鋼材銷售實習(xí)報告2篇

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鋼材銷售實習(xí)報告1

　　一美日一级片、虛心學(xué)習(xí)，努力提升自身業(yè)務(wù)能力

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　　初到分公司，除了了解鋼材規(guī)格亚洲视频在线一区二区，材質(zhì)等基本情況外日日摸夜夜添夜夜添国产97，通過發(fā)名片、彩頁等形式精品免费在线，向別的公司介紹自己国产黄色视频曝光。同時掌握市場上的現(xiàn)貨公司和做工地的公司，現(xiàn)貨公司經(jīng)營的鋼材種類天堂网精品无码A√在线，做工地公司對鋼材的需求97人人看。不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積累客戶資料超碰在钱97免费看。

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　　但后來通過建立的人際關(guān)系和對鋼材價格的了解國產國語特黃一級免費AV片，慢慢的就會問到較為準(zhǔn)確的價格信息。詢價完后午夜电影院av，及時將價格匯報給公司美女牲高潮喷水毛片大全，以供參考。

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　　既然是市場，就必然存在競爭无码A级毛片视频免费播放，所了解的情況不一定真實準(zhǔn)確久久精品一区二区三区日韩。一是自己從側(cè)面了解競爭對手現(xiàn)貨資源和出貨情況；二是和客戶建立良好的關(guān)系视色视色网站。同一個客戶會接到很多公司的報價欧洲老妇交配，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將其他公司出貨價格和資源情況告知我們91最新国产精品视频。將這些信息和我們自己的作比較宗合久网，并匯報給公司，為公司是否需要購進或調(diào)整做參考a级黄片视频免费。

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　　良好的工作態(tài)度對于銷售人員來說至關(guān)重要偷怕自拍亚洲色图，不論在何

　　時韩日性交，我都會注意自己的言行，向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)和客戶交流的技巧717福利电影网，讓自己充滿激情久久久91精品国产一区不卡，面帶微笑，用真誠去打動客戶精品国产三区。

　　二国产AⅤ精品一区二区四区、耐心細致国产原创第一页，做好開具增值稅發(fā)票的工作

　　對于這項工作精品一级在线免费，我要求自己盡量做到一絲不茍。開票前色五月开心天天，先整理好開票信息亚洲激情乱伦，需要變動和新增的，都提前完成一级A片30分钟免费观看。其次自拍一区偷拍，由于有些公司單筆金額較小，因此開票前梳理一遍發(fā)貨單亚洲午夜视频国产A片，同一公司的一起開具午夜三級片免费观看，這樣可節(jié)省發(fā)票，以防出現(xiàn)發(fā)票不夠或緊缺的情況求一毛片网站在线观看。最后有沪有免费黄色网站，打印前仔細核對，確認無誤后打印717免费理论电影，盡量避免或減少作廢發(fā)票份數(shù)欧美性爱建材。

　　三、自身缺點和不足

　　總結(jié)今年的工作一区二区三区日韩，對于剛學(xué)著入門銷售業(yè)務(wù)的我來說无码理论片，存在很多的問題和不足。在價格商談上能力欠缺在线观看免费人成视频色WWW，對當(dāng)天市場價格浮動不能及時了解掌握欧美夜A级一级一级一级，不能及時發(fā)現(xiàn)市場缺貨和斷貨情況，遇事有些急躁亚洲天堂在线咨询，和客戶的溝通能力不足性色精品福利一区二区。

　　四、明年的工作計劃

　　在20xx年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短国产极品在线观看无码迅雷下载，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)女人阴道口被插视频，多向領(lǐng)導(dǎo)同事們請教插碰人人，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法，總結(jié)經(jīng)驗亚洲国产AV无码精品无广告，吸取教訓(xùn)www.综合久久，使自身業(yè)務(wù)技能得到進一步提升。增強責(zé)任感黄页视频在线学习，增強服務(wù)意識男人强奸裸体老女人视频。

鋼材銷售實習(xí)報告2

　　一.培訓(xùn)

　　1.公司簡單了解

　　我公司成立于1998年，是集鋼材貿(mào)易亚洲欧美国产丝袜一区、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)亚洲第一色色色。目前主要無錫分公司、沈陽分公司欧美色一区二区，太原分公司黄网站A片免费、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經(jīng)營太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼久操免费在线观看，年銷售11億元黄页观看免费在线。

　　2.產(chǎn)品知識培訓(xùn)

　　(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡介分類、歷史AA片免费看、作用大伊人久久、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕另类性交在线、最只要的優(yōu)點a大乳日韩人妻无码网站、修理、清理精品国产一区二区不卡、典型的用途欧美一区黄片、表面的狀態(tài)、表示的方法男人女人天堂视频一区,二区,三区、物理性能以及其發(fā)展的前景日本色色视屏。

　　我公司經(jīng)營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼久久久久人妻一道无码AV，200系中主要有201亚洲av成人一区二区三区观看、202等等，300系中主要有304 一级二级三级毛片、304S国产中文字幕网、316、316L免费一级a片免费网站、321等各種材質(zhì)200avcom，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409网上可看的欧美日皮大片网站、430等等日韩,欧美在线不卡片。

　　(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識是硅鋼的的簡介A女人黄色网站、分類、牌號表示欧美黑人巨大激情视频、主要的用途一区,二区,三区乱淫视频、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別欧美三级自拍视频，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等7788色婷婷。

　　我公司經(jīng)營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50TW210国产丝袜熟女视频一区、50TW250一级毛片精品免费播放、50TW270、50TW250久久综合网天天桃花网、50TW290丁香婷婷五月综合、50TW300、50TW310欧美一级AAAAA特黄片免费看、50TW350色色碰精品、50TW360丝袜美女诱惑久久国产、50TW400日韩自拍中文在线视频观看、50TW440、50TW470www.94se.com、50TWG470黄网址免费、50TW600等等。

　　3.市場分析培訓(xùn)(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：

　　(1)上游市場：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司自拍另类图区亚洲制服、上海寶鋼集團公司www.krttz.com、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司人人干人人摸人人草，馬鋼(集團)控股有限公司等A片视频免费观看的网址。

　　武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬噸占全國的40%国产精品无码免费专区夜，產(chǎn)品規(guī)格齊全免费观看黄色国产一级视频，市場認可度高;寶鋼引進日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬噸曰批视频免费看10分钟，價格較高又粗又硬又黄又长又爽的免费视频，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬噸，太鋼以高牌號為主人人偷人人人操，馬鋼以低牌號為主动漫专区第一页，主要有價格優(yōu)勢。各個鋼廠都有自己的優(yōu)勢啊啊啊日韩黄色视频，市場產(chǎn)品處于供過于求噜噜在线，競爭比較激烈亚洲综合无码区在线观看，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的生產(chǎn)成本增加欧美嘿咻嘿咻视频免费。

　　(2)貿(mào)易商市場(我們的競爭對手)：現(xiàn)在的市場貿(mào)易商為數(shù)較多裸体美女成人性大片在线观看网站，再加上產(chǎn)能過剩，所以競爭非常激烈国产精品怕怕无码，利潤較低免费看的性爱视频。

　　(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠超碰在线人妻免费、沖片廠www4438、鐵芯廠、變壓器廠等等男人网。受經(jīng)融危機的影響日韩午夜不卡免费毛片，國內(nèi)電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大欧美激情性爱四射在线。

　　4.開發(fā)客戶培訓(xùn)

　　(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的模式日韩成人国语在线视频播放网站，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價格合適久久免费看妇高潮A级毛片按撑、質(zhì)量能保證就行欧美性爱蜜腚，回款速度快，中間障礙少亚洲日免费视频，但是隨機性大黄色视频污免费网站，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多精品一区二区三区色婷婷综合，有時回款比較慢日韩欧美国产综合，但是一旦合作，其忠誠度高在线免费观看高清无码黄色视频，能保證定量欧美人人干。

　　(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來把動能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動能的`重要材料，因此一级做a爱黑人又粗又硬，我們的目標(biāo)客戶是電機制造廠国内乱伦自拍视频、發(fā)電機制造廠、水輪機設(shè)備制造廠欧美性交操B、汽輪機廠免费在线观看三级毛片、變壓器制造廠、沖片廠免费A片在线视频、鐵芯廠免费看黄se视频网站、電器廠、電氣廠等等国产日本黄色网站免费观看。

　　(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司伊人狼人在线观看，了解其詳細的情況;用電話或QQ取得聯(lián)系超碰人人操人人干人人，找到相關(guān)采購負責(zé)人;對有意向的客戶進行跟蹤，比如老版A片免费毛片视频观看，發(fā)我們公司的簡介操女毛片，有規(guī)律的時常聯(lián)系，加強采購負責(zé)人對我公司的記憶日韩A片一区二区视频免费看，一段時間跟蹤后日本三级视频网站，就進行上門拜訪，盡量促成成交这里久久精彩视频。

　　二.銷售

　　在經(jīng)過總公司一個月的培訓(xùn)后www.youwuav.com，公司安排我到無錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負責(zé)硅鋼銷售成年人在线观看的视频网页，鋼材市場是一個比較難掌握的市場在线精品福利，剛到無錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作欧美黄色一区二区三区啊A片，自己從中學(xué)一些東西jizzjizz20，每天早上8點上班，和其他的貿(mào)易商電話或QQ聯(lián)系国产合集，詢問一下今天價格走勢99日视频这里只有精品，然后總結(jié)性的匯報給經(jīng)理，在9點的時候亚洲变态另类AV首页，經(jīng)理制定出今天的價格亚州午夜久久久妓女影院，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真美日韩在线视频精品观看网站免费、接電話中文字幕不卡免费视频、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶国产亚洲二区，了解市場情況溂激性的欧美三级视频，熟悉業(yè)務(wù)實際的操作。

　　1.資料的收集：

　　(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個電話99riav.c0m，晚上總結(jié)今天信息国产欧美日韩免费影片在线观看，按照企業(yè)用量和購買可能性大小進行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備国产高清在线看AV网站免费，記錄他們主要需要的料特黄一区黄片，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估計其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式日韩性色加勒比在线观看、聯(lián)系人等等日韩午夜一级毛片。

　　(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進行溝通，在傳播我們信息的同時男女猛烈无遮挡免费视频在线观看，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號的現(xiàn)貨干少妇33P图，哪一家的價格比較低国产一级一区真人无码播放视频，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰等等美女视频网址。

　　(3)市場和鋼廠信息：市場的價格久久久久一级精品免费观看，什么因素在影響市場價格的變化，國家出臺了什么政策色一鲁中文字幕，鐵礦石九九九在线精品视频、焦煤等的價格，鋼廠計劃產(chǎn)量中国无毛黄色视频，鋼廠的定價等等信息欧美日韩精品在线看。

　　2.電話營銷

　　(1)打電話的目的：問對方公司采購負責(zé)人的電話，讓對方知道我們公司的名稱华人免费视频、主營牌號以及聯(lián)系方式国产三级自抇视频，了解對方需要什么牌號、什么材質(zhì)免费一级黄色A片，具體的用量精品国产免费第1区、采購的方式時間等等。

　　(2)打電話的一些注意事項和小技巧：打電話一定要聲音洪亮性爱舔欧美网站，不卑不亢麻豆十八禁啪啪网站，語速不宜過快;剛開始的幾句話，不宜直接問對方采購負責(zé)人電話黄免费观线看，最好給對方一種錯覺在线观看精品17页免费视频，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句精品中文字幕一区二区三区四区，多聊幾句后狼友在线精品视频在线观看，再問采購負責(zé)人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方亚洲热在线观看，當(dāng)對方問是實話實說;在談話中注意營造快樂氣氛人人操人人干干人人操人人，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ交驈纳�活等一些話題入手激情文学欧美图片乱伦，掌握他的興趣欧美一次性爱，然后有針對性的找話題。

　　(3)發(fā)傳真：主要是早上打電話午夜欧美福利视频，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份傳真男女爽插视频，發(fā)我們公司的簡介、聯(lián)系方式和產(chǎn)品報價99在线视频播放，加強客戶對我公司的印象亚洲白白发布。

　　3.出差拜訪

　　計劃經(jīng)過打電話、發(fā)傳真和多次電話跟蹤后，挑出一部分意向客戶色色色色欧美色，然后申請出差去他們廠里去拜訪日韩最新调教中文字幕视频网站，因為只有見面才能給對方信任感。主要帶公司詳細的資料www.三级片.com，去建立初步的合作關(guān)系欧美多人囗交A片。

　　4.成交情況：客戶需要我們的產(chǎn)品，我們用傳真機傳質(zhì)量保真書給客戶人人摸人人干人人操97，確定產(chǎn)品的性能符合生產(chǎn)的具體要求;和客戶商量價格以及服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容;如果達成口頭一致欧美在线一级片，有我們定詳細的合同，蓋公章后用傳真?zhèn)鹘o對方日本理论电影A片中文字幕网站，對方同意合同后蓋公章回傳合同天堂国产av片，這時合同生效;當(dāng)對方的資金進入我們指定的賬戶后，我們出一個提貨單給倉庫成人黄色视频免费播放，這樣對方就可以從倉庫里提貨自拍日韩动漫欧美激情视频网站大全。

　　5.學(xué)習(xí)情況：公司為提高員工的業(yè)務(wù)能力和思想意識，專門為我們開設(shè)360企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)日韩精品无码区免费专区，沒天抽專門的時間學(xué)習(xí)一篇文章黄色www，沒半個月考核一次，這不僅增長了知識国产三级a专区在线观看播放，開拓了視野男女wwww视频，更激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情。

　　三日欧美老女人、總結(jié)

　　四個多月的時間過去了欧美性爱精品一级片，尤其在無錫的這三個月感受頗深，讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西真人版AV黄色网站，學(xué)會了我怎樣去與顧客接處日韩丰满自拍视频在线，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的88黄色视频在线观看，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好www.猛黄色网站。

　　1.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

　　剛進入社會的我亚洲欧美激情综合一区二区，還有毛躁的毛病，有時做事不夠細心黄色视频唯爱网，但有時事情往往壞在那些不經(jīng)意的小事上91在线网站观看。

　　2.要學(xué)習(xí)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力

　　這一點我覺得非常的重要，因為不會與人溝通人人摸人人摸摸人人操人人操，往往就錯過了信息的來源18岁禁止访问网址，有時候客戶信息就來自于一兩句話的聊天上。

　　3.一定要以誠待人

　　這一點是我們做任何事的起點，也是標(biāo)尺日韩精品视频无播放器在线观看免费，不管什么生意三级片免费99精品，說白了都是人和人在打交道，因此誠實將是人生的財富人人干人操搞，將是你建立人脈的支持XXXXfreeXXXX高清。

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