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零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得
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零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得1
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零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得2
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零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得3
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困境：四大瓶頸
1、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的局促
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2精品视频色、市場(chǎng)基礎(chǔ)的薄弱
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3黄片线上看、較低的營(yíng)銷能力
銀行的服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力與發(fā)展更快的零售銀行市場(chǎng)相比，仍顯不足免费看A片视频偷窥。首先一级A片免费观看一级A片，銀行對(duì)客戶經(jīng)理普遍缺乏營(yíng)銷技巧和專業(yè)理財(cái)?shù)呐嘤?xùn)，致使銀行在股市低迷時(shí)營(yíng)銷基金无码三级A在线观看、開(kāi)發(fā)“銀證通”業(yè)務(wù)欧美午夜AV免费看，忽略了客戶投資心理，不能結(jié)合客戶的投資傾向推薦理財(cái)產(chǎn)品；其次三级毛片网站在线免费进入，官商意識(shí)濃厚，多數(shù)銀行對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)仍停留在完成考核指標(biāo)上在线播放免费黄色网站，沒(méi)有把自己定位于商業(yè)服務(wù)性企業(yè)免费黄色片你懂的，沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷上升到一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的高度來(lái)認(rèn)識(shí)；再次91日产国自拍，即使是最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理456精品视频，就個(gè)人而言，都無(wú)法獨(dú)立面對(duì)并適應(yīng)整個(gè)金融業(yè)的快速變化在线观看18网站，因此他的背后急需一個(gè)技術(shù)支持的平臺(tái)我要看操逼A片，而銀行對(duì)此普遍缺乏足夠的思索與準(zhǔn)備。
4国产性色在线播放农村、考核指標(biāo)的矛盾
具體表現(xiàn)為儲(chǔ)蓄存款指標(biāo)與理財(cái)產(chǎn)品代銷指標(biāo)之間的矛盾一级美女操逼视频。
擺脫四大困境的策略
（1）突圍：1個(gè)公式4個(gè)變量
面對(duì)一個(gè)不斷變化的市場(chǎng)涩涩一区二区，零售銀行業(yè)務(wù)又是一個(gè)日益復(fù)雜的系統(tǒng)工程扒开腿做爽爽a爽爽的视频。這里通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，結(jié)合目前銀行業(yè)的最新實(shí)踐和設(shè)想www啦啦啦，為大家勾勒出現(xiàn)階段零售銀行市場(chǎng)的營(yíng)銷策略黄色av免费观看。
零售銀行營(yíng)銷公式：客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)—金融產(chǎn)品或服務(wù)—營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)—客戶
零售銀行業(yè)務(wù)可簡(jiǎn)單地描述為：客戶經(jīng)理通過(guò)一定的營(yíng)銷渠道，把金融理財(cái)產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給個(gè)人客戶欧美日韩啊啊啊爽性爱激情。這里面共涉及到4個(gè)變量：客戶經(jīng)理女老师高潮喷水、金融產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道以及客戶国内在拍视频在线播放，以下將從這4個(gè)變量入手一级毛黄片，對(duì)分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行規(guī)劃。
⊙侵奚既蘸访馈（2）變量1：客戶經(jīng)理
首先色色色资源一区二区，各分支機(jī)構(gòu)要建立一支專業(yè)化的個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并明確這支隊(duì)伍要對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)国产永久精品91在线、營(yíng)銷指標(biāo)完成和中間業(yè)務(wù)收入三大目標(biāo)負(fù)責(zé)又大又长又租又爽的在线视频。同時(shí)，要建立持續(xù)的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)制jizzz色多多，包括商業(yè)營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)人人操,人人干,人人摸。從長(zhǎng)期看，有必要針對(duì)金融混業(yè)的不同領(lǐng)域www.一区二区三区.com，培養(yǎng)不同的產(chǎn)品經(jīng)理超碰人妻人人操人人干。
（3）變量2：金融產(chǎn)品或服務(wù)
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第三少妇熟妇亚洲综合网站，個(gè)人金融服務(wù)可以超越金融理財(cái)?shù)姆懂牴悠翟谙吖劭聪憬叮瑪U(kuò)展到客戶生活的方方面面，從而將銀行與客戶聯(lián)系得更為緊密5区av在线播放。關(guān)于這一點(diǎn)日韩在线观看自拍111页，下面將結(jié)合客戶來(lái)一起分析。
【貌菔悠�99精品。�4）變量3：營(yíng)銷渠道
最重要的一點(diǎn)在于2022国内性爱精品久久偷拍，要明確零售銀行的營(yíng)銷渠道有哪些。最容易被忽視但最重要的渠道是銀行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)大堂视频亚洲日韩。隨便一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)大堂1024手机看片金沙人妻久久，一天都有幾百人、上千人的客流量亚洲天堂2020av，而且還都是銀行已經(jīng)開(kāi)戶的客戶色色色..com，應(yīng)該首先成為理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象339644.com。國(guó)內(nèi)銀行往往忽略對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的環(huán)境建設(shè)。其實(shí)亚洲偷窥自拍，環(huán)境的.人性化設(shè)計(jì)欧美XXXX在线免费不卡、統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)識(shí)、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對(duì)較高的大堂經(jīng)理极品老妇黄色视频，都是工作中亟待改進(jìn)的地方亚洲一区免费观看。
銀行營(yíng)銷渠道的第二個(gè)重點(diǎn)是銀行網(wǎng)站和個(gè)人理財(cái)專刊福利性视频。目前，國(guó)內(nèi)銀行網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與國(guó)外同行的差距主要在于不夠人性化日韩无码黄色性交，或者說(shuō)不好用色就色69视频，給人一種信息堆積的感覺(jué)，而且更新不夠及時(shí)h视频乱。而理財(cái)屖只谙呙夥芽椿粕荆刊的內(nèi)容又偏時(shí)尚和休閑，和銀行業(yè)務(wù)聯(lián)系不夠緊密少妇卖身全黄毛片。因此不論網(wǎng)站或是屓毡九⒏叱保刊，都有很大的改進(jìn)余地国产午夜福利游戏视频在线播放。
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銀行個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品則由第四種營(yíng)銷渠道——理財(cái)中心提供igao视频网在线视频，服務(wù)對(duì)象則局限于少數(shù)——貴賓客戶。
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其次免费在线色，客戶市場(chǎng)缺乏細(xì)分AV永久免费网站在线观看大全，對(duì)什么樣的客戶該由什么水平的客戶經(jīng)理去維護(hù)、提供什么樣的產(chǎn)品久久精品国产99久久，現(xiàn)在還缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式亚洲一级AV黄片。
第三，有條件的銀行，可以嘗試將金融服務(wù)擴(kuò)展到理財(cái)以外的其它領(lǐng)域一级大黄片电影，比如在客戶內(nèi)部圍繞一些主題福利在线你懂的，組織不同形式的俱樂(lè)部，例如“健康俱樂(lè)部”欧美淫人、“時(shí)尚俱樂(lè)部”以及“高爾夫俱樂(lè)部”等18黄色禁止网站，通過(guò)俱樂(lè)部的活動(dòng)，將客戶更緊密地聯(lián)系起來(lái)午夜日韩。這種服務(wù)理念91视频聊天网最新网站，可以簡(jiǎn)單歸納為“你的生活，我的工作”(yourlife,ourlifework)大屌干屄视频。
以上通過(guò)1個(gè)公式和4個(gè)變量超碰国产人人洗澡人人操，對(duì)現(xiàn)階段的零售銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入分析，并試圖搭建一個(gè)零售銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展的整體框架亚洲视频在线播放路线一v无码中文字幕不一二三区？梢园l(fā)現(xiàn)，銀行零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是在一個(gè)更大的層面上展開(kāi)国产一级婬乱片A片片片，無(wú)論是客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)人人摸人插、營(yíng)銷渠道的梳理，或是更加專業(yè)的理財(cái)水平久草国产在线视频，以及客戶關(guān)系管理人人爱人人操人人，在改進(jìn)的過(guò)程中都可以形成銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的自身特色。各銀行可根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)與能力日韩午夜网页在线观看免费，對(duì)涉及的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行有步驟的解決日韩乱伦一区二区。在圈劃問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程中老司机欧美一级在线视频，銀行的營(yíng)銷策略也就呼之欲出了欧美美国性交肛交高清。
上述的工作規(guī)劃基本上還是圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)定義來(lái)制訂，而現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷則更多地注入了人性的因素一级a黄色视频在线99，挖掘商品與人的共性护士jizz，如NOKIA的ConnectingPeople、BENQ的JoyLife中国美女一级婬片A片免费播放。因此99国产精品久久久久久久，我們也嘗試地提出“YourLife,OurLifeWork”這一宣傳口號(hào)，作為銀行長(zhǎng)期服務(wù)于客戶的一種理念3d无码h。
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零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得4
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零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得5
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零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得6
金融產(chǎn)品的混業(yè)銷售已開(kāi)始在銀行間大行其道
第一階段：市場(chǎng)的培育階段（1996年開(kāi)始）
此階段以各銀行的儲(chǔ)蓄卡營(yíng)銷為開(kāi)端，國(guó)內(nèi)零售銀行市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)羞羞漫画看，到20xx年網(wǎng)上銀行營(yíng)銷告一段落為止肛交老妇，其特征表現(xiàn)為“三個(gè)單一”
“營(yíng)銷產(chǎn)品單一”：先是儲(chǔ)蓄卡營(yíng)銷，包括一卡通黄色网站免费久久久、牡丹借記卡黄色性视频网站、長(zhǎng)城借記卡和龍卡借記卡等，然后從1999年開(kāi)始亚洲成年人免费网站一区二区三区，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革命的興起久久AAA级毛片免费看，傳統(tǒng)金融業(yè)開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，網(wǎng)上銀行日漸成為銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的主題男女无遮挡羞羞视频免费软件，并被中小銀行視為彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)不足国产二区精品、迅速站穩(wěn)腳跟、縮小與國(guó)有商業(yè)銀行規(guī)模差距的有效途徑外国黄色网站谁有?。
“促銷手段單一”：銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的`形式主要體現(xiàn)為“戶外宣傳”国产丝袜Av在线，商場(chǎng)、居民小區(qū)和大專院校成為宣傳的主要場(chǎng)所www.av网址大全。特別是周末日本在线一级AAAA片，在上述地區(qū)常常可以看到西裝革履的銀行職員身披綬帶的身影开操网站。
“客戶經(jīng)理職能單一”：個(gè)人客戶經(jīng)理的職能主要體現(xiàn)在能熟練掌握儲(chǔ)蓄卡黑人精品一区二区三区不卡、網(wǎng)上銀行的基本功能并向客戶講解清楚，對(duì)客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核集中在開(kāi)卡量男人扎爽进女人j免费网站视频、網(wǎng)上銀行的開(kāi)戶數(shù)量上男女晚上在床做gif图片视频。
第二階段：開(kāi)始出現(xiàn)混業(yè)銷售（20xx年～20xx年）
此輪變化最根本地體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
★證券市場(chǎng)、保險(xiǎn)市場(chǎng)亚洲一区二区久久、個(gè)人消費(fèi)信貸市場(chǎng)以及基金行業(yè)快速發(fā)展igao99在线影院，各種金融產(chǎn)品同時(shí)擺上銀行零售的柜臺(tái)，零售銀行業(yè)務(wù)開(kāi)始呈現(xiàn)出復(fù)雜性欧美特黄AAAAA一区二区，這無(wú)疑給傳統(tǒng)銀行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們出了道難題欧美熟女高潮。
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零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得7
零售銀行業(yè)務(wù)相對(duì)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)而言，其主要特征是:
客戶對(duì)象主要是個(gè)人客戶
交易零星分散
交易金額較小
所呈現(xiàn)出的特點(diǎn)：
零售銀行的費(fèi)用成本要比批發(fā)銀行的`高
零售銀行客戶的流動(dòng)性比批發(fā)銀行強(qiáng)
零售銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)極低
零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得8
業(yè)務(wù)內(nèi)容和范圍相當(dāng)廣泛三级欧美性爱，它涉及到商業(yè)銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)国产精品久久久久久久、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)（表外業(yè)務(wù)）各個(gè)領(lǐng)域一级A片在线观看免费视频无码。
負(fù)債業(yè)務(wù)來(lái)看日韩欧美性爱啪啪网，主要有:個(gè)人支票帳戶——活期存款，定期存款国产呦在线，儲(chǔ)蓄存款国产精品国产AV永久入口久久久，信用卡存款，金融債券日韩精品草草视频在线播放，大額可轉(zhuǎn)讓定期存單人人操人人看人人干人人爽；
從資產(chǎn)業(yè)務(wù)看，主要有:消費(fèi)者信貸（包括汽車貸款国产合集久久，住房貸款久久久久精品高清播放一区，耐用消費(fèi)品貸款等），信用卡融資或透支等日韩久久网；
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