(經(jīng)典)銷售年終工作總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料黄色网站操一操,它能使我們及時找出錯誤并改正,為此要我們寫一份總結(jié)人人操人人爽人人浪。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎亚洲欧美一级AA片?下面是小編精心整理的銷售年終工作總結(jié),僅供參考探花自拍日韩视频在线,希望能夠幫助到大家黄频美女裸体。
銷售年終工作總結(jié)1
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一、任務(wù)完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬欧美日韩精品视频一区在线看,其中一車間球閥20xx萬黄性视频在线,蝶閥1200萬,其他1800萬黄网站免费永久在线观看网址,基本完成年初既定目標(biāo)国产精品无码毛片。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快美女作爱免费观看视频,鍛鋼球閥相比去年有少量增長欧美色欧美亚洲另类七区;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少日本欧美韩国精品视频,軟密封蝶閥有少量增幅www,qqriav,com。
總的說來是銷售量正常,OEM增長較快国产A片观看WWWs,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想麻豆AV最新在线观看网址,“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二羞羞的漫画网页、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說国产激情全集在线观看网站,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好影音先锋在线观看日韩AV,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵日韩天天天添日日。
1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定人人操操BB,退性爱欧美一区二区、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥黄色视频在线观看免费最肉最A,XXX客戶的蝶閥等亚洲秋霞三区色电影,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道操操操操操操操网。
2白嫩丰满大乳美女在线观看、 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔精品女同一区二区三区在线,油漆顏色出錯鸥美激情性生活大片,發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量久久精品国内久精国品,并給客戶造成很壞的印象操bxx官网。
3人人干人人摸人人插、 交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延久久人人妻人人澡人人爽,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲免费黄色视频网址在线观看。
4、 運費問題:關(guān)于運費問題客戶投訴較多AV黄片全部,尤其是老客戶国产有色又黄又爽的免费视频,如XXX、XXX国产精品毛片AV喷奶水、XXX等人都說比別人的要貴欧美日韩黄色视频,而且同樣的貨,同樣的運輸工具十八禁看黄色,今天和昨天不一樣的價色色色,免费视频。
5、 技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞免费看欧美黄色网站,造成客戶對公司抱怨和誤解久久国产欧美日韩大片,XXX、XXX等人均有提到這類問題国产剧情在线一区。問題不大欧美性大片视频免费播放在线,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6a毛片在线观看、 報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整一级做a爰片久久毛片A片999,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),老客戶免费特级淫秽网站、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三操操操欧美、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合全免费又大粗又黄又爽少妇片视频,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)色播网址、上進(jìn)的隊伍91视频日本。團(tuán)隊有分工,有合作99久久99久久国产精品,人員之間溝通順利免费播放毛片网址,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧日韩午夜在线高清成人影片视频播放,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想最新黄色网站又大又粗;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨當(dāng)一面欧美在线www,而且工作中的問題善于總結(jié)一级性爱视频免费看、歸納综合偷拍第50页,找到合理的解決方法,XXX在這方面做得尤其突出在线观看91香蕉国产免费。各相關(guān)部門的配合也日趨順利国产精品有公司,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵www.99riav45,發(fā)揚(yáng)光大性爱黄色视频欧美,但問題方面也不少。
1538在线国产、 人員工作熱情不高欧美日韩一区二区妖精视频,自主性不強(qiáng)。上班聊天欧美黄片性爱视频、看電影黄色一级大片在线免费观看,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因中国小帅全裸在线观看,一是制度監(jiān)管不力欧美日韩亚洲又粗又大A级视频,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少国产AV无码片毛片一级久小说,但和其他部門相比工資卻偏低女人特级毛片A级毛片,導(dǎo)致心理不平衡。
2欧美丝袜肉穴操逼视频、 組織紀(jì)律意識淡薄色视av,上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生无码日韩第23页视频。這種情況存在公司各個部門久久AV无码人妻精品系列,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理欧美A级性爱,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止好好日天天干。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)国内精品久久久电影网,以為貨物出廠就行国产巨大超乳在线播放免费,少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠露脸自拍日韩网站,比如貨物的包裝在线观看中文字慕免费、清晰的標(biāo)記,及時告知客戶貨物的重量亚洲熟妇中文无码精品,到貨時間毛片一区免费,為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位h黄篇子免费免费在线永远看,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表蝌蚪窝免费视频在线观看,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失H动漫全彩纯肉无码无遮,造成勞動浪費啊……轻点国产视频,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表中文字幕尹人网站黄色网站站,告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期下载日韩精品视频网站在线观看免费。
5、 銷售avtt天堂网av无码一区、生產(chǎn)日韩福利一级视频在线播放网站免费、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任日本a网站在线看,互相指責(zé)A片勉费视频网站。
6、 技術(shù)支持不順jiZZ成熟丰满,標(biāo)書圖紙精品一本无码久久、銷售用圖紙短缺。
7无码少妇一区二区三区av、 部門責(zé)任不清中国AAA片爽快免费,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶日本不卡的涩涩网站。
以上問題只是諸多問題中的一小部分欧美韩一区,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本国产精品路边搭讪素人,但不加以重視人人色人人射人人操,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四久久只精品99品免费久苍井空、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展束缚调教视频,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu)亚洲黄色视频天涯第,生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣色欲视频在线播放黄色。應(yīng)該說国产美女自慰喷水,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)AAA级草久影院,用人得當(dāng)国产亚洲日韩欧美性爱视频在线,前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個準(zhǔn)則大家都知道亚洲欧美一级A片综合,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事aiai视频在线观看。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠啪啪黄色。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)www,jizzcom,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化国产精品自拍无码。就拿考勤來說久久狠狠高潮亚洲精品,卡天天打,可是遲到99这里99这里只有是精品、早退的沒有處罰天天操天天色天天射,加班的也沒有獎勵,那么打不打卡有什么區(qū)別国产一区色?不如不打欧美一区1区三区3区公司。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了之黄色免费的网视频,這是姑息新赏网在线一区二区、縱容,長此以往igao爱搞视频在线,公司利益必然受損日韩成人成色在线观看视频。
過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗 2018精品黄色视频。 公司的.目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差榴莲视频在线下载地址ios,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成一级毛片不卡免费。老板們有很多好的想法天天综合色一级毛片中国、方案,有很宏偉的計劃色呦呦.m3u8,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果日韩欧美国产综合在线?比如說公司年初訂的倉庫報表,成本核算等日韩午夜在线试看网站视频免费,開會時一遍又一遍的說黄视频网页,可就是沒有結(jié)果,為什么欧美超级乱婬片免费杂交?這就是政令不通92国产精品黄色视频,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因亚洲欧美黄色录像在线观看,執(zhí)行力從那里來欧乱色国产精品免费视?過程控制就是一個關(guān)鍵国产精品视频人人做人人!完整的過程控制分以下四個方面:
1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作,報告進(jìn)展?fàn)顩r欧美肥美性爱视频二区,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r2021精品手机在线,給予工作上指導(dǎo)
2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策啊啊啊好大爽被插乱伦视频,并相互溝通一级黄色毛片视频免费看。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少白浆AA片,員工不了解老總們對工作的計劃人人网人人摸人人操,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法日韩第一视频,不了解員工的需要
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后圄产精品久久久久精品,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計劃色爱综合区国产精品,要否調(diào)整日韩精品黄色免费在线观看,并布置下一段時期的工作任務(wù)
銷售年終工作總結(jié)2
我從20xx年4月11號來到公司,開始從事店面銷售工作黄色视频在线观看链接,經(jīng)過這幾個月的時間黄色视频中文字幕,通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體,在這幾個月的時間里我學(xué)到了很多欧美黑白激情性爱,在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化欧美日一级大片,模式化的大公司,在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職www.99riav113.com,在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你在线看成年人视频,每個人都在顧自己,個忙個的抠逼黄片15.0,人和人之間的距離很遠(yuǎn):公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食免费在线综合精品观看,固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定程度上幫助到公司,但要是長遠(yuǎn)發(fā)展的話9reav,我覺得是不可行的亚洲av人妻不卡,因為人和人只有溝通了才能相互進(jìn)步,在這個公司任職不到半年時間就辭職了人人插人人操人人看,不久就來到了雙環(huán)公司黄色性爱视频亚洲可以看的,到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話,那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺91原创国产视频,剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性免费a片视频网站,在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售,這時的自己也很苦惱美女黄色观看,自己的工作壓力頓時大了起來,就在這時店長,銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品禁止18岁黄色网站,因為自己原來也有一定的銷售積累欧美性XXXXX极品视频,總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。
的能力還不成熟A级免费毛片黄特,過完了自己慘淡的6月份之后国产免费丝袜激情视频,我迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個月,在這個月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺以上的銷量人人搞人人操超碰91,因為自己要爭取到一個職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理粉嫩欧美美人妻小泬视频,我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁,在提前7天左右的時間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)国产免费的黄网站在线观看视频,開始消極對待客戶了欧美在线伊人,在后面的幾天時間里我沒有銷售,在這個月里我總共銷售了16臺筆記本经典在线视频日韩精品免费,其中東芝11臺免费人人操人人看性爱电影,thinkpad為5臺,雖然這個月的后半段有些消極代工九九插美女视频,但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的)日韩黄色网站视频大全。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中最新精品黄色网站久爱,我也有一些變動人妻天天爽一区性色AV,我來到的了公司百花村店面,一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定亚洲综合日韩Av无码毛片天堂,調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了高清精品国产丝袜在线拍国语,不知道是自己不積極還是真的是百花村人少,我在這一個月的時間里沒有一臺銷售嫖妓精品老司机在线观看,僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售成人午夜在线观看影院免费播放视频,這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應(yīng)該的,在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的特長影音先锋亚洲综合资源在线观看,讓我回賽博91国内自拍第九页,我的心里很不是滋味,就這樣我從百花村撤回來了18禁毛片永久免费观看,但我在次回到賽博店時99爱精品免费视频在线观看,我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會,現(xiàn)在是自己的能力不夠a片视频看一区,但能力就是自己磨練出來的午夜性生活网站,在回到賽博店的這個月,也就是9月份我的銷量有了進(jìn)步18臺筆記本1臺投影機(jī)开心激情自拍,但然這個月也離不開店長同事的幫助黑人性爱黄片,在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機(jī)超碰国产人人操,在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題,全月我就銷售了6臺筆記本電腦免费看黄色片视频,我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識日本精品久久,我的銷量下降的我自己都有些接受不了,說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了草久草网,是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢国产免费AA视频?這一點我的店長和同事到看在眼里,當(dāng)?shù)昝婵磿䲡rwww,五月天,com,講到了我的問題乱伦色一区二区,我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理,應(yīng)該有一個穩(wěn)定的`銷量的欧美性交片视频,但自己就象店長說我的這樣98超碰人人与人人欧美,我的心比較的急這樣銷售機(jī)會就很可能被浪費,我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量免费毛片视频网址。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本在线观看黄色免费,依然不是很理想。
上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會成年高清视频在线看免费观看,下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會亚洲欧洲天堂网,在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后,公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我妓女久久久久亚洲中文字幕,銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權(quán)管理店面的欧美性交农夫导航,是要在店面里培訓(xùn)新員工的,但在初期我的這些概念只是在表面的你懂的小电影,在我9月份回到賽博的時候国模视频,店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé),這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)樱花影院成人入口免费观看网站,說真的到西安在為止的話国产免费性生活视频,我還不是很稱職的,但我相信在以后的日子里黄色日韩福利网站,在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標(biāo)的欧美日韩操,我會努力使自己進(jìn)步和積極的。
自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌在线黄色网站大全,最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象来部一级毛片,牛氣沖天,在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績日韩黄片AV!
銷售年終工作總結(jié)3
不知不覺中国产普通话对白精品视频,我已加入xx團(tuán)隊已經(jīng)近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為xx的一員97一级毛片全部免费播放。在這里A片免费首页在线观看,我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和工作上給予的肯定人人干人人操国产,同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。xx了我一個發(fā)現(xiàn)自我国产精品2022免费无码视频、認(rèn)識自我的平臺中文字幕熟女av一区二区绿萝,并在工作實踐中不斷完善自我的機(jī)會。在這一年的工作過程中思思99影院在线观看,對我自身的改變和影響很大,從中也讓我學(xué)到了許多在线亚洲精品专区第一页,懂得了許多视频在线在线看精品。下面我對這一年的工作情況作一總結(jié)。
一免费观看黄色一级A视频、內(nèi)勤崗位工作
作為公司銷售內(nèi)勤欧美A级精品视频免费,我深知本崗位的重要性,內(nèi)勤是一個服務(wù)于公司全體員工的'人員手机看片1024精品国产。對公司各個部門同事必須做到有求必應(yīng)手机黄片www,有需必幫,我始終本著“公司利益第一久久r热这里有精品视频,把工作做到更好“的一個目標(biāo)www.一级黄色网站一区二区三区,認(rèn)真積極的完成了以下本職工作:
1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作国产交换配乱婬视性色aV。包括新到車輛的驗收禁18AV、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取欧美456正片。
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3华人在线精品免费观看、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá)、執(zhí)行亚洲可以免费在线观看的黄色网址。
4久久免费A级毛片高清在钱、負(fù)責(zé)與吉利廠家內(nèi)勤、財務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)日韩特黄A片毛多片免费观看。
5玖玖在线视频、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,為銷售旺季打好基礎(chǔ)亚洲Av人妻无码天堂。
二欧美黑白性爱视频、簡述工作情況
1一级特黄AAAAA片免费观看、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中,能夠積極主動全心全意的對待每一項工作黄视频官方网站,對于剛剛開始工作的我免费一级A片在线观看播放视频5生畜,始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度www.大色网.com,虛心向同事學(xué)習(xí)黄色免费强奸视频网站,積累經(jīng)驗,努力把工作做到视频高清国产在线观看网站下载安装。
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作為公司的一員老嫖客精品视频在线播放免费,無論在哪個崗位,都應(yīng)該有強(qiáng)烈的敬業(yè)心色色色色鬼、高度的責(zé)任感综合区图片区视频区亚小说区、求真務(wù)實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應(yīng)該以公司利益為重日韩精品无码露脸视频迅雷下载,切實履行自己的崗位職責(zé)在线国产主播专区第一页,與此同時,更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)主人翁精神性ⅩXXXXHD欧美精品,將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來做久久久久久免费精品电影网,堅決杜絕“事不關(guān)己,高高掛起”的工作心態(tài)欧美又黄又大又粗大片。
總結(jié)一年來的工作国产又粗又猛又爽的野外视频,盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績,但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我亚洲欧洲美洲无码精品Va水蜜桃,由于工作經(jīng)驗的缺乏日韩欧美国产精品,導(dǎo)致許多問題考慮不夠周全,在處理問題上方法不夠得當(dāng)欧美一级淫片在线观看,缺乏創(chuàng)造性的工作思路欧美日韩一道精品视频一区二区三区。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤、手勤亚洲一区二区三区性爱视频、嘴勤视频偷拍、腿勤、腦勤aV女同一级毛片。在工作實踐中不斷完善自我内地三级精品自拍,鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力白白色在线观看视频。
三、今后努力的方向
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銷售年終工作總結(jié)4
新年鐘聲的敲響結(jié)束了今年的工作和努力亚洲欧美精品综合一区。作為一名銷售人員黄色一区二区三,經(jīng)過一整年的忙碌,我也很高興有機(jī)會休息一下国产变态一级A片。但在仔細(xì)回憶了過去一年的工作過程后搞黄真人网站,我不禁感到緊迫感2021国产精品区在线观看。通過回憶,我發(fā)現(xiàn)今年還有很多問題沒有及時解決日骚逼视频,留在我身后∫寥司镁么笙阆呓蹲酆贤垩浚現(xiàn)在,我清楚地意識到黄色大片A片,我去年的工作還沒有完全結(jié)束黑人黄色网站免费在线视频。
為此,我仔細(xì)回顧了去年的工作色爽爽福利视频。我希望在這里總結(jié)一下我的工作黄com。在明年的工作中徹底改變或糾正你的錯誤。以下是我的工作總結(jié):
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