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銷售談判學(xué)習(xí)心得體會(huì)
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銷售談判學(xué)習(xí)心得體會(huì)1
在銷售過程中溝通的目的是盡可能的呈現(xiàn)自己的價(jià)值;除了給予對(duì)方便利之外无尽xxxxx，核心的企圖是感召對(duì)方;而所有這些都是談判的鋪墊。談判的目的是使他人因?yàn)樽约旱脑虬凑瘴覀兊姆椒ㄗ鍪虑椤?/p>
有些銷售人員令人羨慕午夜视频!操逼!」侵薷＠侵蓿客戶對(duì)他們言聽計(jì)從恭敬有加，對(duì)他們來說似乎從來沒有完不成的銷售計(jì)劃国产又爽又黄又湿的视频、滯銷的產(chǎn)品欧美爱爱视频免费。有人說他們的客情好，有人說他們生就靈牙厲齒男人天堂网址网站，我們說他們具有出色的談判能力网站视频你懂得。
成功的談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
191国在线国内、針對(duì)性強(qiáng)
2国产激情视频网址、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)
3、靈活應(yīng)變
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談判就像下棋国产亚洲小电影在线播放，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
談判的目的是要達(dá)成雙贏方案黄色网站免费查询。然而在現(xiàn)實(shí)生活中717电影网琪琪午夜理论，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了黄色视频一级免费看。你坐在一個(gè)買家面前欧美老妇网站，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的.雙贏解決方案91亚洲清品。他/她想要的是最低價(jià).你想要的是最高價(jià)猎奇av网站免费一区二区。他想從你的口袋里掏出錢來，放進(jìn)他的腰包里欧美在线精品视频第九页。強(qiáng)力銷售談判則完全不同一级性精品视频。它教你如何在談判桌上獲勝.同時(shí)讓對(duì)方覺得他也贏了。實(shí)際上亚洲一级高清在线大黄毛片，正是這種本領(lǐng)決定了一個(gè)人能否成為強(qiáng)力銷售談判高手欧美性交大全。跟下棋一樣，運(yùn)用強(qiáng)力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則能免费观看的AV网站。
談判和下棋最大的區(qū)別在于.談判時(shí)對(duì)方不知道這些規(guī)則.只能預(yù)測你的棋路欧美丰满性生活熟妇。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為"棋局"。開局時(shí)要讓棋盤上的局勢有利于你jixx。中局要保持你的優(yōu)勢国外破苞痛哭视频在线播放。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢，將死對(duì)方玖玖色免费，用在銷售上就是要買方下單看一下黄片毛片A片。
1欧美免费精品视频一区、開局：為成功布局
2、中局：保持優(yōu)勢
3免费视频插到爽、終局：贏得忠誠
談判不要局限于一個(gè)問題美女被c啊啊。如果你解決了其它所有問題.最后只剩下價(jià)格談判.那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個(gè)問題欧美三级片黄片，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易99re免费视频。
人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問題久久.精品免费。很明顯久久精品国产99久久72部，許多其他因素對(duì)買方也很重要，不能得寸進(jìn)尺怡红院成永久免费人视频app，過于貪婪久久国产乱子伦精品一区二区。
在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了国产原创在线导航视频在线观看，但如果買方覺得你擊敗了他免看黄，你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方，讓他也有談判贏了的感覺黄色一级视频欧美日韩操逼视频。
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銷售談判學(xué)習(xí)心得體會(huì)2
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因此18岁以下禁止进入观看黄色网站，在進(jìn)行談判以前一定要做充分的準(zhǔn)備18岁污视频在线观看。這在銷售培訓(xùn)的章節(jié)中我們前面的也講多了，首先需要明確談判的目的五月天色开心，想要達(dá)到什么結(jié)果1024手机在线黄色电影免费。只有確定了目標(biāo)，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化国内精品在线观看色导航。
二精品自拍小视频在线观看、師夷長技以制夷.一旦業(yè)務(wù)做得久了，總給身邊的人一種"人變滑了"的感覺黄色网站网址大全欧美。實(shí)際上是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員經(jīng)常和各種類型的客戶打交道日本h片在线播放免费网站，察言觀色慢慢地養(yǎng)成了用客戶的方式對(duì)付客戶的習(xí)慣。對(duì)付蠻橫不講理的客戶就事事強(qiáng)硬日本www.XⅩxx，一切按公司政策辦;對(duì)付天天哭窮的客戶就先發(fā)制人久久天堂网av，大倒工作壓力之苦等等∪蘸形氖悠担客戶不配合公司行為一级a片黄片夫妻免费看，總是可以找到很多借口，這個(gè)時(shí)候就需要我們認(rèn)真研究客戶的心理和可能使出的招術(shù)亚洲偷自拍国综合第一页手机，只有這樣才能見招拆招jizz.www，最終取得主動(dòng)權(quán)。我們所負(fù)責(zé)的上海金山區(qū)域就有這樣一家經(jīng)銷商一级做片爱片久久毛片A片，常常找出各種冠冕堂皇的理由來推托公司下發(fā)的任務(wù)女人爽到呻吟的在线观看视频，業(yè)務(wù)人員的工作推進(jìn)到這里時(shí)經(jīng)常擱淺。后來我和業(yè)務(wù)人員去拜訪了這個(gè)客戶偷窥盗摄。寒暄過后久久免费发布视频，我開始了正式的談判攻勢。首先我分析了整個(gè)行業(yè)的劣勢伊人久久久AⅤ老熟妇二区三区，肯定了整個(gè)行業(yè)生意難做国内揄拍国内精品人妻不卡，接著又對(duì)各專業(yè)市場銷售狀況進(jìn)行了敘述，也點(diǎn)出了市場人流稀少等等原因在线观看激情无码毛片，把在談判中他可能用到的所有借口都羅列到了国产1级在线视频网站免费。接著開始正式談到公司任務(wù)的完成和經(jīng)銷商的義務(wù)問題，此時(shí)經(jīng)銷商再用我談到的情況做借口時(shí)av国模，我就表示很同情地說："周老板国产欧美亚洲日韩片在线观看网站，剛才我已經(jīng)談到了這個(gè)原因欧美一级A片欧美性视频，我也知道現(xiàn)在生意難做，可這不是最關(guān)鍵原因啊免费看男女AV入口，別的經(jīng)銷商和你一樣有困難欧美农村黄色视频，可別人都完成任務(wù)了。"經(jīng)過一番拉鋸戰(zhàn)婷婷五月深爱憿情网，經(jīng)銷商不得不答應(yīng)我進(jìn)貨免费永久视频，因?yàn)樗艺劦乃性蚨家呀?jīng)被我陳訴過了，那只能是一種事實(shí)不能也不應(yīng)該成為他推托我的借口了A片不卡视频网站。
三日韩欧美全部免费一级片视频、借他人之口說事.承接第二點(diǎn)"師夷長技以制夷"，我們的很多客戶雖然不是"夷"欧美第一区，但他們的許多想法和做法真可謂百花齊放超碰国产亚洲Av人人爱，百家爭鳴。所以久久综合精品二区无码，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不僅要善于搞掂客戶wwwwww18岁黄色禁，還需要善于向客戶學(xué)習(xí)。在我接觸的一些客戶中曰批全过程免费视视频观看，就有這樣一些人善于使用事實(shí)舉例的方法來拒絕我嗯a操我视频。20xx年9月份，我負(fù)責(zé)公司工程產(chǎn)品的市場開發(fā)工作免费丝袜美女一级A片，在九星燈具市場就遇到過這樣一位客戶亚洲黄色视视频。我找到他的時(shí)候，他正坐在店里的電腦桌前玩游戲嗯啊哈轻点无码视频。一番介紹之后遞上了公司的產(chǎn)品宣傳手冊xxxx黄色小视频，他并沒有表現(xiàn)出很大的反感或不耐煩。而是開始了用他人之口說事操2021wwwcom，"我有一位朋友人人爽爽人日人干人日人，以前也作過工程照明產(chǎn)品，他們廠家的支持力度很大91偷拍南宁老熟女合集，廠家免費(fèi)鋪貨国产色污污视频在线观看，光廣告投放就有十幾萬，而且公司還配了5個(gè)人專門給他跑工程国内精品自产拍在线播放。"在我們還沒有報(bào)出自己對(duì)客戶的`合作要求時(shí)，他借他人之口先說出了對(duì)我們的期望：免費(fèi)鋪貨老女人老肥熟国产在线视频，廣告投放和人員支持国产亚洲91在线播放。這一類客戶一般都很老道，喜歡借用別人的事來說自己精品综合久久久久久9，所以聽話一定要聽仔細(xì)AAA毛片A级，往深里研究一下国产亚洲美女最新精品网站，不然你很難套出他的真實(shí)想法。
同樣天天视频免费入口国产，業(yè)務(wù)人員學(xué)會(huì)用他人之口說事91大屁股精选，也會(huì)取得很好的談判效果。用他人之口說事欧美日韩另类日韩另类在线，可以使尖銳突出的矛盾相對(duì)變得柔和AAAAAA级特色特黄的毛片，不會(huì)發(fā)生正面沖突最后落到大家都很尷尬的地步。
綜合上述的這些內(nèi)容国产一区二区三区美女，我們的銷售人員在實(shí)戰(zhàn)的銷售過程當(dāng)中如果你運(yùn)用這些方法的時(shí)候黑大粗高潮视频在线观看，有不同的想法以及不同的感悟我們都可以在這里跟大家一起分享，這會(huì)讓我們更加豐富銷售培訓(xùn)的知識(shí)和內(nèi)容午夜狼友啪啪视频。也能提升自己的綜合能力wwwjizzcom。
銷售談判學(xué)習(xí)心得體會(huì)3
這學(xué)期開的《推銷與談判》課是一門技術(shù)性、理論性中文无码AV天天爽无遮挡、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科亚洲视频乱伦专区，通過有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后我們還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練美女被狂操到高潮视频网站，從而使我們受益匪淺欧美一区二区三四在线观看，下面我將談一下學(xué)習(xí)心得：
一、了解了推銷與談判的含義：
推銷：推銷是營銷組合中的人員推銷一级特黄看av片网址。人員推銷是銷售人員以談判方式向顧客做口頭說明在线欧美精品二区三区，以達(dá)到銷售的目的，從而滿足顧客的愿望黄视频WWW，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷目標(biāo)的一種直接銷售方法欧美专区地址。談判：所謂談判，又叫做會(huì)談一级啪啪啪免费视频，它指的是有關(guān)各方為了各自的利益久久AA视频，進(jìn)行有組織、有準(zhǔn)備的正式協(xié)商及討論久久99con，以便互讓互諒国产综合亚洲一区二区三区播放，求同存異，以求最終達(dá)成某種協(xié)議的整個(gè)的過程XXXX白人性与XXXX黑人。
二：掌握了推銷與談判的技巧：（以課堂三次談判為基礎(chǔ)進(jìn)行的分析總結(jié)）
1.談判的初級(jí)階段：申明價(jià)值色狼av窝电影。談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對(duì)方需要的方法與優(yōu)勢所在免费看黄色视频的网站在线观看。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對(duì)方的真正需求国产一级毛片喷潮视频，因此其主要的技巧就是多向?qū)Ψ教岢鰡栴}，探詢對(duì)方的實(shí)際需要；與此同時(shí)也要根據(jù)情況申明我方的`利益所在在线观看视频资源www网站18。因?yàn)槟阍搅私鈱?duì)方的真正實(shí)際需求国产精品推拿一区二区三，越能夠知道如何才能滿足對(duì)方的要求；同時(shí)對(duì)方知道了你的利益所在亚州视屏，才能滿足你的要求AAA黄色网站免费看。然而我們也看到有許多所謂“商務(wù)談判技巧”誘導(dǎo)談判者在談判過程中迷惑對(duì)方，讓對(duì)方不知道你的底細(xì)亚洲国产人成在线观看，不知道你的真正需要和利益所在jiujiure精品，甚至想方設(shè)法誤導(dǎo)對(duì)方，生怕對(duì)方知道了你的底細(xì)亚洲激情国产一区精品，會(huì)向你漫天要價(jià)国产精品久久久。我們認(rèn)為，這并不是談判的一般原則人人干人人操在线，如果你總是誤導(dǎo)對(duì)方色哟一区二区在线看，那么可能最終吃虧的是你自己。像我們千百度廣告公司和玉鑫食品有限的初次談判中我們了解到其公司是希望我們通過合適的廣告形式來使其產(chǎn)品在社會(huì)上您樹立一個(gè)中高檔的品牌形象精品国产点击网站，從而使銷售額有一個(gè)提升欧美日韩性爱网络。
2.談判的中級(jí)階段：創(chuàng)造價(jià)值。雙方彼此溝通色一情一乱一伦一区二区三欧美，往往申明了各自的利益所在99视屏在线，了解的對(duì)方的實(shí)際需要。但是成年人看免费视频大，以此達(dá)成的協(xié)議并不一定對(duì)雙方都是利益最大化国产精华Av在线导航网站。也就是，利益在此并往往并不能有效地達(dá)到平衡2021无码影片。即使達(dá)到了平衡国产人与动人物a级毛片，此協(xié)議也可能并不是最佳方案。因此拍拍黄色网站，談判中雙方需要想方設(shè)法去尋求更佳的方案欧美xxxxwwww，為談判各方找到最大的利益，這一步驟就是創(chuàng)造價(jià)值国产日韩视频合集一区。在此階段我們經(jīng)過亮化細(xì)節(jié)三级电影网址，討
價(jià)還價(jià)達(dá)成初步的費(fèi)用共識(shí)，并經(jīng)過進(jìn)一步的談判雙方都擬定了合同書一级大香一级大香香蕉。
3.談判的攻堅(jiān)階段：克服障礙自拍偷拍网页。談判的障礙一般來自于兩個(gè)方面：一個(gè)是談判雙方彼此利益存在沖突；另一個(gè)是談判者自身在決策程序上存在障礙一级片高清无码在线观看不卡。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協(xié)調(diào)利益三级黄毛；后者就需要談判無障礙的一方主動(dòng)去幫助另一方能夠順利決策久久线视频。此階段我們遇到的是第一個(gè)問題，我們就物料保證金欧美性爱影视一区二区三区、雙方的責(zé)任和義務(wù)等細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步進(jìn)行確定，從而形成了最后簽署的合同書黄片儿小视频。
三18禁看插她、懂得了評(píng)價(jià)談判成功與否的標(biāo)準(zhǔn)：
商品買賣談判中賣方的主要目的就是以理想的價(jià)格和支付條件銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，或是與特定的買主之間建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系自拍偷拍毛片；而買方的主要目的就是以較為低廉的價(jià)格和較合理的支付條件購買一定數(shù)量的產(chǎn)品黄色网操B人人操老女人B网，或是與特定賣主之間建立較為穩(wěn)定的供貨關(guān)系。評(píng)價(jià)談判的成敗QVOD经典激情视频图片小说，首先就是要看是否實(shí)現(xiàn)了這些最基本的目的超污国产黄网站在线观看。此次的談判中我們都尊重了雙方提出的建議，從對(duì)方需求出發(fā)結(jié)合自身利益超碰在线免费，從而達(dá)成共識(shí)簽署了合同人人操人操人人射，達(dá)到了雙贏的目的。
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推銷與談判欧美国产综合在线，最注重的仍是實(shí)踐，在實(shí)踐中能看的黄色网站网址，我們能學(xué)到更多的東西黄软件在线观看，得到更深刻的體會(huì)。通過這次談判實(shí)訓(xùn)国产女主播精品在线播放，不僅加強(qiáng)和鞏固了我們的理論知識(shí)无码全黄性涩视频在线，還懂得了發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力，掌握了一定的談判技巧黄色视频免费观看91，了解了談判的流程欧美AA欧美A，學(xué)會(huì)了擬定合同書，最重要的是這些經(jīng)歷為以后的工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)成人网站香草视频在线观看免费，感謝老師給我們的這次談判機(jī)會(huì)欧美一级黄色黑人操黑人，感謝老師授我們的這門課程！
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銷售談判學(xué)習(xí)心得體會(huì)4
談判對(duì)于我們每一位員工都很重要日韩福利在线视频免费观看网址，而想要獲得雙贏的結(jié)果則要有一定的談判技巧和談判方式方法亚洲国产AⅤ精品一区二区观看，非常有幸參加公司組織的這場談判技巧的課程，同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工培訓(xùn)的重視国产VA在线视频观看，這也是提高我們工作能力與工作素質(zhì)的一個(gè)機(jī)會(huì)怡红院首页视频免费播放一区。
通過課程我學(xué)習(xí)到了以下幾個(gè)方面：
1亚洲第一色日韩、 要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理欧美偷一区二。
所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過程人人操人人操人人操人人操人人人操，這個(gè)過程中我們會(huì)遇見種種阻擾我們前進(jìn)的障礙。要想越過這些障礙也要保持一種把控對(duì)方心理的能力99热，這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術(shù)亚洲天堂在线视频www。談判沒有誰贏，只有雙贏或者雙輸天堂在线欧美WWW，沒有真正的勝利者，只有雙方都達(dá)到了各自的目的欧美日韩亚洲图片，并且在這個(gè)結(jié)果達(dá)成以后能夠獲得利益一级中文AV日韩在线观看。與對(duì)方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業(yè)的動(dòng)態(tài)看一级毛片一区二区三区免费，了解公司的'產(chǎn)品和資源天天久久国产精品电影网，熟悉客戶的行業(yè)資源，對(duì)談判對(duì)手有一個(gè)深入的了解性饥渴艳妇k8经典A片，這樣在談判過程中才能更好的與客戶進(jìn)行良好的溝通a片一及毛片手机在线免费观看网络。
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