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汽車營銷實習報告11篇
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汽車營銷實習報告1
時間:20xx年10月26號/星期三/晴
地點:廣物福恒妇镁靡股饭咔宀豢ǎ克斯4S店
過程:
4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sale）国产.www、零配件（Sparepart）情网址、售后服務(wù)（Service）、信息反饋等（Survey）麻豆精美视频。通過學習了解公司以品牌經(jīng)營為特色欧美精品品综合一区二区，遵循“客戶第一，信譽第一”的經(jīng)營方針黄色录像黄色网站黄色视频，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障8050午夜一级A片免费影院，努力做好整車銷售，驗車上牌日韩欧美一级A片免费观看，代辦保險一区二区视频免费播放视频色妞，分期付款，汽車裝潢，維修服務(wù)一條龍的銷售www.日韩黄色。推銷公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)欧美乱妇高清免费99，讓客戶充分的享受客戶致上的公司宗旨。
這家4S店經(jīng)營的汽車有：富鼓芸吹腁V网站？怂寡侵抟患短鼗芶a毛片试看，嘉年華，蒙迪歐致勝等幾種汽車美国黄视频。這些汽車的價格都不高色妞一区二区三区免费视频，適合家庭購買。
汽車的顏色有這樣幾種：透明白（UD）色cao在线观看，絲光棕（D3）免费无码A片国在线看视频，檸檬黃（YP），寶石藍（IC）看片a免费观看视频大片，翡翠銀（JS）华人在线精品免费观看，經(jīng)典紅（VR），運動藍（IS）欧美变态性爱视频一区二区，亮銀色（6C）等看成年人视频。顧客在購買的時候可以根據(jù)喜好任意挑選，銷售職員也可以根據(jù)顧客的年齡向顧客推薦亚洲三级视频在线。
在賴經(jīng)理的介紹下热久久久久，我們認識了專營店的主管劉敬杰。劉主管分別帶領(lǐng)我們前去參觀JIZZ未满十八禁看的网站。在展廳里午夜刺激A片网站，他們向我們介紹了客戶前臺接待區(qū)。接待區(qū)由客戶休息區(qū)6080污一区二区在线播放、銷售接待區(qū)无码国产盗摄偷窥、快速保養(yǎng)接待區(qū)、維修接待區(qū)等幾個報務(wù)接待區(qū)域組成av天堂中文无码，人性化的服務(wù)區(qū)域黄色网址在线观看视频，熱情的服務(wù)態(tài)度，常常受到客戶的認可和表揚91主播丝袜福利一区二区。在交流了解中我們還認識了一位工作認真人人操性视、服務(wù)熱情、拾金不昧的維修接待人員何承良羞羞漫画www。具體情況了解何承良在一次接待車輛維修客戶過程中国产初高中高清视频在线观看，檢查車主汽車車內(nèi)情況時，發(fā)現(xiàn)車內(nèi)有數(shù)額不少的人民幣在线视频日韩欧美。他發(fā)現(xiàn)此情況后立即向上級報告亚洲热无码av一区二区东京热av，經(jīng)過查看客戶維修信息www。色色色。com，采取電話聯(lián)系，及時與客戶取得了聯(lián)系中文字幕第一页第二页第三，并將人民幣歸還給客戶亚洲国产精品狼友。他拾金不昧的工作精神，得到了客戶的認可免费无码又爽又刺激毛片，同時也得到了同事們對其工作的肯定。緊接著亚洲无码黄色免费小视频，主管帶領(lǐng)我們走到汽車維修服務(wù)車間国产一级A片婬片免费。寬大的工作維修車間，整齊干凈有序国产1000黄色网站，車道劃分明確欧美一级黄色网站播放，車間內(nèi)擺放的維修設(shè)備先進齊全，維修工作人員操作熟練强奸毛片一级。我們就汽車維修相關(guān)問題請教了維修工作人員国产婷婷网站，他們都一一為我們講解，讓我們不得不敬佩国产三级视频在线18播放线观看。
在劉主管的熱情款待與詳細講解下精品自拍1页，我們了解到專營店一站式全方位的服務(wù)，讓我們深感汽車行業(yè)前景的廣闊91另类视频在线观看。劉主管還為我們上了一節(jié)汽車銷售知識課好男人影视在线www官网免费，讓我們受益匪淺，使我們對汽車銷售這個職業(yè)的認識更加深刻很黄的视频网站久久。
收獲和體會:
經(jīng)過學習明白如何才能把汽車銷售出去手机版三级片上传视频，并能得到顧客的滿意呢？首先十三以下岁毛片带血A级，汽車營銷員要有豐富的自身知識三级片毛片免费，提高自己的心理素質(zhì)。其次av小说专区，要不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)欧美中文字幕伦交视频，利用電話咨詢等方式，提醒顧客繳納汽車的各種費用国产在线小视频欧美看大片，詢問顧客在使用汽車時有什么意見和建議等欧洲一级黄色视频。在節(jié)假日的時候，也可以與顧客聯(lián)系国产一级a爱看片免费视频，送他們一些小禮物什么的.作為紀念国产精品一本二本在线。總之美女黄18以下禁止免费看，就是要先做人成年黄页免费在线观看，后賣車，要換位思考，多替顧客著想特一级大黄片性高潮。在工作車間和前臺的工作人員看他們是那么的努力亚洲黄片多人免费，而我們也即將踏上社會了，他們的工作態(tài)度和工作理念就是我們的榜樣成h人视频网站，這次的參觀學習給我的感觸非常的深刻大陆强奸乱伦毛片，他們的工作態(tài)度讓我嘆止，即使我們只是來參觀欧美日韩色图，可他們?nèi)援斘沂强蛻粢粯泳镁萌似尴盗形蘼耄@就是他們的公司所受于他們的工作理念。
因此在线观看91精品国产婷婷，我們明白了中文区在线，現(xiàn)在我們對我的將來從滿了希望，我們相信通過我的努力最新在线观看精品国产福利片，我將是他們中的一員三级片视频网站进入，通過這次的學習，更加確信自己的信念了性爱综合，我相信又黄又露又湿又爽的视频，我能行，因為我現(xiàn)在充滿信心和力量亂倫网站，通過我的努力我會是個很出色的職員操逼逼亚洲国产！
汽車營銷實習報告2
在新世紀到來的時候，中國汽車工業(yè)也到了轉(zhuǎn)折的重要關(guān)口国产av视屏。市場經(jīng)濟的發(fā)展引發(fā)了汽車消費結(jié)構(gòu)的變化色哟哟哟在线，企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和流通體制也必然隨之發(fā)生變化老女人精品视频国产。加人wT0免费观看A级毛片久久，無疑成了加速這些變化的催化劑。因此A片插一插，盡快建立起符合市場運作規(guī)律的中國汽車工業(yè)營銷新模式玩成熟老熟女视频二区，是迎接“人世”挑戰(zhàn)的重要一環(huán)。推行品牌營銷国产精品人人爽人人做，是實現(xiàn)汽車流通體制現(xiàn)代化黄色网站免费永久，增強汽車工業(yè)市場競爭力，同國際接軌一级不卡黄片，保證汽車工業(yè)健康快速發(fā)展的必然選擇综合性爱网。
一、品牌與品牌營銷
品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最重要的資源之一av全国最大的黄色网站。在中國汽車市場發(fā)育和發(fā)展的過程中日本高清网址在线视频免费，品牌的概念正在受到越來越多的關(guān)注www.韩日欧黄色片网站.com，但是，對許多汽車經(jīng)營者來說wwwww在线国产，品牌概念又是十分模糊的国产精品熟女30p，他們往往十分重視企業(yè)形象的塑造，重視產(chǎn)品的促銷日韩精品肛交在线直播视频下载，而忽視了品牌的價值和作用免费看美女的隐私。就一個企業(yè)而言，企業(yè)形象處于第一層次视频一区二区国产精品，品牌形象處于第二層次日本小视频免费，產(chǎn)品形象處于第三層次。一個品牌必須存在于企業(yè)中视频黄片在线，必須依托在有形的產(chǎn)品(服務(wù))上，但是欧美一级a爱片在线播放，這個品牌又可以獨立于它所代表的企業(yè)之外成人av小姐网站图片大全，獨立于它所依托的產(chǎn)品之外。
因為企業(yè)可以被兼并又又硬又粗又爽又黄又大的免费视频、聯(lián)合或重組亚洲免费视频一区二区，也可能破產(chǎn)倒閉，產(chǎn)品可以換型或更新国产人人综合，但品牌的價值卻是永恒的国产三级电影视频，是不斷增值的。同一個產(chǎn)品青青免费在线视频，換一塊牌子就可以身價百倍免费一区二区三区毛片完整版，這充分說明了品牌的重要價值∶夥岩豢匆患睹镁茫“蘭博基尼”跑車無論在被德國大眾公司收購前還是收購后黄色三级毛片操逼小视频基地，品牌形象的核心價值并沒有因為企業(yè)間的購并而發(fā)生改變。因此日韩三级欧美一区二区，開發(fā)自拍偷拍深夜精品福利、塑造和管理品牌，是企業(yè)形象的根本97无码在线观看，是產(chǎn)品價值人格化的體現(xiàn)91美国黄色視頻。
對汽車中具有強烈個性的轎車而言，品牌意味著市場定位乱肏视频，意味著產(chǎn)品質(zhì)量级特大黄片视频影院国产、性能、技術(shù)成人av小姐网站在线电影、裝備和服務(wù)等等的價值中国一级A片XXXX，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念又粗又硬一级A片。品牌形象來源于消費者對它的認同，是“正加正”的價值鏈而不是“正加負”的扁值鏈能看av的网站。這種價值鏈受人們“口碑傳播”和“使用效果”雙重驅(qū)動黄色视频三级片真人。如果不建立起消費者溝通的渠道，不能取得消費者的信任免费看av的在线网站，品牌價值就等于零天天狠天天透天干天天xa55。
品牌是有靈魂、有個性的九九激情视频在线看，有環(huán)境特征的成年人AV网站，是活生生的。品牌形象的核心和歸宿是用戶滿意度国产亚洲黄色录像。用戶滿意度最大的`直接驅(qū)動力來源于對產(chǎn)品使用效果滿意的程度a片免費大全。來源于產(chǎn)品的價值定位和由此生成的物超所值的感受，正是這些因素促使企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品国产一区二区三区久久，提高技術(shù)裝備的科技含量求一级黄色网站，不斷降低成本，換句話說就是不斷地技術(shù)進步午夜毛片视频高清不卡免费。轎車不同于一般的商品2019偷拍黄色视频精品，它具有高價格、重復使用a片黄这线免费观看1区、多次投入的特點1024国产视频精品欧美一区。
因此，用戶滿意度的另一個更重要的驅(qū)動因素是營銷體系的服務(wù)水平和功能多樣化肏屄手机视频播放，也就是說国产午夜一级福利毛片视频6，經(jīng)銷商是品牌塑造的具體體現(xiàn)者，不能僅僅具備產(chǎn)品售賣并取得利益這樣的單一功能黄色激情乱伦小说视频，還應該具備市場開發(fā)欧美XXXXX高潮在线观看、備件供應、維修保養(yǎng)国产a片播放网址、車輛美容日韩AV操逼、保險上牌、融資租賃三级片手机免费看中文视频、分期付款一区二区亚洲、舊車整備再交易、信息反饋等許多功能欧美黄色午夜。營銷渠道是構(gòu)筑品牌直接同用戶溝通的橋梁欧美在线亚洲一区二区欧美，是提高用戶滿意度的重要領(lǐng)域。
傳統(tǒng)的營銷體系不可能提高用戶的滿意度和塑造品牌形象色色黄片。因為它們是橫向久久精品9999热、多元精精国产XXXX视频在线my、非整合的。就經(jīng)銷商而言野狼网址，無品牌或多品牌銷售的結(jié)果必然是向橫向發(fā)展538免费精品视频，功能單一化，延伸到其它經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)營大学情侣酒店，這樣一來欧美日韩一级在线观看，風險大欧美午夜激情，難管理，無形象看大黄片国产精品。
汽車品牌營銷的重要性是由品牌的價值鏈決定的自拍日韩在线视频播放免费网站，它引導經(jīng)銷商必須向縱深發(fā)展久草视频在线草，通過多功能一體化和整合的服務(wù)來創(chuàng)造更多的價值和利益老熟妇仑乱一区二区。對整車企業(yè)來說国产草草影院在线观看欧美，品牌營銷，有利于集中人力和精力研究市場免费一级欧美性大片口咬、開拓市場综合久久本道中文字幕www，有利于規(guī)劃、發(fā)展和管理營銷網(wǎng)絡(luò)美女裸体网站18禁免费看。
有利于增加經(jīng)銷商的服務(wù)功能，有利于市場同產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的銜接和配合国产在线无码全黄，有利于對市場進行前瞻性的規(guī)劃久久热首页，有利于制定靈活的營銷政策等等。它可以穩(wěn)定市場国产原创AV在线、開發(fā)市場国产a一级毛片影院无码，可以劃分區(qū)域、控制價格欧美操逼网站。，可以使經(jīng)銷商成為市場競爭的有力幫手黄流畅在线免费网站。
目前，別克久久久久久久精品国产免、本田人人澡人人看人人摸、奧迪的營銷網(wǎng)絡(luò)正在向縱深發(fā)展。它們的基本特征是經(jīng)銷商經(jīng)營上具有排它性久久久精品国产亚洲Av，也就是專營特定品牌的產(chǎn)品欧美ay人人操人人爽,的天堂，經(jīng)銷商具有獨立或相對獨立的法人地位，具備獨立財務(wù)核算功能A片在线视频兔费观着网址，多功能一體化人人收人人看人人摸人人操，統(tǒng)一形象，整個網(wǎng)絡(luò)體系呈現(xiàn)扁平結(jié)構(gòu)国产又爽又黄又湿免费99，直接面向終級用戶銷售等黑人粗大性爽视频。
二www.spdbyt.com、中國汽車流通體制——從非品牌經(jīng)營向品牌營銷轉(zhuǎn)變
中國汽車流通體制大致經(jīng)歷了四個發(fā)展階段：
第一階段是計劃經(jīng)濟時期(1953—1979年)，這一時期的基本特征是汽車市場管理的高度集權(quán)狼友地址。國家對汽車資源進行集中統(tǒng)一分配一级黄色网站一。
第二階段是雙軌制時期(1979—1985年)，汽車的產(chǎn)銷管理權(quán)轉(zhuǎn)入指導性計劃和市場調(diào)節(jié)相結(jié)合的運行體制日韩AⅤ在线高清免费看，資源配置實行“國家調(diào)節(jié)市場视频se、市場指導企業(yè)”的模式。
第三階段是市場化時期(1985—1997年)黑人无码按摩贯穿人妻AV，企業(yè)逐步成為市場化的生產(chǎn)經(jīng)營者美女扒开下边喷水黄网站，市場需求呈現(xiàn)區(qū)域性，買方市場開始出現(xiàn)日本在线色视频。這一階段又分為兩個時期免费看性爱，前期是轎車賣方市場，后期是買方市場色玖玖在线影院。
以上幾個階段的最本質(zhì)特征都是無品牌經(jīng)營日韩最大的黄色网站，特別是市場化時期，經(jīng)銷商多国产理论视频，機構(gòu)不獨立五月丁香六月婷婷在线，帳目不清，功能單一色秀不卡视频免费，市場混亂免费观看国产线上视频，層層層批發(fā)，市場堅挺時一哄而起农村熟女拍拍尖叫，爭奪資源无码在线第一页，市場疲軟時，壓價競爭情欲综合。
第四個階段是向品牌經(jīng)營過渡時期(1997年至今)女人插插插视频，中國轎車市場開始進人品牌經(jīng)營的起步階段，特別是1999年以上海通用別克日韩精品乱码一区二区在线视频、廣州本田雅閣www.免费视频com、一汽—大眾奧迪等品牌人市后營銷體制的建設(shè)為標志，中國轎車市場加快了品牌營銷的發(fā)展步伐精品久久亚洲网精品九九亚洲网。
它們對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)實施了從外觀形象到內(nèi)部布局中文亚洲日韩国产精品、從硬件投入到軟件管理、售前售中售后等一系列服務(wù)程序性与色欧美视频在线播放网站，都有統(tǒng)一的規(guī)范99黄aaa、統(tǒng)一的標識、統(tǒng)一的形象黄色网站操逼片、統(tǒng)一的管理并實施嚴格的培訓男干女黄色视频。品牌經(jīng)營不僅可以規(guī)范市場秩序国产一国产一级毛片视频在线5828，強化市場管理，避免過度或惡性競爭cao97在线，更重要的是樹立了品牌形象
一汽集團公司是我國最大的汽車生產(chǎn)企業(yè)之一91免费在线视频。1997年，將捷達轎車作為試點www操屄，開始了品牌營銷的嘗試韩国一区二区自拍偷拍。嘗到甜頭之后，紅旗啪啪无码视频观看、解放和奧迪也相繼開始品牌營銷99国产情侣在线播放，取得了很好的成效。以捷達轎車為例女同饮尿一区二区三区，在實施品牌經(jīng)營以前的5年問日韩第一页在线导航页，年均銷售量始終在一萬輛到二萬輛之間徘徊。
1997年成立一汽—大眾銷售公司以后欧美资源自慰，當年就超過4萬輛色色色免费色，之后，每年以2萬輛的速度增加2020国内偷拍，1999年1—10月干在线永久免费视频，已經(jīng)銷售捷達轎車62896輛，市場占有率達到13.51%久久性网，而1997年品牌經(jīng)營前的市場占有率只有5%左右色哟哟在线精品。尤其是這幾年，正是轎車市場徹底轉(zhuǎn)入買方市場色欲性爱欧美性爱，競爭日益激烈的時候，取得這樣的成績更加不易一级片黄色网站，可見品牌營銷的巨大作用免费A级特黄真人大片。
當然，一汽集團公司的品牌經(jīng)營還處于起步階段九九免费黄色视频，在發(fā)展過程中還存在各種歷史的包袱以及諸多矛盾和問題欧美艹艹爱。這是今后必須克服的困難。對捷達轎車來說熟女熟妇伦aⅴ网站美利坚，經(jīng)營商網(wǎng)絡(luò)的品牌營銷還剛剛開始18岁以下禁止观看一级毛片，今后要走的路還很長。
汽車營銷實習報告3
前言
隨著我國市場經(jīng)濟體制的改革, 經(jīng)濟得到快速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化jizzjizz小视频。汽車不僅僅是簡單的代步工具99久久久久久亚洲精品不卡，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕M成部分，特別是受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞女人高潮奶水喷出的视频。十堰車城在東風二汽帶動下欧美操屄视频网，汽車貿(mào)易及其附帶產(chǎn)業(yè)鏈如雨后春筍般快速增長黄色网站网址在线视频，成為十堰一條亮麗的風景線。為了響應市場的需求影音先锋性资源免费，從國外引進先進的營銷理念—4S店4455www在线看片，拓寬了車企營銷渠道同時方便消費者的購車需求。
實習內(nèi)容：
一. 實習目的：
作為一名汽車營銷專業(yè)的大學生六区七区黄片，我們必須走在時代的前沿国产欧美日韩大片在线观看，了解最新的汽車動態(tài)及技術(shù)，掌握汽車相關(guān)的知識久久久久久无码精品，利用一切可以利用的時間和機會參加社會實踐活動狼友视频首页入口，把我們所學的知識與社會相結(jié)合，不斷地在實際中總結(jié)經(jīng)驗娇喘高潮福利免费网站，提取精華99视频在线精品国自产拍免费观看，充實自己，完善自我国产精品视频h，才能更好的為社會服務(wù)操人黄色性爱在线，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以為以后的事業(yè)取得成功奠定基礎(chǔ)好爽好舒服要高潮了视频在线观看。希望在暑假20天的實習過程中達到以下目的：
1. 更快的適應社會亚洲影院在线观看播放，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸免费三级片毛片黄片，交流自拍偷拍系列。
2. 了解比亞迪的汽車各種品牌，價格男人的天堂性爱视频，性能欧美孕妇三级片。
3. 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用超碰超碰超碰人人人操。
4. 通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情黑人巨大精品欧美黑白配亚洲。
二. 時間：20xx年7月1日——7月22日
三. 地點：比亞迪凌恒4S店(張灣區(qū)凱旋大道路口)
四. 實習單位簡介
比亞迪凌恒4S店是十堰市張灣區(qū)比亞迪汽車銷售服務(wù)店中規(guī)模最大、設(shè)施最全欧美性交免费播放、環(huán)境最佳免费三级黄片视频、服務(wù)最好旗艦店，位于張灣區(qū)凱旋大道路口成人学生妹免费视频，交通十分便利AV综com。內(nèi)設(shè)銷售部、維修部精品国黄色视频、財務(wù)部欧美情欲片在线、綜合辦公室。秉承 “客戶永遠是上帝”的服務(wù)理念，設(shè)有客戶休息區(qū)日韩欧美高清视频在线、影視廳娛樂區(qū)等一系列人性化的免費休閑設(shè)施最近免费中文字幕大全图片。代理汽車保險、汽車上牌美女高潮多人操，提供二手車置換2021亚洲精品自拍视频，汽車維修等一站式服務(wù)。
五. 實習內(nèi)容：
在暑假將近一個月的實習期間91精品欧一区二区三区综合，我主要從事銷售顧問的工作人人舔人人干人人操，包括兩個方面：(1)熟悉公司的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)亚洲A级毛片、企業(yè)文化玖玖爱在线视频精品日韩，主要是銷售的八大流程(2)對公司主營車型的具體參數(shù)進行記憶(F3、速銳最新色色来资源网站、思銳理伦无码在线观看、S6、新M6)
實習的第一周主要是背比亞迪汽車各車型的參數(shù)配置和價格最新地址发布页福利影院S，了解到了比亞迪汽車各車型的參數(shù)欧美三级片免费久久、各車的優(yōu)點和缺點。車輛進行5s,以及幫助公司打掃衛(wèi)生欧美无遮挡指交视频，擦拭新車的灰塵欧美日韩精品一区二区性色av，保持了展廳的清潔，減少了正式銷售人員的工作繁瑣度911国产主播在线观看，給顧客留下了干凈整潔的好印象欧美色精品视频在线观看9。期間有兩天培訓，由銷售經(jīng)理在會議室以視屏方式講解乱熟女伦熟女的网站，包括銷售流程和新上市的思銳天天操天天拍、新M6賣點展示。上班時間內(nèi)為9:00-18:00怼色逼玖玖，中午休息公司提供午餐欧美三级片手机在线看，8:15值班經(jīng)理早點名，然后銷售部會在展廳里開一個簡短的會議干干干干干干干干干干干干干干干干操，分配今天的工作任務(wù)、注意事項日韩免费福利漫画网站在线观看、月銷售定額亚洲精品中文涩，然后開始了一天的工作，中間趕上比亞迪的第四屆汽車文化節(jié),我主要是發(fā)宣傳資料自拍视频网址观看，
在人多時為顧客簡單介紹相關(guān)信息九色国产，談不上專業(yè)只能是引導顧客，剩下的工作還是交給正式的銷售顧問，但也能夠鍛煉自己的溝通交際能力美国黄色肥女一级电影。
實習的第二周主要是熟悉銷售的八大流程无码毛片区免费毛片，我們是跟著一個有著豐富經(jīng)驗的師傅學習，來這工作3年黄色片色网站。在實習期主要是顧客接待天天狠天天天天透在线二区、需求分析、產(chǎn)品展示久久福利网，后續(xù)完整的交車過程A片AⅤ免费一级高清欧美特一，如上牌、保險欧美三级免费A片、稅收等有什么好看的在线看黄色网站，目前還沒有能力處理。前幾天是在前臺接待www.亚洲com.第四页，填寫顧客相關(guān)信息国产粗口粗暴国产一级视频，簡單詢問顧客需求，將潛在顧客帶到比亞迪展廳來免费A片男人的天堂久久精品免费，并給顧客做簡單介紹自慰喷水一区二区三区，然后交由師傅接待。由于實習身份的限制黄色精品在线免费观看，在整個實習期不能夠完整接待顧客毛片?，都讓師傅管著，即使能夠拿下訂單一级a一级a爱片免费影视，也是屬于師傅的爱爱天堂网。
實習的第三周，公司為了給最新上市的思銳和新M6做宣傳人人干人人色人人摸人人操，每天晚上加班舉辦夜展亚洲综合图片日，工作兩天休息一天，銷售經(jīng)理也給我們實習生分配了任務(wù)性爱视频网站九九性爱，負責速銳和F3看黄厂免费视频，如果其他車型過來咨詢的顧客比較多，我們也會去給顧客做講解japanese无码精品专区，盡量留下潛在顧客和客戶信息日韩欧美性片，前期記憶各種車型參數(shù)現(xiàn)在能夠派上用場了。7月中旬公司做了一次考核久久免费精品视频，100個選擇題久久久666特级毛片，題目比較簡單，主要是銷售流程和汽車參數(shù)的考察wwww麻豆视频，考核結(jié)果得到經(jīng)理的表揚黄色网站1。
六. 汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌草草影院日本韩国欧美。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好www。操逼。com。如果還有其他客戶隨行時免费看特大黄片视频，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時色综合日韩欧美，銷售人員應作簡單的自我介紹黄色理论在线观看。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息人人干人人爱人人插，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求国产黄AV网站免费。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任熟妇乱伦视频。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握91精品刺激在线观看，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度国产拍在线视频免费观看。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見欧美激情在线观看无需任何播放器，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望欧美在线黄色视频。欧美视频，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售女人的五夜天堂视频。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱明星换脸国产欧美一区。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性亚洲视频在线不卡。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況曰韩美女裸体视频A片久久，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中婷婷激情五月综合丁香社区，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢99国产欧美精品久久久蜜芽，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度欧美性爱A片影院。
4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗81av视频在线，避免多說話伊人无码视频综合网，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商18禁止看污污网站在线看，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格国产美女一级特黄A级APP全部、產(chǎn)品、優(yōu)惠亚洲无码第32页、服務(wù)等各方面的信息已充分了解亚洲日韩激情无码一区。
6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定av在线免费网址，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心最新日韩精品第二页视频在线播放网站。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛99re一区二区。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損亚洲中文久久无码精品91，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈www.色棋棋.com。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后在线A级毛片无码免费真人版，要經(jīng)常回訪一下顧客精品国产A∨一区二区三区，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況日韩精品第7页，要提醒顧客做保養(yǎng)。
企業(yè)現(xiàn)狀分析：
我們店主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括：F3天人天堂伊人网、速銳把腿扒开做爽爽视频APP、S6，以及新上市的思銳和新款M6A无码国产激情视频酒店，價位從5萬到15萬不等欧美色视频一区5区，排量1.5L、2.0L欧美性情在线观看视频、2.4L中文字幕在线观看第一页在线观看，發(fā)動機上賣點主要是TID,即渦增壓、缸內(nèi)直噴AV网址导航、雙離合變數(shù)箱動力組合久久综合加勒比金8天国，幾款車型基本上都配備無線遙控技術(shù)、360度全景影像系統(tǒng)超碰碰免费、keyless系統(tǒng)亚洲黄色，電子設(shè)備上ABS+EBD基本上算是標配，增加了安全系數(shù)国产精品一区二区三区视频。銷售上F3逐漸退出歷史的舞臺先锋影音av资源网，取而代之的是速銳，在整個比亞迪銷量中占據(jù)1/4以上的比例日韩欧美一级特黄AAAAA片，S6作為一款家用SUV銷量保持穩(wěn)定911亚洲经典，僅次于CRV，新上市的思銳屬
于比亞迪的高端品牌肏女人逼12p，從上市200的`銷量增長到1500人人操人人亚人人干99，具有很大的市場前景。
車型及定位 排量 價位 上市 全國平均月銷量 賣點
新M6 2.0L/2.4L 10-15 20xx 300-700
思銳(B+) 1.5Ti/1.5 10-15 20xx 112-1000-1500 弓大量国产真实在线视频，豪華
S6(suv)家用(B) 2.0/2.4 8-13萬 20xx 6000 外觀時尚
速銳(a+)家用 1.5L 6-10萬 20xx 平均10000 遙控TID省油
F3中層家庭(a+) 1.5L 5.3-7.4 20xx 月銷量過3萬 經(jīng)濟省油
通過將近一個月的實習期麻豆视频免费播放，本4S店在營銷管理中主要存在以下問題：
(1) 利潤組成結(jié)構(gòu)失調(diào)
在國外，汽車銷售亚毛基地、配件无码在线点开看、維修的比例是1：2:4久久久www黄页免费网站，汽車維修售后服務(wù)利潤超過汽車銷售利潤，是汽車獲利的主要部分国产538黄色网站在线观看。而我所在的4S店主要收入來源于汽車銷售夜间福利av，一方面增加銷售顧問的工作壓力，每個月都會銷售定額直接观看黄的免费网站，另外一方面久久福利亚洲，單一的收入來源不利于經(jīng)銷商的長遠發(fā)展。
(2) 缺乏專業(yè)的營銷人員
比亞迪凌恒4S店性直播无遮免费观看网站，總共12名銷售顧問精品福利，只有3名銷售顧問是營銷專業(yè)出生，有學財務(wù)18岁禁看黄色、機械欧美日韩日卡、車輛、醫(yī)學的久久夜色精品国产欧美一区不卡，還有幾個是大專生99九九热爱视频精品免费。由于缺乏專業(yè)理論知識的支撐，經(jīng)常出現(xiàn)銷售顧問為了多賣車傳達不正確信息无码人与动欧交视频A片，誤導消費者久久wwwcom，為以后的糾紛埋下伏筆，企業(yè)的品牌理念難以貫徹實施日韩片婬乱一级毛片视频。沒有營銷就不會有銷售日韩在线观看网红自拍视频网站免费。
(3) 信息的雙向溝通體系不完善
4S中最重要的環(huán)節(jié)就是信息反饋，而往往被多數(shù)企業(yè)所忽略国产盗摄在线一区二区三区。主要表現(xiàn)為兩個方面：一91se国产在线视频、與廠商的信息溝通;二、客戶關(guān)系管理国产欧美亚洲91精品。4S店是車企掌握市場需求重要渠道之一农村少妇A级毛片免费看，如果不能與廠商進行有效的信息反饋，導致廠商與4S店利益不一致亚洲精品国产2014AV天堂网手机版，使兩者圍繞費用和利益分配發(fā)生糾紛黄色带三级片视频。比亞迪凌恒4S店雖有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，但沒有起到實質(zhì)作用勉费的黄色视频，銷售顧問為了多賣車男操女的骚黄视频在线，局限于眼前利益，只為真正想買車的人服務(wù)能看啪啪啪的网站，一些潛在顧客甚至是愛理不理国产一区二区欧美日韩在线观看。不利于潛在顧客的挖掘和老顧客的維持。
(4) 售后服務(wù)有待完善
4S店著眼于銷售日本黄色视频高清网站，對于售后服務(wù)的管理和從企業(yè)內(nèi)部挖掘提高客戶滿意度国产大片自拍、加強售后服務(wù)美女a片久久九、技術(shù)力度不足。而所謂的維修保養(yǎng)卻熱衷于“換件”上美女自拍理论视频，不但增加了消費者的負擔免费A片大片aⅴ免费，同時也使消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，這樣會缺失大量的老顧客精久视频69视频在线观看。
實習體會：
在將近一個月的實習期，在工作崗位主要遇到以下兩個問題：
(1)不善與人溝通精品国产三级AV在线黑，兩個方面：1成年人在线免费观看热视频、與銷售顧問的溝通2、給顧客介紹介紹汽車
我平時在生活中不善與人溝通国产黄色片一区，盡管大學三年時間參加過很多實踐活動一区二区国产黄片，一定程度上鍛煉了我的溝通交際能力，但作為汽車銷售顧問還是遠遠不夠一级A片免费播放在线观看，在公司中插插插射射射，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好免费看国产视频，這使我初到4S店很不適應這種整體化国产亚洲欧美日韩久久图片、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，雖然4S店里的銷售顧問年紀與我差不多国产强伦奸在线观看，都是20-30歲左右国产13页，但是總感覺和他們難打成一片，剛踏進公司的時候yy6080午夜毛片yy8090，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我国产一级一级一级污黄，實習的頭幾天很少與他們溝通，頂多是簡單的寒暄幾句另类自拍日韩在线视频观看网站免费，我那個師傅更是對我愛管不管的热热无码。
后來發(fā)現(xiàn)是自己腦子里胡思難想想多，每一個銷售顧問都有自己的工作任務(wù)搜索黄色毛片片wwwwwwwww，跟何況對你又不是特別了解深夜免费福利，關(guān)鍵在于自己不會與人主動去溝通，這個是需要時間慢慢磨合的欧美视频精品二区。
后期我慢慢的嘗試去接觸顧客黄色网站入口观看，主要是前臺接待，了解顧客需求久久精品国产品国产精，在人多的時候也會給顧客做汽車性能參數(shù)展示XXXXX欧美视频在线观看免费看。但有的顧客看你是新來的，和你說幾句就走了玖玖玖免费视频，弄得我很沒自信国产精选在线观看播放，甚至有時候與顧客溝通都有點緊張嘿咻嘿咻免费无码专区在线播放。后來師傅的幫助下，大膽去嘗試a一级黄色网站久久，逐漸的鍛煉自己溝通交際能力美女被操到喷在线看，準確感知顧客的需求。
(2)對于汽車相關(guān)參數(shù)国产看片自拍，專業(yè)術(shù)語亚洲色图欧美色图综合、專有名詞不夠了解。
在學校課堂上免费看黄色视频国产在线观看，有《汽車構(gòu)造》黄色毛片高清视频、《汽車電器與電子技術(shù)》理論知識的學習，但在汽車運用的先進技術(shù)欧美三级视频免费在线观看，很多都沒聽說過免费一级毛片在线观看视频。另外，汽車上的實物與理論參數(shù)很難對照综合五月丁香，方向盤上免费乱伦黄色网站视频、儀表盤上那些按鈕叫啥名，有什么作用?都是我頭疼的地方亚洲偷窥偷拍。下班后我加班加點補習功課欧洲欧美人成视频在线观看，凡是遇到不懂的都在網(wǎng)上查詢，將《汽車構(gòu)造》污免费视频在线观看网址、《汽車電器與電子技術(shù)》上面的知識點再好好溫習了一遍18岁网站。，上班時再將宣傳冊上汽車參數(shù)與汽車實物相對照，遇到不理解的就請教其他銷售顧問日韩综合在线视频，雖然有的銷售顧問不愛搭理久久国产综合精品久久国产，但我還是硬著頭皮去請教別人。
以下是個人的幾點心得體會：
第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要
作為一個服務(wù)行業(yè)国产精品视频一区二区三区手机版，顧客就是上帝久久无码中文字幕久婷婷，尤其是潛在顧客，對其態(tài)度一定要好女性自慰A级毛片，不能僅僅局限于眼前利益特级a级黄色网站，盲目的追求銷量，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的十八禁止观看黄色网站，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量日韩台精品电影在线观看视频网站，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急国产白色视频在线观看2，提高服務(wù)質(zhì)量两根一起进，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的需求欧美黄色一级影院，讓顧客成為自己的朋友毛片全网站。
第二：自覺遵守公司的規(guī)章制度
我深刻的體會到社會工作與學校生活的我本質(zhì)區(qū)別，在學校犯了錯誤會有人原諒你在线一二区免费视频，一句道歉就可以解決問題亚洲欧洲精品一区，但在公司直接損失的就是個人的金錢利益，比如說：上班時間不可以串崗亚洲男人的天堂一区二区，不可以閑聊日韩一级片中文字幕在线免费观看，不可以隨意接聽手機、按時上下班等等日本色色色色色电影网站。因為各個崗位各個人都有各自的工作亚洲啪啪成年网，如果隨便串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人操美女黄色网站免费观看，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響中国老妇人BBXX，如果在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談欧美视频在线播放网，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言操网址，那樣下去一级黄色a手机在线视频，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展国内精品久久久久久快射。一旦被老板發(fā)現(xiàn)jizz国产黄色视频，就要被扣工資，要嚴格要求自己亚洲黄色播放，既然進了公司就得按規(guī)矩辦事在线黄色网站入口观看，盡管只是實習生，也應用公司的紀律要求自己A国产无码。
第三：時刻學習久久久亚洲日本韩国一区二区、完善自我
平時在書本學的很多東西看似毫無意義，但在實際工作卻有著很大的作用欧美激情在线精品一区二区。理論的學習是未來社會工作的鋪墊国产99爱视频精品免费观看，實現(xiàn)理論與實踐的辯證統(tǒng)一。
第四：飽含工作激情
大學生喜歡追求新鮮事物中文字幕毛片，在剛剛工作的時候富有激情欧洲A片，做任何事請都很有干勁!但時間久了每天重復同樣的工作，會感到很無聊亚洲乱伦视频乱乱，在實習的那一段時間我深有體會网友自拍日韩视频在线观看，但我堅持下來了，我堅信未來充滿希望色偷偷色噜噜狠狠网站老女肥，自己即是歷史舞臺的劇中人又是自己的策劃者黄色免费能看网站，用飽滿的工作熱情迎接未來的每一天天天日天天槽。
通過近3個禮拜的實習，我開始認識到實踐的重要性迷奸网站视频。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識黄色网址免费观看高清无码，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)一a黄片一区二区三区四区公司。在實習單位中有許多同事A片蜜月人人爽人人操，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績超AAAA级毛片，在公司占據(jù)了一席之地日韩偷窥自拍系列在线观看，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知欧美一纹一级a做片性视频，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉激情照片国产在线视频。
關(guān)于實習單位營銷管理方面的幾點建議：
(1)轉(zhuǎn)變營銷觀念，完善汽車4S店營銷模式
4S模式是在1S的基礎(chǔ)上逐步建立的爱情岛论坛首页亚洲啪啪，其核心理念是通過服務(wù)提升客戶的滿意度和忠誠度国内精品无码视频一区，從而促進汽車的銷售。合理調(diào)整整車銷售护士黄色网站、零部件營銷二区黄色视频、售后服務(wù)三者之間的結(jié)構(gòu)比例，擴大經(jīng)營范圍最新进精品视频一区二区三区瑟色，不再單純的為賣車而賣車3P视屏，豐富整車與配件之間的產(chǎn)品組合。
(2)加強員工培訓力度国产毛片爽爽影院无码，吸引專業(yè)的營銷及管理人才
必須加大力度培養(yǎng)一批既懂銷售又懂技術(shù)的復合型人才美女被操污黄视频，使他們盡可能成為出色營銷人員的同時并盡可能掌握相關(guān)汽車技術(shù)。一方面加大企業(yè)內(nèi)部員工的培訓力度最新黄色欧洲网站，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃亚洲白丝啪啪网，增加員工對于企業(yè)的歸屬感與認同感。另外黄色一级视频网址，積極對外招聘激情图片激情小说在线视频，吸納優(yōu)秀的專業(yè)的營銷及管理人才，著眼于公司的長遠發(fā)展片免费AA片线观看。
(3)完善信息管理系統(tǒng)可以在线直接看黄的网站，發(fā)揮信息反饋功能
4S店應注意信息化管理，充分發(fā)揮反饋功能91在线国产福利亚洲∷妓既人妓疾倜夥袮Ⅴ视频？山柚畔⒕W(wǎng)絡(luò)化管理，建立完整的客戶及汽車信息檔案。完善信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)日韩精品无码91欧美。同時又積極將客戶有關(guān)信息反饋到汽車制造廠商免费一级A片国产在线观看牲奴，為產(chǎn)品改進和服務(wù)提升提供依據(jù)。注重市場的調(diào)研作用做a免费视频在线观看，搜集第一手情報在线首页日韩精品视频网站。建立一個完備的數(shù)據(jù)庫，對顧客的信息有全方位的了解和掌握欧美A片免费，使其更具系統(tǒng)性一区视频网址、積累性、及時性免女人18毛片A级毛片视频，為以后的售后服務(wù)工作可以更加快捷方便建立基礎(chǔ)时中文字幕在线。
(4)加強售后服務(wù)，樹造服務(wù)品牌
隨著汽車市場競爭的加劇精品视频AAAAAA国产国语，汽車同質(zhì)化傾向明顯欧美精爱视频，在自身范圍內(nèi)如果汽車4S店想增加競爭力，其可控制的因素也只有服務(wù)国产操人。許多汽車經(jīng)銷商也越來越意識到一级片免费网，僅靠單車銷售已難以維持穩(wěn)定長期的發(fā)展，只有不斷完善整體汽車服務(wù)體系日韩视频第一区，提高客戶滿意程度欧美精品一一色哟哟，才能保持企業(yè)良好的持久發(fā)展97sese社区。一個消費者不會因為你服務(wù)的好選擇你性无码人妻夜夜，但是一定會因為你服務(wù)的不好而離開你。現(xiàn)階段av一级片黄色网站，最初價格因素起著很大的作用久久久久久国产精选Av香蕉。但是車有很多依賴性，售后一系列的保養(yǎng)和維修是持續(xù)性的服務(wù)国内性交一级视频。
汽車營銷實習報告4
時間很快,剛大二時還在期待著暑期的實習,而轉(zhuǎn)眼之間我的實習已經(jīng)結(jié)束了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實習,雖然沒有進工地進行施工項目的考察,但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.
品牌營銷 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素97超碰国产在线，但是，由于市場競爭的激烈91最新在线精品国自产拍，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因使劲啊哈视频，不少開發(fā)商不愿進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸爱爱大学网站入口，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌嫖娼在线观看，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認可色色网址五月。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來日韩欧美亚洲中文乱码，腳踏實地地進行一流的規(guī)劃設(shè)計、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進行良好構(gòu)建1级黄色网站，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品国产亚州在线观看视频，必然會成為未來房地產(chǎn)市場的贏家。
誠信營銷 在房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素質(zhì)競爭的今天亚洲一级强奸A片，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念和宣傳口號二级A片视频，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感欧美最强XXXX性受，讓開發(fā)商失去口碑市場91G黄色视频。另一方面，當開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”国产原创激情在线观看网站免费视频、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時欧美肛交视频，不可設(shè)想還能有效地吸引消費者野战露脸在线视频国产18。為此，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的`經(jīng)理理念一区二区黄色大片，塑造出開發(fā)商的良好社會形象欧美性爱亚洲性爱一级。20xx年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高插的好爽视频，就是誠信營銷的典型例子黄色一区二区在线观看。
文化營銷 開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念亚洲欧美在线免费网站黄色，采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通91se亚洲国产综合在线、交流。另一方面18禁黄网站禁片无遮挡观看免费，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境精品妓女午夜福利视频，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置福利彩漫、距離性交欧美网，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位A片在线播放网站，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次久久综合精品视频7。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”国内自拍看视频在线，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念特板人人操556。
個性營銷 消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚人人妻人人妻人人妻，作為衡量和選擇商品的一個重要標準国产顶级导航在线观看AV。為此可以直接在线观看的AV，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性，把研究市場需求欧美乱伦图片、強化使用功能口工漫画纯彩无遮挡H动态图、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念黃色精品片免費看，不僅在小區(qū)布局日韩人妻一级毛片基地、建筑外形、色彩特级无码视频在线观看、樓層精品视频在线免费观看、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同欧美第一黄站视频，突出居住者個性中日欧美野外日一级黄色A片在线日，而且在廣告宣傳、價格確定福利午夜在线、促銷方式等方面也要獨具風格你懂的国产精品永久在线正确入口，努力成為市場亮點≈形淖帜辉谙哂邢薰荆“惠園CP”號稱打造江城第一豪宅久久支有精品，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎
環(huán)保營銷 隨著環(huán)保意識的逐漸興起av在线网站亚洲免费，消費者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境欧美特级黄A片，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。開發(fā)商應該以環(huán)境保護為經(jīng)營理念成年黄页网站免费观看视频，改變過去寸土寸金日女av网、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間一级片视频久久手机导航、陽光照射色色色视频免费网址、綠化間隔等免费看毛片的网址，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園成人小蝌蚪视频破解网站。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等一级二级性爱视频，通過強調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美97视频免费在线，推出了環(huán)保的營銷概念。
汽車營銷實習報告5
汽車營銷實習報告
學院：汽車學院專業(yè) 班級：交通運輸1101 姓名：xx 學號：xxxxxx 實習單位：xxxx東風雪鐵龍4s店地址：xx省xx市xx區(qū)xxx路xx號 實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
一在线不卡精品、實習目的：
20xx年中國的汽車產(chǎn)銷量達到2400萬量哟色网站，汽車逐步進入尋常百姓家，與人們的生活戚戚相關(guān)人人操人人干com。作為一名交通運輸（汽車運用及物流工程）的大學生免费在线观看黄色级视频，在大學4年的學習生涯中色欲色香天天综合视频观看，我了解最新的汽車動態(tài)及技術(shù)，并掌握汽車相關(guān)的知識久久免费看黄A级毛片美国。
理論應該與實際相結(jié)合厕所激情xxb一区二区，光學會理論知識是遠遠不夠的，應該把所學的知識與社會實踐相結(jié)合美女脱光黄色网站，深入企業(yè)中去高清无码喷水黄片，不斷地在實際中總結(jié)經(jīng)驗，充實自己国产在线精品26uuu，完善自我日韩一区二区A片免费。
汽車銷售和售后，作為整個汽車產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分av片在线免费的，在汽車保有量不斷增長的前提下人人于人人人操，未來一定會有非常好的發(fā)展前景。通過這次實習我可以了解4S店的整個銷售售后服務(wù)流程及規(guī)范国产淫秽，對這一領(lǐng)域有大體上的了解和認識亚洲A级免费黄片，為以后的學習和工作提供寶貴的經(jīng)驗。
二无码在线观看网址、實習單位簡介：
本次實習的單位是無錫翎力東風雪鐵龍4S店亚洲激情图片小说，它位于江蘇省無錫市惠山區(qū)江海西路1099號。東風雪鐵龍是東風汽車集團與法國標致雪鐵龍（PSA）汽車集團與1992年聯(lián)合成立的汽車生產(chǎn)銷售公司精品一区三级片区偷拍视频网站大门，現(xiàn)如今它的主打車型是雪鐵龍C3-XR日日摸夜夜添夜夜添国产97、全新愛麗舍、雪鐵龍C4L精品免费在线、世嘉和雪鐵龍C5国产黄色视频曝光。其中C3-XR是現(xiàn)如今市面上性價比比較高的都市SUV，雪鐵龍C5則定位于中級車天堂网精品无码A√在线。
4S店全稱為汽車銷售服務(wù)4S店（Automobile Sales Servicshop 4S）97人人看，是一種集整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）超碰在钱97免费看、售后服務(wù)（Service）黄色一级操比视频、信息反饋（Survey）四位一體的汽車銷售企業(yè)。
該家4S店的主要部門有售前部色狠狠综合网、售后部狼友,COM、財務(wù)部和客服部等，由于本次實習是汽車營銷實習18禁强奸毛片，所以我實習的部門是售前部国产毛片A片在线。它可以說是整個4S的核心，承擔4S店最重要的銷售壓力免费看老年人人人操人人爽。
三午夜电影院av、汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌美女牲高潮喷水毛片大全。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好www啪啪。如果還有其他客戶隨行時午夜视频福利免费，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時老人把我添到了高潮A片，銷售人員應作簡單的自我介紹韩日性网，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助最新乱伦网址。語氣盡量熱情誠懇欧洲老妇交配。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息91最新国产精品视频，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求宗合久网。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任a级黄片视频免费。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握你懂的福利，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度亚洲熟妇小草影院。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見亚洲爱爱视频网址，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望超碰caoprom永久地址发布，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售美国免费黄片。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱一级黄片高潮。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性av在线官网国产。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況真人性大交视频，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中亚洲精品电影久久久久久，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢在线观看欧美精品，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度国产原创在线观看网站。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗色七七国产精品，避免多說話精品国产一区二区亚洲人成毛片，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受三级全黄的视频在线观看不卡。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商国产激情一区二区三区无码，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品中文字幕第一页在线、優(yōu)惠伊人一区二区三区久久精品、服務(wù)等各方面的信息已充分了解精品国产三区。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定国产原创第一页，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心精品一级在线免费。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛色五月开心天天。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損亚洲激情乱伦，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈一级A片30分钟免费观看。 8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后自拍一区偷拍，要經(jīng)常回訪一下顧客亚洲午夜视频国产A片，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況午夜三級片免费观看，要提醒顧客做保養(yǎng)。
四求一毛片网站在线观看、4S店服務(wù)主要內(nèi)容：
4.1 4S店服務(wù)流程
1有沪有免费黄色网站、接待準備：服務(wù)顧問按規(guī)范要求檢查儀容、儀表;準備好必要的.表單717免费理论电影、工具欧美性爱建材、材料;環(huán)境維護及清潔。
2一区二区三区日韩、迎接顧客：主動迎接精品无码av无码专区，并引導顧客停車;使用標準問候語言;恰當稱呼顧客。
3花蝴蝶视频在线观看、環(huán)車檢查：安裝三件套;基本信息登錄;環(huán)車檢查;詳細国产盗摄Aⅴ一区二区、準確填寫接車登記表。
4亚洲日韩精品不卡在线、現(xiàn)場問診：了解顧客關(guān)心的問題性色精品福利一区二区，詢問顧客的來意，仔細傾聽顧客的要求及對車輛故障的描述国产极品在线观看无码迅雷下载。
5女人阴道口被插视频、故障確認：可以立即確定故障的，根據(jù)質(zhì)量擔保規(guī)定亚洲黄的全免费在线观看，向顧客說明車輛的維修項目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔保范圍內(nèi)亚洲国产AV无码精品无广告。如果當時很難確定是否屬于質(zhì)量擔保范圍，應向顧客說明原因国产乱伦视频一区二区，待進一步進行診斷后做出結(jié)論黄页视频在线学习。如仍無法斷定，將情況上報一汽轎車服務(wù)部待批準后做出結(jié)論;不能立即確定故障的欧美黄色免费网站一区二区，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細檢查后才能確定亚洲欧美国产丝袜一区。
6亚洲第一色色色、獲得、核實顧客欧美色一区二区、車輛信息：向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊;引導顧客到接待前臺黄网站A片免费，請顧客坐下。
7久操免费在线观看、確認備品供應情況：查詢備品庫存黄页观看免费在线，確定是否有所需備品。
8AA片免费看、估算備品/工時費用：查看DMS系統(tǒng)內(nèi)顧客服務(wù)檔案中文日韩字幕一区二区三区，以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項目;盡量準確地對維修費用進行估算，并將維修費用按工時費和備品費進行細化;將所有項目及所需備品錄入DMS系統(tǒng);如不能確定故障的操欧美性爱，告知顧客待檢查結(jié)果出來后综合久久久久久，再給出詳細費用。
9欧美丰满少妇XXXX性、預估完工時間：根據(jù)對維修項目所需工時的估計及店內(nèi)實際情況預估出完工時間日本男女欧美一级免费。
10、制作任務(wù)委托書
11男人女人天堂视频一区,二区,三区、安排顧客休息
4.2 售后服務(wù)工作的內(nèi)容
1日本色色视屏、整理客戶資料、建立客戶檔案：客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢久久久久人妻一道无码AV、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)亚洲av成人一区二区三区观看，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案一级二级三级毛片，裝入檔案袋国产中文字幕网。客戶有關(guān)情況包括：客戶名稱免费一级a片免费网站、地址200avcom、電話、送修或來訪日期网上可看的欧美日皮大片网站，送修車輛的車型日韩,欧美在线不卡片、車號、車種亚洲中文字幕在线第一页、維修養(yǎng)護項目欧美黑人巨大激情视频，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期欧美系列一级二级在线观看，客戶希望得到的服務(wù)欧美三级自拍视频，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。
2在线二区三区国产免费看污、根據(jù)客戶檔案資料www.色色色网，研究客戶的需求：業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料大桥未久黄色网站，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求自拍偷自拍亚洲精品偷一，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)久久精品国产72精品、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動欧美一级AAAAA特黄片免费看、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等丝袜美女诱惑久久国产。
3日韩自拍中文在线视频观看、與客戶進行電話、信函聯(lián)系www.94se.com，開展跟蹤服務(wù)：業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系黄网址免费，讓客戶得到以下服務(wù)：(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務(wù)有何意見; 2)詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需我公司效勞; (3)告之相關(guān)的汽車運用知識和注意事項;(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容;(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動自拍另类图区亚洲制服，如免費檢測周www.krttz.com，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運用新知識晚會等人人干人人摸人人草，內(nèi)容A片视频免费观看的网址、日期、地址要告之清楚;(6)咨詢服務(wù);(7)走訪客戶国产精品无码免费专区夜。
五免费观看黄色国产一级视频、實習體會：
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為深刻的了解曰批视频免费看10分钟。通過兩位帶領(lǐng)我們實習的專業(yè)老師的講解又粗又硬又黄又长又爽的免费视频，我們認識到當前中國的汽車市場潛力巨大，前景良好人人偷人人人操，作為一個汽車運用及物流工程的學生欧美a在线播，我們所的知識是與專業(yè)息息相關(guān)的，汽車運用及物流工程是一門全面的汽車知識的學科18禁无遮挡A片在线网站。并且對專業(yè)的實際應用有了更多的了解欧美A∨免费网站，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面。通過兩周在雪鐵龍4S店的實習樱桃视频ios视频看片，我們看到了一輛汽車進入到4S店后是如何在銷售欧洲熟妇色XXXX欧美老妇继续搜索搜索，車內(nèi)裝飾，售后信息反饋女被男操到高潮视频网站，零件更換国产精品怕怕无码，整體保養(yǎng)，車身維修等等一系列完善的服務(wù)項目和服務(wù)流程上提供服務(wù)的。從這次實習中超碰在线人妻免费，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的www4438，并且需要進一步的再學習。俗話說男人网，千里之行始于足下日韩午夜不卡免费毛片，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習欧美激情性爱四射在线，讓我大開眼界日韩成人国语在线视频播放网站，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的相關(guān)行業(yè)有所思考久久免费看妇高潮A级毛片按撑。
汽車營銷實習報告6
前言： 隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車欧美性爱蜜腚、小型客車、重卡亚洲日免费视频、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會的今天黄色视频污免费网站，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具精品一区二区三区色婷婷综合。
一. 實習目的：
1．了解市場營銷的概念日韩欧美国产综合、一般原理、基本內(nèi)容国产乱弄免费视频观看；
2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序亚洲欧美日韩一级特黄在线，基本掌握其制定方法；
3．掌握汽車消費市場營銷環(huán)境分析和消費者行為分析的方法香港之色鬼强奸女交警；
4．了解汽車市場調(diào)研和預測的內(nèi)容曰曰人人公开免费公开视频，掌握汽車市場調(diào)研和預測的方法；
5．了解汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃的內(nèi)容欧美性交操B，基本掌握汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃的編制方法免费在线观看三级毛片；
6．掌握汽車產(chǎn)品策略、價格策略免费A片在线视频、分銷渠道策略免费看黄se视频网站、促銷策略的內(nèi)容，基本掌握其一般技巧国产日本黄色网站免费观看，能針對具體的汽車產(chǎn)品和消費對象制定相應的營銷組合策略
二. 時間：
三. 地點：黃石北京現(xiàn)代4S店
四. 公司組成：銷售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室
五. 實習內(nèi)容：
1伊人狼人在线观看、汽車銷售實習；
2久久小视频黄色A片、汽車銷售商務(wù)操作實習老版A片免费毛片视频观看；
3、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃日韩在线精品色欲视频网站。
六.實習過程
∪蘸獳片一区二区视频免费看。ㄒ唬┢囦N售實習和汽車銷售商務(wù)操作實習
（1）汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時这里久久精彩视频，應立刻面帶微笑主動上前問好www.youwuav.com。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流成年人在线观看的视频网页。目光交流的同時在线精品福利，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手国产AV妓女影院，之后再詢問客戶需要提供什么幫助欧美性一区二区三区视频。語氣盡量熱情誠懇91干干。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息欧美性XXXX69。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求欧美69。銷售人員的詢問必須耐心并友好亚洲变态另类AV首页，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回
答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握美日韩在线视频精品观看网站免费，既不要服務(wù)不足中文字幕不卡免费视频，更不要服務(wù)過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見国产亚洲二区，并認真傾聽溂激性的欧美三级视频，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售99riav.c0m。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料国产欧美日韩免费影片在线观看，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性国产高清在线看AV网站免费。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識特黄一区黄片，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中日韩性色加勒比在线观看，不斷進行比較日韩午夜一级毛片，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度男女猛烈无遮挡免费视频在线观看。
4. 試乘試駕：在試車過程中干少妇33P图，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話国产高清久久久久久久，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受美女视频网址。
5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格欧欧美黄色片国产黄色片、產(chǎn)品岛国片在线播放、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向看全色黄大色黄女女，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定欧美日韩精品在线看，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時华人免费视频，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛国产三级自抇视频。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗免费一级黄色A片，車身要保持干凈精品国产免费第1区。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)承园蚺访劳荆回訪一下顧客麻豆十八禁啪啪网站，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)黄免费观线看。
≡谙吖劭淳�17页免费视频。�2）銷售技巧：
認識汽車消費者
要開發(fā)新客戶，應先找出潛在客戶精品中文字幕一区二区三区四区，而潛在客戶必須多方尋找狼友在线精品视频在线观看。
增多潛在客戶的渠道：
朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部亚洲热在线观看、汽 車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù)人人操人人干干人人操人人，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵 （DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。
銷售信函電話
電話最能突破時間與空間的限制激情文学欧美图片乱伦，是最經(jīng)濟欧美一次性爱、有效率的接觸客戶的工 具，您若能規(guī)定自己WWW.激情.com，找出時間每天至少打五個電話給新客戶欧美特一级性爱免费看，一年 下來能增加 1500 個與潛在客戶接觸的機會。
建立顧客檔案： 更多地了解顧客
如果顧客對你抱有好感免费在线看AⅤ，你成交的希望就增加了精品视频这里有精品。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他日本免费一级黄色片，那你就必須了解顧客色色色色欧美色，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客AAAAAAA级特黄性爱视频，使你能夠有效地跟顧客討論問 題www.三级片.com，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料欧美综合亚洲，你就會知道他們喜 歡什么人人摸人人干人人操97，不喜歡什么欧美在线一级片，你可以讓他們高談闊論，興高采烈日本理论电影A片中文字幕网站，手舞足 蹈只要你有辦法使顧客心情舒暢天堂国产av片，他們不會讓你大失所望〕扇嘶粕悠得夥巡シ牛”
分析客戶需求
客戶需求可能會是多方面 的自拍日韩动漫欧美激情视频网站大全，交通工具的背后隱藏著許多實際的需求：身份的
需要；可能是運輸?shù)男枰蘸肺蘼肭夥炎ㄇ灰部赡芫褪且攒嚧交粕玾ww；更可�?是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看国产三级a专区在线观看播放， 應該有五個重 要的方面：弄清來意男女wwww视频，購買車型，購買角色性爱欧美xxxxx，購買重點狼友偷拍视频，顧客類型综合网图。 弄清來意： 首先日韩免费自拍图片视频网站大全，他們到底是來干什么的？順便的過路的人人干免费看片国产？如果他 開始仔細地看某一種確定的車型88黄色视频在线观看， 那么看來有一些購買的誠意了購買 角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權(quán)的人欧美亚洲视频一区， 那么其它的人是什么角色亚洲欧美激情综合一区二区？是參謀？行家黄色视频唯爱网？是司機91在线网站观看，還是秘書，還是 朋友人人摸人人摸摸人人操人人操？購買重點： 購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重 要因素18岁禁止访问网址。如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他 來說都沒有什么作用亚洲Av库在线观看国产；如果他的購買重點是地位日韩精品视频无播放器在线观看免费，那么你談任何優(yōu)惠 的價格等因素對他也不構(gòu)成誘惑。
如何尋找潛在客戶
利用“有望客戶 （PROSPECT 国产欧美日韩另类一区、 尋找有望客戶 （PROSPECTING） 的英文字母人人干人操搞，來說明如何開發(fā)潛在的客戶：
P： PROVIDE “提供”自己一份客戶名單
R： RECORD“記錄”每日新增的客戶
O： ORGANIZE “組織”客戶資料
S： SELECT “選擇”真正準客戶
P： PLAN “計劃”客戶來源來訪問對策
E： EXERCISE “運用”想象力
C： COLLECT “收集”轉(zhuǎn)手資料
T： TRAIN “訓練”自己挑客戶的能力
P： PERSONAL “個人”觀察所得
R： RECORD“記錄”資料
O： OCCUPATION “職業(yè)”上來往的資料
S： SPOUSE “配偶”方面的協(xié)助
P： PUBLIC “公開”展示或說明
E： ENCHAIN“連鎖”式發(fā)展關(guān)系
C： COLD“冷淡”的拜訪
T： THROUGH “透過”別人協(xié)助
I： INFLUENCE “影響”人士的介紹
N： NAME “名錄”上查得的資料
G： GROUP “團體”的.銷售
接近客戶技巧
在開始工作之前，必須要了解市場久久999这里有精品免费，必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶鲁鲁鲁www，了解潛在客戶人人干人人操人人草人人摸，他們的工作、愛好在线视频观看一区www，他們經(jīng)常出入的地 方操精品免费，他們的性格，他們的消費傾向色色色视频成年网站，以及他們與人溝通的方式一级A片夜夜爽。 只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候黄页网站激情视频，你才有資 格正式開始汽車的銷售生涯四房色播综合网。
前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候， 絕大多數(shù)的客戶首先希望 自己可以先看一下展廳內(nèi)的 汽車欧美性爱片网站。
把握時機：當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候黄色网站视频污污污黄色，他們是在尋找可以
提供幫助的銷售顧問； 動作： 他們拉開車門2021国内精彩偷拍视频， 要開車前蓋黄色香蕉一级Av， 或者他們要開后蓋等， 這些都是信號一级a爱片免费视频观看，是需要銷售顧問出動的信號igao视频官方网站。
注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還 注意問題： 不是接近他們的時候亚洲国产精品一区二区在线播放，你可以打招呼久久产精品一区二区三区污、問候，并留下一些時間讓他們 自己先隨便看看无码三级黄片，或者留一個口信欧美一极片，您先看著，有問題我隨時過來小草性爱免费视频xxxx18。
初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備色色五月天天色，逐漸縮短雙方的距離，逐 初次溝通的要點 漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚99视频污在线观看，這是客戶從陌生開始 溝通的時候中国乱伦视频，一般不先說與車有關(guān)的事情∷幕⒂霸好夥压劭词悠翟谙吖劭矗可以談剛結(jié)束的車展欧美日本一区二区三区，還 可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的999久久久国，不是以成交為導向的 任何話題18jizz。比如，可以是與客戶一起來的孩子BBWO逼逼被狂操的逼欧美老妇人，長的真高欧洲视频无区无码免费，多大了大香煮伊区一区二区三区， 比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車国产黄色二级，或者客戶開的車的車牌91高清国语对白在线播放， 您的車牌號碼是特選的吧，等等可看黄的网站。 所有這些話題的目的就是為了初 步降低客戶的戒備思思久而久视频，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換一级AAAAAA片毛片在线播放。 也是你記住與客戶同來的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時候黄页在线观看的视频免费， 名字的好時候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客
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作為一名汽車銷售人員亚洲中文字幕第一网站，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時羞羞视频在线观看入口页面，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型福利偷拍，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉能在线播放的av网址。同時日本巨大爆乳一级在线观看，當一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如亚洲专区亚洲播放区在线视频，EDS露脸精品一区二区三区，GDI是什么意思呀？如果你不知道igao视频为爱搞激情，你當然可以SAY SORRY79av视频在线观看。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析黄色迷晕网站，一個銷售過程中中国性猛交XXXXX免费看，當銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當場回答或要尋求同事幫助才能回答時久久五月天婷婷综合，這個銷售的結(jié)果80%會NG！
另一方面亚洲电影免费观看，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障国产亚洲一二三。在這里的“溝通”包含了三個方面的內(nèi)容： 與客戶的溝通最重要， 與同事的溝通不可少精品91， 與老板的溝通也需要在线国产观看！
溝通的技巧，來源于平時工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思免费看AV的无毒网址网站入口、總結(jié)2020免费黄色视频。這里面又引出一個“學習”的話題，事實也是如此日韩精品激情视频网站免费观看在线，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個“學習型個人”538午夜视频，要建一個“學習型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結(jié)構(gòu)來應對日本国产欧美性爱。所以影音先锋啪啪啪，學習的重要性不言而喻 ，尤其在這樣一個日新月異久久99久久1、每天都飛速在變化的競爭社會里97福利国产大黄片。 同時，這里要說明的是日韩,欧美一不卡，學習要有方法欧美老妇性爱视频在线！有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員一级做a欧美。為何黄色带国产在线观看，也許他們都在不斷的學習，但其中一個人在學習的同時www.xxxx欧美，更善于思考直接看的AV人站免费观看，更善對過去的每一天做一個總結(jié)，然后得出一些有益的東西97精品国产综合区久久久久久。這也就是有的人為何學了1+1=2后只知道1+1=2直播黄片香蕉视频在线免费看，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。
2中文字幕黄、信任啪啪啪美女国产！
學過營銷的人都知道，有一種流行很久的“GEM吉姆模式”狼友视频首页，即作為一個SALES要“相信你的公司外国AV在线，相信你銷售的產(chǎn)品，相信你的能力”免费一级高清无码亚洲特黄片。它的關(guān)鍵詞是“相信”免费Ⅴa在线观看，也就是這里所說的“信任”一级做α爱过程免费视频。當一個SALES在工作中對自己銷售的車型安全性能
都不放心，對自己的公司實力擔憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資一级一级性爱视频，那么日韩se片，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！
在這里欧美tV，我要加入一個“相信”：相信你的同事国产永久免费无码观看！有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面亚洲欧美自拍第一页，你用的專業(yè)技能在线播放免费人成人毛片乱码，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通中文字幕乱码电影免费一二三区、關(guān)系的恰當處理欧美一区二区人体，可能占了80%。的確如此重要黄色网站直接进大全。這句話對那些剛出學校門的人尤其要重視暖暖在线视频狼色。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系欧美A片网址大全，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路亚洲日韩色图16p页！
我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在PMP（拍馬屁）久久九九九，老板對你超出常人的工作量時欧美性爱A视频电影麻豆，你如果抵觸不信任，認為是在給你小鞋穿久久综合久久艹，那么操人在线网站，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實用：以心換心L免费毛片！要取得別人的信任一区免费精品视频，先試著去信任別人！
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誠實之心igao网变成什么网站了，敬業(yè)之心欧美精选三区，坦然之心。
先說“誠實”之心A片ⅴ7v.C。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊gzdaqm.com，但是在工作上，一定不要這樣做人人添人人澡人人澡人人人爽。對于工作的觀點欧美精品三区，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊欧美强奸乱码中文字幕，更不可犯撒謊的錯誤看黄网站网址免费。心理學家所認為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領(lǐng)日日操日日干日日插。而在與客戶溝通時所有的營銷成本亚洲一区二区三区羽田爱，“誠實”的成本最小。所換得的回報也可能最高色色综合色综合。
然后說到“敬業(yè)”裸体女人毛片。“敬業(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強調(diào)自己所擁有的素質(zhì)亲子乱子伦XXXX视频免费！但是欧美城色色，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒有標準亚洲理论视频免费网站，但它有一個共同點麻豆AV在线高清免费播放，把你的工作真正當作是自己的事情來做。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”欧美一区、二区？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的黄色网页在线免费看。，但勞動強度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎国产精品婷婷久久久久久？這樣的問題WWWaⅤ，其實也沒有標準答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作日韩精品美女网页在线观看免费，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才99久久久精品免费人妖，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己AV网站在线观看不卡无码，也報復了小氣老板aaa日欧美女。我個人對此不作評判，但是，這里提到的一點我完全認同——先做好工作日本ā片免费观看网站。是的亚洲四区欧美四区二区三区，即使你的目標是跳槽，也先把工作做好精品欧美一区二区不卡视频！那怕你認為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時谁有黄色网址，多做工作，多干實事日本黄页网站大全，這樣老板還有什么話可說呢欧美综合性爱视频？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠都只喜歡那些努力工作的人！
最后再說“坦然”之心碰人人么。為何要把“坦然”之心放到最后說黑人与人妻无码中文字幕？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個方面的話題要說疯狂婬荡乱婬丝袜，肯定有個先后入室迷奷系列视频国产，我們是講工作，不是政黨排名性爱视频国产免费，所以日韩成人作爱在线视频播放网站，千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說真的誤導了你，那么456欧美视频在线，本人在此聲明：排名不分先后）羞羞AV漫画在线漫画网免费福利。“坦然”之心黄色工厂-这里都是精品，就是做事坦坦蕩蕩嗯啊青草操，處世平實淡然！作為汽車銷售人員曰韩一级A片欧美一级A片，可以這樣說一本在线无码视频免费，你接觸的，絕大部分是有錢人亞洲精選精品黃色視頻，而且這些有錢人中99伦乱视频，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家911视频黄色、或是子承父業(yè)激情五月丁香婷婷，或者中彩之士，更或者她是有錢人的N奶（N等于或大于2）国產特黃特粗又長A片。這時成人免费黄网站，很明顯的，有的人你會發(fā)自內(nèi)心“真誠”的看不起他（她）自拍偷拍唯，改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢得多，這時欧洲一级爆干，你的“坦然之心”就顯得很重要了91原创国产在线。
汽車營銷實習報告7
前言：
我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化韩av.com。商用車車作為一種人們營運的交通工具自拍偷拍欧美综合，人們對它的要求也越來越高，追求駕駛室的舒適3344300部，安全度婷婷综合一区，配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展麻豆国产精品，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式色妞一二三区在线观看，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上欧美A日韩A，就連市場上微型客車日韩毛片无码一区二区、小型客車、重卡亚洲欧美一二三区、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫久久久久国产精品视频。
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在集團公司的日子里我向經(jīng)理同事都學習到很多寶貴的知識和經(jīng)驗igao国产，生活得也很開心在线欧美一级片，我會在這里繼續(xù)工作學習下去。
汽車營銷實習報告8
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但是我們開始實習的工作并不是了解產(chǎn)品知識久久免费观看视频www，而是頂輪胎久久精品这里只有精品，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈国产精品猎奇另类视频，再把輪胎放在專門的墊板上黄片A片黄片A片，同時要求東風日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方日韩欧美在线视频一区。剛開始做這項工作是很慢的国产又黄又爽又大又粗，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎中文字幕人妻丝袜九区乱，在實習過程中a黄色欧美片在线播放，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度免费黄一区，但是都是需要熟練生巧的搜A级毛片，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點青清草视频，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點国产精品免费你懂的，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的亚洲免线视频，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考偷拍妹子综合网，頂輪胎是件很小的事情综合图片亚洲，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
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汽車營銷實習報告9
一色呦呦av电影、實習目的
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（1）方案資料
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三A级国产片免费观看、實習設(shè)備
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四jiZZjiZZjiZZ18中国、實習要求
1欧美在线性爱视频、每位同學根據(jù)實訓車型，獨立完成一份實習報告多人伦交性欧美在线观看；
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五、考核
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六99re在线热播、實習總結(jié)
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2黄色a片视频网导航、根據(jù)實習報告對學生成績進行綜合評定。
汽車營銷實習報告10
各位領(lǐng)導,各位同事大家好!
年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的`溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車国产精选91自拍原创视频，價格和天津港差不多青春草在线精品视频免费观看，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧超碰激情，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解黄色网站下免费观看，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從年9月19日到年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339 元.新年到了我也給自己定了新的計劃,年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
年工作計劃
<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強專業(yè)知識
最后丁香五月婷婷激情四射，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺久久福利亚洲一区二区三区，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓欧美在线免费不卡视频，取其精華欧美最猛性XXXXX潮喷视频，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作AV免费高清不卡在线看，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切JIZZJIZZ18XXXX。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉性欧美XXXX一XXXX极品，霞光萬丈一级黄久久。
汽車營銷實習報告11
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該廠擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：
(一)汽車常規(guī)保養(yǎng)
汽車保養(yǎng)是十分重要的免费的一级黄色网站，該廠的維修人員對客戶的車輛認真負責AV无码午夜福利一区二区三区。
1、汽車換機油的五個步驟：
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③換油時要在發(fā)動機出于正常工作溫度時關(guān)閉發(fā)動機日韩午夜软件在线观看视频，擰開加油口蓋这里只有99精品，擰下放油螺絲放出舊油午夜黄色日韩，然后用專用工具擰下舊的濾清器。(注意：擰下舊的濾芯時禁18岁在线永久观看，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機油座上尺度视频在线黄页，否則在下次換濾時很難擰下。)
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