- 銷售員的心得體會總結(jié) 推薦度：
- 銷售培訓(xùn)總結(jié)心得體會 推薦度：
- 相關(guān)推薦
銷售心得體會總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧欧美另类呦交视频免费观看、分析欧美另类视频第一页，并做出客觀評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正在线视频伦，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧国产精品免费视频色拍拍拍。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的銷售心得體會總結(jié)欧美性爱2018，希望對大家有所幫助久草视频首页。
準確說，我并沒有做過飼料銷售久久久久综合综合情况久久久，至少沒有完全自己一個人將公司的產(chǎn)品推銷給客戶嗯啊边走边做…野战，但我隨同有經(jīng)驗的推銷員、銷售經(jīng)理進行過較長期(3個月)的市場推銷實習(xí)99re热自拍偷拍，包括市場調(diào)查欧美日韩国产人成视频、銷售動員、合同談判.com国产黄色视频在线看、客戶跟蹤和售后服務(wù)及意見反饋的各個環(huán)節(jié)黄色看片网址，原本還有一個市場壯大的環(huán)節(jié)的，但需要時間免费黄色网站视，而且是與售后服務(wù)同時進行的暧暧视频免费，所以我并不太了解其中的操作手法。好國產無碼色視頻在線，下面就分步講述我的個人心得国产在视频线在精品视频。
一、市場調(diào)查
市場調(diào)查是做市場的前提和基礎(chǔ)干妞毛片，就像農(nóng)村造房子要批地和看風水一樣重要一边亲一边桶一边摸免费视频。作為飼料推銷行業(yè)，我認為市場調(diào)查應(yīng)該包括兩個方面：經(jīng)銷商調(diào)查和終端用戶調(diào)查!這兩方面又各有不同的側(cè)重點：經(jīng)銷商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷的品牌亚欧精品在线免费观看黄片无码高清、型號国产强奸网址、價位及銷售量，自我周轉(zhuǎn)資金和廠商提供的周轉(zhuǎn)資金色综合天天干视频，以及邊緣性的如經(jīng)銷商相互關(guān)系欧美一级a爱片在线观看、愛好、做事風格習(xí)慣等;終端用戶方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類一级a视频免费看裸体美女、放養(yǎng)數(shù)量国产色哟哟一区二区在线、目前所用飼料品牌国产在线视频不卡、型號、價位中文亚洲欧美在线，投喂量和投喂時間亚洲电影免费看一级A片、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來源操逼综合、是否賒欠等免费黄色网站www。
市場調(diào)查的兩個方面是相輔相成的，沒有特定的先后順序精品久久精品久久久，可以先到用戶查訪国产黄色福利，也可以先到經(jīng)銷商那里了解情況。當然www.91视屏，所產(chǎn)生的結(jié)果是相對有區(qū)別的在线看片黄，因為畢竟后調(diào)查的項目會受先調(diào)查到的結(jié)果的影響。直接從用戶入手欧美激情亚洲综合，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量涩涩的视频在线观看、放養(yǎng)密度、正出現(xiàn)的疾病日韩视频中文字幕一区不卡，結(jié)交一批使用同一種飼料的“知心”用戶欧美成年人片，以及這批用戶的用料意向、經(jīng)銷商情況一级一级一级一级一级毛片、是否賒欠等又黄又爽又湿又无遮挡的视频软件，從整體上能較真實的了解用戶情況和生產(chǎn)銷售狀況，對經(jīng)銷商的運作也多少會有一些了解在线日韩成人电视免费观看视频网站，為后面的經(jīng)銷商調(diào)查作了準備欧美操操网，可以有的放矢，但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大免费看黄毛片A片人，效率低欧美亚洲日韩国产视频图，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷商入手Mm一级黄色，你可以了解到具體的銷售情況：品牌激情亚洲国产另类图片在线观看AV、型號、價位受歡迎度超碰插插丝袜美女、市場容量日韩性交乱伦区、競爭程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢等国产亚洲欧美另类视频，以及通過經(jīng)銷商還可以有目的的拜訪終端用戶国产精品一线在线观看，了解經(jīng)銷商對市場較長遠的看法，加上隨后拜訪的終端用戶三级Av中文字幕永久在线，應(yīng)當是一個高效全面的調(diào)查方法无码国产日韩精品一区，并已被大多數(shù)推銷人員所采納99r热视频在线。(畢竟推銷員直接面對的還是經(jīng)銷商)但一定要提高對經(jīng)銷商的認知和辨識力度。
二污污亚洲视频视频、銷售動員
做完并做好了市場調(diào)查的話体验区无码120秒免费，對這一個區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個較明確的人士，了解市場容量和產(chǎn)品前景欧美国产日韩水多，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經(jīng)銷商最新偷拍视频。因此這一步的目的就是進一步篩選經(jīng)銷商、尋找并培養(yǎng)幾個產(chǎn)品試用戶欧美极品网站在线观看免费高清。
鑒于產(chǎn)品市場是與經(jīng)銷商的合作互利關(guān)系，而又需要終端用戶的認同和支持男女网址，即要同時動員經(jīng)銷商和用戶国产在线观看精品影院AV。(動員經(jīng)銷商是為了進入市場和做開市場，動員用戶則是為了尋求認同和做穩(wěn)市場)所以通常采用的方法是先篩選經(jīng)銷商亚洲一区二区三区偷拍，再協(xié)同經(jīng)銷商對其鐵桿用戶進行試用動員(比如提供試用優(yōu)惠措施)熟女屁眼。在篩選經(jīng)銷商時應(yīng)特別注意幾個問題：
①信用度和資金周轉(zhuǎn)情況午夜在线观看国产剧情电影网，這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問題
∨访阑粕続、诮�(jīng)營品牌的多寡，這關(guān)系到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷商的品牌忠誠度
」悠链笕③已有市場能力开心色亚洲，一般大的經(jīng)銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場占有量或大客戶更多些美女裸体黄18禁免费网站，同他合作更穩(wěn)定av成人在线一区二区，市場響應(yīng)也會快些
④篩選兩個至三個目標經(jīng)銷商直接免费可以观看的黄色网站，以確保能把市場鋪開欧美三级视频欧美激。
三、合同談判
前面做了這么多工作BBBⅹBBBXX，目的只有一個：把產(chǎn)品賣出去一级欧美视频，把資金收回來。所以bjxgmmz.com，最關(guān)鍵第二色网站、最直接的也就是合同談判。(由于這方面的機會比較少国产美女在线精品免费观看网站污，親身經(jīng)歷的——準確說是見識——并不多思思99精品视频，僅有半次——只談了，并沒有立即簽訂合同日韩一级啪啪啪啪啪啪，所以僅能從這半次經(jīng)歷中總結(jié)一些內(nèi)容出來影音先锋全部AV资源。)
合同談判主要包括市場啟動方式可以免费在线观看的黄色网站、出廠價格、經(jīng)銷商權(quán)限日韩人妻无码系列专区、廠商配合周轉(zhuǎn)資金干欧美女人视屏、貨款給付等方面的內(nèi)容，其核心是價格和經(jīng)銷權(quán)限一区二区毛片视频在线。因為這都直接影響到經(jīng)銷商的切身利益和對新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動方式(初期優(yōu)惠在线鲁、試用戶特惠)周轉(zhuǎn)資金等，經(jīng)銷商一般都是盡可能的多求欧美一级片综合操，貨款給付方面也相對靈活色色视频看片。
在價格談判方面，這里有位銷售經(jīng)理(當時我的言傳身教師父)的實戰(zhàn)思路：
探問對方對價格的態(tài)度(心理價位水平另类图片亚洲色图、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產(chǎn)品進價(關(guān)鍵參數(shù)：售價人妻Av洒巴、運輸成本、利潤率)→給出一個最低價(略高與對方已有)→堅持不讓價看一级日屄黄片免费视频，轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì)激情国产系列在线观看视频免费网站、使用效果，強調(diào)一分價錢一分貨→確定對方有實意準備接貨成熟丰满熟妇高朝XXⅩ，轉(zhuǎn)而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)→對方又會提出利益要求国产午夜福利在线对白，比如讓價，此時堅決不讓價小12萝裸乳无码无遮AAAAAA，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)→基本達成口頭意向国产迷晕暴力玩弄网站。其中可以把出廠價→品質(zhì)效果→讓利作為一個談判核心，輪番與對方談判欧美福利片500，直到達成一個盡可能有利于自己欧美亚洲福利，對方也可以接受的結(jié)果。
合同談判是很考驗推銷員交際能力的環(huán)節(jié)欧洲黄色视频在线观看，即要講究方式方法(什么地方欧美精品熟妇人妻在线视频、什么時刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過什么形式：飯局AAA片免费不卡、飲茶中文字幕日本αv一区二区、閑聊還是其他);它又同時關(guān)系到公司—經(jīng)銷商—自身三方面的切身利益，所以中文字幕无码字幕亚洲欧洲日韩，必要時黑人粗进欧美白妞，應(yīng)請更有經(jīng)驗的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判，以保證取得一個大家歡樂的結(jié)果人人干网站。
四啪啪啪日韩、客戶跟蹤
合同簽好了，市場做起來了，并不等于萬事無憂日韩手机在线视频久操、可以坐享其成了在线播放A级毛片，還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響，從經(jīng)濟利益的角度講就是穩(wěn)定和擴大在此區(qū)域的長期收益日本免费三网站。所以国产一区二区久久精品，應(yīng)積極對客戶(經(jīng)銷商)進行跟蹤。
客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少人人操人人看人人拍。庫存不多黄色网页在线欧美，應(yīng)及時提醒經(jīng)銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認同該產(chǎn)品调教一区，經(jīng)銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況免费无码又爽又刺激A片涩涩，以便經(jīng)銷商作相應(yīng)的準備，以獲取最大利益;經(jīng)銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利色综合综合、加強宣傳以及對經(jīng)銷商的客戶的技術(shù)支持等：加強宣傳可以迅速擴大產(chǎn)品影響力欧美专区在线，讓利可直接吸引終端用戶，技術(shù)支持則加強和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳97超爽免费公开视频在线。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進步的基礎(chǔ)，往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上 ⑤經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的變動情況日批视频在线播放，如果其他廠商也看中你的經(jīng)銷商了精品国产三级在线天天更新，請注意了：一方面你的選擇是對的，另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦超碰在线婷婷，禮尚往來国模嫩模大尺度无码。
五、售后服務(wù)
飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了亚洲一区二区视频免费观看，它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關(guān)www.人人妻人人插超碰，因此，將產(chǎn)品賣給用戶了并沒有完色色网五月天，還應(yīng)主動跟進服務(wù)亚洲精品第一国产综合精品91。況且，在產(chǎn)品同質(zhì)化无码一级毛片一区二区视频r区、價格競爭白熱化的現(xiàn)在毛片网址在哪里，加強售后服務(wù)，不失為一個提供增質(zhì)服務(wù)免费人在线黄色网站观看、加強品牌宣傳和爭奪美国a级大黄片、擴大市場的有效手段。
目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：
〔ǘ嘁敖嵋虏俦剖悠怠①推銷員或?qū)Ｂ毷酆蠓⻊?wù)人員上山下鄉(xiāng)性爱视频的网站，深入終端用戶，面對面，一個一個的解決;在疾病防治方面久久艹综合网，能快速辨癥下藥欧美A片播放，解決問題，可以一點一點地提高品牌知名度和響應(yīng)程度天天三级视频，能得到準確717午夜理论电影网、及時的市場信息，是一種負責女性福利网址、直接的售服方式亚洲青涩视频十区，同時所投入的售服成本也最高
②結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊開展專題講座国产一级毛片又粗又黄又硬，調(diào)配或邀請有經(jīng)驗的專家或售服精英日韩裸体自拍视频网站免费观看网址，為養(yǎng)殖戶進行技術(shù)講解，解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問題免费在线黄视频播放。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識日韩久久无码AV毛片，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù)，可以一片一片的對品牌進行宣傳无毒国产水多视频在线，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進生產(chǎn)力發(fā)展的方向久久亚洲精品无码福利播放，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間国产白嫩在线观看视频，更了解用戶的短期要求——迫切需求日日人人狠狠澡碰，專家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了www.99riav4.com，參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的)
」H屄片、叟c當?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都委托(介紹)給當?shù)厮幍陙斫鉀Q在线观看免费的AV网址，有一點像售服外包，成本低廉国内偷拍人妻，但風險也最大(做好了自然好人人爱人人摸2020人人操，做砸了市場也會受影響)
以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下jizzzzzzz国产，分別會取得較好的效果亚洲人妻性爱片，在這里，我給廠商提一個建議亚洲色图欧美色图日本，第四種售服方式：短信平臺欧美性爱1区。開通一個對用戶免費的短信平臺，聘請一至二位有豐富實際疾病防治經(jīng)驗的專家到短信中心日韩在线资源精品视频在线观看，對終端用戶遇到的問題黄色三级网，提供即時、一對一的快捷服務(wù)久久一日本道色综合久久青草青草视频。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用戶可同時發(fā)問亚洲第五十九页，專家逐一進行解答)a片一级视频，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思考欧美黄色网站址，給出一個適合高效的解決方法(短信回復(fù))国产日韩欧美久久精品。如果能做好相關(guān)問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對于掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當然女人综合网，用這個短信平臺來培訓(xùn)新員工的售服技能也是個不錯的主意又大又长又硬视频。
飼料推銷，是一門藝術(shù)!所謂八仙過海探花自拍日韩视频在线播放网站，各有神通国产精品丝袜，在此我謹以我三個月的推銷實習(xí)經(jīng)驗，拋磚引玉日韩视频一区。
【銷售心得體會總結(jié)】相關(guān)文章：
銷售培訓(xùn)總結(jié)心得體會04-25
銷售員的心得體會總結(jié)08-01
銷售員銷售心得體會05-12
銷售心得體會06-03
銷售的心得體會05-30
銷售心得體會06-16
銷售心得體會06-22
銷售的心得體會08-19