
五91人妻论坛精选、自信樂觀的重要性
與自信的人打交道心里會更踏實(shí)久久免费看黄A级毛片高清孕妇，自信來源于實(shí)力，所以自信才會被別人信任欧美午夜视频免费，一個不自信的人所給出的建議一般不會被別人所采納国内精品偷拍小视频，同樣在撥打電話的過程中銷售人員是否專業(yè)是否自信直接影響到客戶是否接受自己的購買建議從而關(guān)系到交易的成敗，一個成功的推銷員是一個健忘的人99免费在线视频，忘記了客戶的拒絕忘了失望欧美日韩在线95页，心里永遠(yuǎn)都是希望，所以成功的人呢都是享受工作!
六大鸡八网站、話術(shù)技巧
199视频10精品视频在线、創(chuàng)造輕松的氛圍
2、有比較的標(biāo)準(zhǔn)：銀行給利息不給保險/市面上意外險多數(shù)是消費(fèi)型的
3国产一级浮乱片视频、不要連續(xù)的問2個問題国产日本视频一区二区观看，適當(dāng)?shù)臅r候問一個
4、與客戶互動不能局限于保險A片在线播放观看中文字幕，如：談服務(wù)欧美一级操b视，談工作等
5、介紹產(chǎn)品不要急于和客戶互動看情況
6一级a爱大片免费视频免观看、在賣保險時国产天天操，理性訴求與感性訴求都要做(理性訴求達(dá)不成時用感性訴求，
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7亚洲性爱欧美、表達(dá)的方式比表達(dá)的內(nèi)容更重要
8、處理反對問題的原則：先認(rèn)同或接受準(zhǔn)客戶
9A片国产黄线在线观看、對產(chǎn)品適時影院理伦、適度制造熱銷氣氛
10、 試探促成人人操人人干人人操，借用促成激發(fā)他的真實(shí)想法然后有針對性的處理久久人妻Av无码中文字幕第一。
保險銷售實(shí)習(xí)報告4
一、崗位描述
我在中國x電銷中心的崗位是保險電話銷售員亚洲黑人无码专区在线，進(jìn)行人身保險的推銷工作亚洲精品视频你懂得。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化A片视频在线免费观看网址入口、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神亚洲你懂的黄色网站、禮儀等各方面的知識黄页网站欧美在线观看免费。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)久久久久久久精品妇女，積極開拓客戶源精品自拍偷拍，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品让人操人人，完成公司分配的任務(wù)毛片最新网址发布页。
1.1.1崗位職責(zé)
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故最近最新中文字幕视频一页、意外傷害yw193.com、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳鰓ww.黄色啊.com、殘疾国产在线永久免费、喪失工作能力或者年老退休�?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此看国产一级性交电影免费在线，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性一区二区无码电影天堂在线观看、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性欧美曰屁视频。而且人身保險所涉及的往往是人的老sao货水喷出来了视频、死、疾最新精品国偷自产在线97、殘等欧美一级a一片美国大黄。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求黄片一级域名，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品伊人久久AV大香综合影院。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求黄页网站1688www欧洲人妻毛片，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求97在线最新网址精品9，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績日韩黄色视频品爱，提升公司的形象很污很黄的视频网站。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
在進(jìn)公司做業(yè)務(wù)之前色五月天天，我們首先要進(jìn)行2周的培訓(xùn)工作无码看片网址，以確保我們能更好的適應(yīng)這個工作，提高和客戶的溝通能力97AV视频在线观看，能夠更有力的進(jìn)行銷售工作亚洲精品自拍第一页。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足久久99视频99视频久久。
在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法98自拍视频，懂得了如何積極的去面對人生女生被插喷水福利，調(diào)整自己的心態(tài)。
2.1.1崗位知識
人身保險的推銷工作具有一些特點(diǎn)午夜免费福利电影网。
第一最新日韩午夜在线电影网站观看，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前最新黄色免费网站，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計保險方案亚洲无码熟妇黄色视频，選擇適當(dāng)?shù)碾U種国产精品久久久久精品三一级；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)手机在线视频日韩一区，幫助顧客調(diào)整保險方案看免费人伦视频网站，確保其財務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時5060午夜全黄一级A，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)人人摸人人操人人搞不卡不断。
第二，保險工作需要豐富的知識久久免费视频精神品。人身保險本身是一種合同久久久久精品香蕉免费看，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計劃。它不但牽涉到法律欧美特黄特级作爱大片免费观看、稅金激情小说激情图片激情视频、醫(yī)學(xué)、金融投資人人操人人爱人人插、社會學(xué)方面的知識欧美精品无遮挡，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣国产一级特黄AA级特黄裸毛片。
第三国产一线在线观看，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證人人做人人操。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想人人摸福利，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟(jì)幫助日韩精品一区在线观看量，渡過難關(guān)欧美真人操逼免费大片，自然會受到人們的尊敬。
第四免费黄色三级性交，推銷工作靈活自由免费av在线播放网址。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間高清无码巨乳人妻、對象及地點(diǎn)，按照個人的計劃自由調(diào)整安排xxxxx黄。
第五呦呦资源在线，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以亚洲动漫精品一区，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)午夜淫荡。
二、我的職責(zé)
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這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境欧美视频免费一区。一進(jìn)入崗位，我們意識到6080yy午夜福利无码，該把學(xué)生時代的'野性收斂了日韩性色自拍视频网站。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛日韩六九视频无码中文，它有不可違反的規(guī)定欧美老妇激情BBW，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩日本性交网站，對我們自己更有好處公妇A中文在线观看。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人精品久久久久久无码中文版、處事的態(tài)度国产A及黄色视频、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方精品日韩精品手机在线观看。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會久久国产热，無論從工作、學(xué)習(xí)国产精品视频人人做人、做人上一本久道热线dvd，我們都有很大的收獲。
2.1學(xué)會了溝通黄片视频不卡。
在保險公司欧美A级视频一区二区三区，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系欧美亚洲日韩，在我的實(shí)習(xí)部門人人人爽人人做人人看视频，我覺得每個成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)91天天在线精品国产。分工的同時需要溝通国内在线手机自拍视频，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)人人上人人摸人人操，無法讓工作完成得更出色。新人上道一级做a爰片久久毛片A片app，自然容易多犯錯呦呦免费。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌国产黄色A片在线观看，但我會及時與部門里的同事溝通www.99re这里只有精品，及時獲得他們的幫助！
2.2耐心中文无码视频h、細(xì)心国产亚洲欧美精品视频、認(rèn)真對銷售人員尤其重要。
對于其他人也是如此美女自慰网页，人身保險項目多情況復(fù)雜啊啊啊爽爽爽，面對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見在线观看美女网站瑟瑟，遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱天天五月情，給他們慢慢說明精品女同一区二区三区免手续费站，爭取到客戶的信任韩国三级片网址。
2.3紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行18禁无遮挡啪啪无码网站免费看。
短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)時間給我提供了一次檢驗自己所學(xué)知識的絕好機(jī)會欧美在线视频在线播放a免费观看，人身保險不再是一個模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項項政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實(shí)體日韩欧美亚洲综合一区二区三区。真正動手時才發(fā)現(xiàn)知識掌握地不扎實(shí)国产盗摄视频精品一区二区，許多與保險聯(lián)系密切的知識欠缺，導(dǎo)致融會貫通的能力極差在线欧美看片免费人成视频，計算機(jī)操作也不夠熟練国产日韩亚洲丝袜AV。漏洞一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)身，適時地幫助了我查漏補(bǔ)缺乱子刺激对白在线播放。
2.4對于團(tuán)隊合作的認(rèn)識加深97视频在线分类播放，增強(qiáng)了人際交往能力。實(shí)習(xí)起到橋梁過渡作用iGao中文视频网为爱搞点激情，是我們走上工作崗位的前奏国产福利网在线。工作中團(tuán)隊合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時間久久久亚洲天堂，并且能從同事身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗gogo全球高清国模私拍。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律思思久久成年人免费视频、單位規(guī)章强奸高潮视频、與人文明交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件欧美日韩性爱视频一区。
2.5實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識另类激情视频，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識亚洲一级特大黄色小视频。只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性久久www.98riav.com，想法的先進(jìn)性免费观看中日韩毛片视频，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的免费专区-iGAO视频网_为爱搞点激情，所以自拍播放，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解国产中日韩久久久噜噜久久，許多知識才能盡快享用A级毛片久久精品免费看！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足色噜噜噜在线观看网站，總是怕打擾同事的工作国产小视频网站，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗免费人人插人人操。在以后的日子里免费人成在线观看网，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊日本巨乳中文字幕在线，把握更多機(jī)會riAv.viP网站，獲得更多知識和經(jīng)驗。
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四、總結(jié)
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