汽車營銷實(shí)習(xí)報(bào)告五篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天玖玖色在线免费视频，報(bào)告與我們的生活緊密相連8x8ⅹcom永久免费视频，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢美女赤裸露私密部位网站？下面是小編為大家整理的汽車營銷實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，僅供參考久艹自拍偷拍，大家一起來看看吧国产欧美色,一区二区三区。
汽車營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
前言
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的改革, 經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車不僅僅是簡單的代步工具AV天堂永久网，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕M成部分亚洲va国产日韩欧美精品色婷婷，特別是受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。十堰車城在東風(fēng)二汽帶動下性爱日韩一区，汽車貿(mào)易及其附帶產(chǎn)業(yè)鏈如雨后春筍般快速增長草国产在线视频，成為十堰一條亮麗的風(fēng)景線。為了響應(yīng)市場的需求高清无码性爱视频在线观看，從國外引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念—4S店亚洲色图熟熟，拓寬了車企營銷渠道同時(shí)方便消費(fèi)者的購車需求。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
一. 實(shí)習(xí)目的：
作為一名汽車營銷專業(yè)的大學(xué)生一级做a爰片久久毛片A片高潮，我們必須走在時(shí)代的前沿欧美熟妇性爱A片在线A片视频，了解最新的汽車動態(tài)及技術(shù)，掌握汽車相關(guān)的知識日韩精品合集第一页免费观看，利用一切可以利用的時(shí)間和機(jī)會參加社會實(shí)踐活動毛茸茸婊子，把我們所學(xué)的知識與社會相結(jié)合，不斷地在實(shí)際中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)a片黄片黄片大黄片黄片，提取精華欧美黄色性交一级大屏，充實(shí)自己欧美在线视频播放，完善自我，才能更好的為社會服務(wù)呦呦网址，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊美女黄色被插视频，還可以為以后的事業(yè)取得成功奠定基礎(chǔ)。希望在暑假20天的實(shí)習(xí)過程中達(dá)到以下目的：
1. 更快的適應(yīng)社會国产精品网站在线，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧欧美日韩国产综合在线一区，學(xué)會與顧客接觸，交流日韩一级片91插。
2. 了解比亞迪的汽車各種品牌中文字幕人妻偷伦在线视频，價(jià)格，性能日韩福利在线视频免费观看网址。
3. 了解公司管理模式亚洲国产AⅤ精品一区二区观看，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。
4. 通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情国产VA在线视频观看。
二. 時(shí)間：20xx年7月1日——7月22日
三. 地點(diǎn)：比亞迪凌恒4S店(張灣區(qū)凱旋大道路口)
四. 實(shí)習(xí)單位簡介
比亞迪凌恒4S店是十堰市張灣區(qū)比亞迪汽車銷售服務(wù)店中規(guī)模最大怡红院首页视频免费播放一区、設(shè)施最全、環(huán)境最佳国产久精品、服務(wù)最好旗艦店欧美偷一区二，位于張灣區(qū)凱旋大道路口，交通十分便利少妇无码大屁股视频XXXX。內(nèi)設(shè)銷售部99热、維修部、財(cái)務(wù)部2020国产精品永久在线、綜合辦公室国产欧美日韩精品第一区。秉承 “客戶永遠(yuǎn)是上帝”的服務(wù)理念，設(shè)有客戶休息區(qū)日本一道本男人天堂综合网、影視廳娛樂區(qū)等一系列人性化的免費(fèi)休閑設(shè)施黄片一级在线观看视频免费。代理汽車保險(xiǎn)、汽車上牌东北肥女人毛多水多性视频，提供二手車置換性爱在线欧美，汽車維修等一站式服務(wù)。
五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在暑假將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間亚洲性爱视频免费，我主要從事銷售顧問的工作a片一及毛片手机在线免费观看网络，包括兩個(gè)方面：(1)熟悉公司的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)爱搞入口、企業(yè)文化全网免费黄色网站在线观看，主要是銷售的八大流程(2)對公司主營車型的具體參數(shù)進(jìn)行記憶(F3、速銳′人人操人人操人人操、思銳日韩网站免费观看、S6在线一区不卡播放、新M6)
實(shí)習(xí)的第一周主要是背比亞迪汽車各車型的參數(shù)配置和價(jià)格，了解到了比亞迪汽車各車型的參數(shù)AAAAA级黄色片、各車的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)www.4455永久。車輛進(jìn)行5s,以及幫助公司打掃衛(wèi)生，擦拭新車的灰塵免费黄色日本视频，保持了展廳的清潔真人批批120分钟，減少了正式銷售人員的工作繁瑣度，給顧客留下了干凈整潔的好印象亚洲一级在线毛片。期間有兩天培訓(xùn)欧美性爱在线a片视频，由銷售經(jīng)理在會議室以視屏方式講解，包括銷售流程和新上市的思銳在线免费观看国产黄色A片高清、新M6賣點(diǎn)展示久草中文av在线。上班時(shí)間內(nèi)為9:00-18:00，中午休息公司提供午餐亚洲伊人成无码91，8:15值班經(jīng)理早點(diǎn)名国产免费三级片视频，然后銷售部會在展廳里開一個(gè)簡短的會議，分配今天的工作任務(wù)3344在线视频免费播放、注意事項(xiàng)金发白妞AV在线播放、月銷售定額，然后開始了一天的工作中文字幕在线观看公司，中間趕上比亞迪的第四屆汽車文化節(jié),我主要是發(fā)宣傳資料美女色色色网站，
在人多時(shí)為顧客簡單介紹相關(guān)信息，談不上專業(yè)只能是引導(dǎo)顧客亚洲图片中文字幕套，剩下的工作還是交給正式的銷售顧問美女网页黄a，但也能夠鍛煉自己的溝通交際能力国内一级毛片免费不卡视频。
實(shí)習(xí)的第二周主要是熟悉銷售的八大流程影音先锋女人鲁色资源网，我們是跟著一個(gè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)，來這工作3年无码av永久免费专区调教。在實(shí)習(xí)期主要是顧客接待美女扒开双腿做爽爽视频、需求分析、產(chǎn)品展示毛色黄片，后續(xù)完整的交車過程欧美a网站，如上牌、保險(xiǎn)人人摸人人操91制片、稅收等国产美女丝袜喷水，目前還沒有能力處理。前幾天是在前臺接待AAA国产精品久久久免费，填寫顧客相關(guān)信息国产综合精品一区二区，簡單詢問顧客需求三级片av片毛片免费在线播放，將潛在顧客帶到比亞迪展廳來，并給顧客做簡單介紹玖玖玖在线有精品6，然后交由師傅接待人成网免费。由于實(shí)習(xí)身份的限制，在整個(gè)實(shí)習(xí)期不能夠完整接待顧客无码无毒黄色网站，都讓師傅管著A在线免费看，即使能夠拿下訂單，也是屬于師傅的黄片在线高清免费观看。
實(shí)習(xí)的第三周日本人V精品视频一区，公司為了給最新上市的思銳和新M6做宣傳，每天晚上加班舉辦夜展h动漫一区二区，工作兩天休息一天骚逼人人操人人玩，銷售經(jīng)理也給我們實(shí)習(xí)生分配了任務(wù)，負(fù)責(zé)速銳和F3中文字幕精品亚洲一区1080P，如果其他車型過來咨詢的顧客比較多婷婷精品在线视频，我們也會去給顧客做講解，盡量留下潛在顧客和客戶信息777av电影，前期記憶各種車型參數(shù)現(xiàn)在能夠派上用場了国产污视频网站在线观看。7月中旬公司做了一次考核，100個(gè)選擇題国产一级A片免费观看com，題目比較簡單国产乱伦视频免费观看，主要是銷售流程和汽車參數(shù)的考察，考核結(jié)果得到經(jīng)理的表揚(yáng)su4.com。
六. 汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌国产永久在线视频。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好日照伺肯影视文化在线视频。如果還有其他客戶隨行時(shí)日韩黄色视频中文字幕，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)日韩一级精品久久久久，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹自拍视频.com。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息男女啪啪真实无遮挡免费动态图，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求操美国大逼。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任91香蕉囯产线观看免费。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握丁香欧美亚洲小说在线观看，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度欧美性爱免费福利视频。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見人人操大屁股，并認(rèn)真傾聽美国一级网站，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售不卡av免费网址。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料啊啊啊免费啪啪啪视频，供客戶查閱欧美粗硬大。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性影音先锋zyz。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況超碰.com，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中久热日韩视频免费无码观看网站，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢欧洲精品视频免费播放，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度www.青青。
4. 試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)日韩成人作爱在线视频观看免费播放，避免多說話国产激情自拍视频在线观看，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商欧美老妇逼，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對于價(jià)格女生被操的喷水视频、產(chǎn)品、優(yōu)惠一级黄免费视频、服務(wù)等各方面的信息已充分了解不卡国产在线。
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的`傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定欧美黑白配性爱视频，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心www欧美操逼视频。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛美女黄片视频免费观看。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損国产综合精一区二区在线观看，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈欧美三级片国产免费性爱视频。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后最近免费中文字幕视频在线MV，要經(jīng)沉叫允悠低回訪一下顧客久久国国产免费999，及時(shí)了解顧客對我們汽車的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)在线国产性爱福利。
企業(yè)現(xiàn)狀分析：
我們店主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括：F3可以永久免费观看的一级视频、速銳、S6伊人久久大香线蕉综合AV，以及新上市的思銳和新款M6嫩草久久久久久久精品99，價(jià)位從5萬到15萬不等有人有片在线观看视频，排量1.5L、2.0L黄色视频直接进、2.4L~级黄色视频高清视频，發(fā)動機(jī)上賣點(diǎn)主要是TID,即渦增壓、缸內(nèi)直噴亚洲人成A片在线观看尤物、雙離合變數(shù)箱動力組合性一级录像视频网站免费大全，幾款車型基本上都配備無線遙控技術(shù)、360度全景影像系統(tǒng)免费无码黄视瓶、keyless系統(tǒng)av黄色在线观看免费，電子設(shè)備上ABS+EBD基本上算是標(biāo)配，增加了安全系數(shù)亚洲R在线。銷售上F3逐漸退出歷史的舞臺1024色婬免费视频，取而代之的是速銳，在整個(gè)比亞迪銷量中占據(jù)1/4以上的比例97超碰免费，S6作為一款家用SUV銷量保持穩(wěn)定A级黄色网站免费看，僅次于CRV，新上市的思銳屬
于比亞迪的高端品牌欧美老妓女视频，從上市200的銷量增長到1500理论日韩中文，具有很大的市場前景。
車型及定位 排量 價(jià)位 上市 全國平均月銷量 賣點(diǎn)
新M6 2.0L/2.4L 10-15 20xx 300-700
思銳(B+) 1.5Ti/1.5 10-15 20xx 112-1000-1500 弓激情黄区1区，豪華
S6(suv)家用(B) 2.0/2.4 8-13萬 20xx 6000 外觀時(shí)尚
速銳(a+)家用 1.5L 6-10萬 20xx 平均10000 遙控TID省油
F3中層家庭(a+) 1.5L 5.3-7.4 20xx 月銷量過3萬 經(jīng)濟(jì)省油
通過將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期欧美又大又粗一区二区，本4S店在營銷管理中主要存在以下問題：
(1) 利潤組成結(jié)構(gòu)失調(diào)
在國外，汽車銷售国产WWWWW免费在线观看、配件亚洲色欲综合网在线观看A、維修的比例是1：2:4，汽車維修售后服務(wù)利潤超過汽車銷售利潤色天堂视频在线，是汽車獲利的主要部分成年无码av网站天堂网。而我所在的4S店主要收入來源于汽車銷售，一方面增加銷售顧問的工作壓力欧美激情视频二三区，每個(gè)月都會銷售定額黄片aaav免费，另外一方面，單一的收入來源不利于經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)發(fā)展亚洲涩图欧美。
(2) 缺乏專業(yè)的營銷人員
比亞迪凌恒4S店色欲天天婬色婬香综，總共12名銷售顧問，只有3名銷售顧問是營銷專業(yè)出生97社区精品视频在线观看，有學(xué)財(cái)務(wù)黄色成人网站在线观看、機(jī)械、車輛、醫(yī)學(xué)的国产精品区最新视频，還有幾個(gè)是大專生国产盗摄一区。由于缺乏專業(yè)理論知識的支撐，經(jīng)常出現(xiàn)銷售顧問為了多賣車傳達(dá)不正確信息网址在线观看国产日韩视频，誤導(dǎo)消費(fèi)者日韩乱伦字幕中文一区，為以后的糾紛埋下伏筆，企業(yè)的品牌理念難以貫徹實(shí)施不要快播的黄色网站。沒有營銷就不會有銷售黄色一级片大相焦。
(3) 信息的雙向溝通體系不完善
4S中最重要的環(huán)節(jié)就是信息反饋，而往往被多數(shù)企業(yè)所忽略中文字幕制服丝袜第57页。主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一爱爱视频a、與廠商的信息溝通;二、客戶關(guān)系管理精品日本一区二区三区免费。4S店是車企掌握市場需求重要渠道之一毛片A片在线观看免费在线观看，如果不能與廠商進(jìn)行有效的信息反饋，導(dǎo)致廠商與4S店利益不一致操bbw，使兩者圍繞費(fèi)用和利益分配發(fā)生糾紛精品久久久无码午夜福利五色月。比亞迪凌恒4S店雖有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，但沒有起到實(shí)質(zhì)作用久久国产乱片，銷售顧問為了多賣車先锋视频资源在线，局限于眼前利益，只為真正想買車的人服務(wù)亚洲情欲在线免费视频，一些潛在顧客甚至是愛理不理谁有黄色av网站。不利于潛在顧客的挖掘和老顧客的維持。
(4) 售后服務(wù)有待完善
4S店著眼于銷售九九久久精品视频，對于售后服務(wù)的管理和從企業(yè)內(nèi)部挖掘提高客戶滿意度被公侵犯玩弄漂亮人妻、加強(qiáng)售后服務(wù)、技術(shù)力度不足18禁黄色网站免费观看。而所謂的維修保養(yǎng)卻熱衷于“換件”上99re视频这里只有精品，不但增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也使消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑国产原创视频在现观看，這樣會缺失大量的老顧客先黄色网站在线观看。
實(shí)習(xí)體會：
在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在工作崗位主要遇到以下兩個(gè)問題：
(1)不善與人溝通久亚洲美女视频，兩個(gè)方面：118福利午夜福利视频少妇、與銷售顧問的溝通2、給顧客介紹介紹汽車
我平時(shí)在生活中不善與人溝通真人无遮挡猛进猛出视频，盡管大學(xué)三年時(shí)間參加過很多實(shí)踐活動操逼黄色大片，一定程度上鍛煉了我的溝通交際能力，但作為汽車銷售顧問還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠视频区电影区小说区，在公司中亚洲黄色视频一区入口，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好国产97AV一区二区三区，這使我初到4S店很不適應(yīng)這種整體化最黄的网站、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，雖然4S店里的銷售顧問年紀(jì)與我差不多www.欧美黄色网站，都是20-30歲左右99久久99久久精品免费看子伦，但是總感覺和他們難打成一片，剛踏進(jìn)公司的時(shí)候黄色,com，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名的眼光看著我天天狠天天透天干天天怕∴，實(shí)習(xí)的頭幾天很少與他們溝通，頂多是簡單的寒暄幾句中文字幕97国产，我那個(gè)師傅更是對我愛管不管的亚洲國產綜合无码一区二区。
后來發(fā)現(xiàn)是自己腦子里胡思難想想多，每一個(gè)銷售顧問都有自己的工作任務(wù)一级毛片全部免费播放_，跟何況對你又不是特別了解亚洲中字乱伦一区二区，關(guān)鍵在于自己不會與人主動去溝通，這個(gè)是需要時(shí)間慢慢磨合的少妇工地嫖妓毛片。
后期我慢慢的嘗試去接觸顧客日韩系列在线精品视频观看，主要是前臺接待，了解顧客需求亚洲欧美黄片日韩，在人多的時(shí)候也會給顧客做汽車性能參數(shù)展示久久精品亚洲精品无码白。但有的顧客看你是新來的，和你說幾句就走了久久影音先锋精品，弄得我很沒自信日本视频网站黄色，甚至有時(shí)候與顧客溝通都有點(diǎn)緊張。后來師傅的幫助下97黄色A级，大膽去嘗試色偷偷色偷偷少妇水真多，逐漸的鍛煉自己溝通交際能力，準(zhǔn)確感知顧客的需求18网片禁黄网站免费观看。
(2)對于汽車相關(guān)參數(shù)欧美人体十八禁柔术视频，專業(yè)術(shù)語、專有名詞不夠了解婷婷丁香在线。
在學(xué)校課堂上黄色网站视频网，有《汽車構(gòu)造》、《汽車電器與電子技術(shù)》理論知識的學(xué)習(xí)欧美激性欧美激情在线金8，但在汽車運(yùn)用的先進(jìn)技術(shù)污污污午夜福利18禁，很多都沒聽說過黄色网站在线看国产免费。另外，汽車上的實(shí)物與理論參數(shù)很難對照东京热精品，方向盤上色网站性感污、儀表盤上那些按鈕叫啥名，有什么作用?都是我頭疼的地方anjiuse在线观看。下班后我加班加點(diǎn)補(bǔ)習(xí)功課可以直接进入的黄色网站，凡是遇到不懂的都在網(wǎng)上查詢，將《汽車構(gòu)造》深夜看操B免费播放视频、《汽車電器與電子技術(shù)》上面的知識點(diǎn)再好好溫習(xí)了一遍狼友免费在线观看视频，上班時(shí)再將宣傳冊上汽車參數(shù)與汽車實(shí)物相對照，遇到不理解的就請教其他銷售顧問男女狂干日本黑网，雖然有的銷售顧問不愛搭理手机看片日韩精品视频在线看，但我還是硬著頭皮去請教別人。
以下是個(gè)人的幾點(diǎn)心得體會：
第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要
作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)AAA级黄色国产在线播放，顧客就是上帝外国性交狂操视频，尤其是潛在顧客，對其態(tài)度一定要好国产精品无码无片在线播放，不能僅僅局限于眼前利益黄色片黄色网站黄色片，盲目的追求銷量，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的黄色网络视频在线播放，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量一级高清理论片免费大全，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急www.91免费视频，提高服務(wù)質(zhì)量国产精品无码AA不卡视频，語言要禮貌文明，待客要熱情周到欧美区第一页，要盡可能滿足客戶的需求女高中生第一次破处，讓顧客成為自己的朋友。
第二：自覺遵守公司的規(guī)章制度
我深刻的體會到社會工作與學(xué)校生活的我本質(zhì)區(qū)別色偷偷一区二区无码视频，在學(xué)校犯了錯(cuò)誤會有人原諒你欧美性爱手机在线，一句道歉就可以解決問題，但在公司直接損失的就是個(gè)人的金錢利益黄色网站视频一区，比如說：上班時(shí)間不可以串崗黄色国产第一区，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機(jī)国产精品一级A级理论片在线观看、按時(shí)上下班等等三级色色色色色色。因?yàn)楦鱾�(gè)崗位各個(gè)人都有各自的工作，如果隨便串崗免费二级九九黄色，則會出現(xiàn)某個(gè)崗位缺人黄页视屏在线看，如果客戶剛好找某個(gè)崗位的人而又恰好不在日韩欧美中文精品第一页，則會給公司帶來負(fù)面影響，如果在工作時(shí)間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談亚洲人成色4444在线观看，公司就像一個(gè)菜市場隐私网占，毫無紀(jì)律可言，那樣下去蜜臀AV性色A片，公司就會日益散漫aaa视频色，不利于公司的發(fā)展97热在线视频免费播放器。一旦被老板發(fā)現(xiàn)亚洲综合18，就要被扣工資，要嚴(yán)格要求自己黄色a片视频中文字幕在线观看一级，既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事日韩免费小视频，盡管只是實(shí)習(xí)生，也應(yīng)用公司的紀(jì)律要求自己最新91地址永久入口。
第三：時(shí)刻學(xué)習(xí)做国产在线播放、完善自我
平時(shí)在書本學(xué)的很多東西看似毫無意義，但在實(shí)際工作卻有著很大的作用九九视频精品在这这里。理論的學(xué)習(xí)是未來社會工作的鋪墊女人被添全过程A片，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的辯證統(tǒng)一。
第四：飽含工作激情
大學(xué)生喜歡追求新鮮事物久久这里有精品，在剛剛工作的時(shí)候富有激情538在线无毒播放，做任何事請都很有干勁!但時(shí)間久了每天重復(fù)同樣的工作，會感到很無聊99riav.1，在實(shí)習(xí)的那一段時(shí)間我深有體會亚洲欧美日韩精品一区二区三区熟女乱，但我堅(jiān)持下來了，我堅(jiān)信未來充滿希望亚州第一在线a，自己即是歷史舞臺的劇中人又是自己的策劃者国产免费A片区，用飽滿的工作熱情迎接未來的每一天。
通過近3個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)A片一极片，我開始認(rèn)識到實(shí)踐的重要性91在黄色线视频。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)日韩精品亚洲麻豆九一、去總結(jié)欧美一区黄片视频。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育国产真实偷乱视频老人，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績日韩国产欧美精品，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益www.美女中文字网络。這一切證明了實(shí)踐出真知精品日韩手机版视频在线观看，實(shí)踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉天天日天天色天天干。
關(guān)于實(shí)習(xí)單位營銷管理方面的幾點(diǎn)建議：
(1)轉(zhuǎn)變營銷觀念，完善汽車4S店?duì)I銷模式
4S模式是在1S的基礎(chǔ)上逐步建立的毛片网址视频在线观看，其核心理念是通過服務(wù)提升客戶的滿意度和忠誠度久久这里只有欧美精品，從而促進(jìn)汽車的銷售。合理調(diào)整整車銷售欧美亚洲另类在线一区二区、零部件營銷午夜级小电影、售后服務(wù)三者之間的結(jié)構(gòu)比例，擴(kuò)大經(jīng)營范圍久久精品视频免费观看，不再單純的為賣車而賣車自拍99页，豐富整車與配件之間的產(chǎn)品組合。
(2)加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度欧美日韩一级片黄色视频，吸引專業(yè)的營銷及管理人才
必須加大力度培養(yǎng)一批既懂銷售又懂技術(shù)的復(fù)合型人才a视频免费在线观看，使他們盡可能成為出色營銷人員的同時(shí)并盡可能掌握相關(guān)汽車技術(shù)。一方面加大企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度在线观看无码国产剧情视频网站免费，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃www欧美A片，增加員工對于企業(yè)的歸屬感與認(rèn)同感。另外三级影音先锋，積極對外招聘亚洲自拍色图，吸納優(yōu)秀的專業(yè)的營銷及管理人才，著眼于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展欧美老妇性爱视频。
(3)完善信息管理系統(tǒng)国产色无码专区视频，發(fā)揮信息反饋功能
4S店應(yīng)注意信息化管理，充分發(fā)揮反饋功能在线免费看在线免费能看的av』粕谙吖劭磜ww？山柚畔⒕W(wǎng)絡(luò)化管理，建立完整的客戶及汽車信息檔案在线观看黄色免费av。完善信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)国产精品最新高清网址。同時(shí)又積極將客戶有關(guān)信息反饋到汽車制造廠商，為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)提升提供依據(jù)91九色熟女大屁股。注重市場的調(diào)研作用精品91在线，搜集第一手情報(bào)。建立一個(gè)完備的數(shù)據(jù)庫精品无码三级在线视频网站，對顧客的信息有全方位的了解和掌握91av福利在线观看，使其更具系統(tǒng)性、積累性av网址入口、及時(shí)性成人毛片视频免费无卡播放，為以后的售后服務(wù)工作可以更加快捷方便建立基礎(chǔ)。
(4)加強(qiáng)售后服務(wù)A片一级黄片毛片，樹造服務(wù)品牌
隨著汽車市場競爭的加劇91亚洲国产亚洲综合尤物，汽車同質(zhì)化傾向明顯亚洲国产图片大全视频，在自身范圍內(nèi)如果汽車4S店想增加競爭力，其可控制的因素也只有服務(wù)少妇无码视频一级。許多汽車經(jīng)銷商也越來越意識到久久久久久九综合久日本精品，僅靠單車銷售已難以維持穩(wěn)定長期的發(fā)展，只有不斷完善整體汽車服務(wù)體系狼人久久伊人无码中文网，提高客戶滿意程度亚洲精品污污网站欧美，才能保持企業(yè)良好的持久發(fā)展。一個(gè)消費(fèi)者不會因?yàn)槟惴⻊?wù)的好選擇你国产黄片视频在线免费观看，但是一定會因?yàn)槟惴⻊?wù)的不好而離開你∨访揽诨钍悠担現(xiàn)階段，最初價(jià)格因素起著很大的作用欧美丰满熟妇站立XXXXX。但是車有很多依賴性国产淫网站，售后一系列的保養(yǎng)和維修是持續(xù)性的服務(wù)国产刺激性爱视频。
汽車營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
前言： 隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車wwww.wwwww在线黄色视频。、小型客車、重卡给个av网站、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會的今天天天综合网婷婷网，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具最新A片永久免费观看。
一. 實(shí)習(xí)目的：
1．了解市場營銷的概念黄色视频在线看呦、一般原理、基本內(nèi)容欧美第一射；
2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序青青艹逼网站久艹免费，基本掌握其制定方法；
3．掌握汽車消費(fèi)市場營銷環(huán)境分析和消費(fèi)者行為分析的方法九九色色视频；
4．了解汽車市場調(diào)研和預(yù)測的內(nèi)容日本色二区，掌握汽車市場調(diào)研和預(yù)測的方法；
5．了解汽車市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的內(nèi)容最近中文字幕大全免费1，基本掌握汽車市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的編制方法亚洲欧美自拍偷拍；
6．掌握汽車產(chǎn)品策略、價(jià)格策略性色色色视频、分銷渠道策略污污黄黄A片X、促銷策略的內(nèi)容，基本掌握其一般技巧日韩一区二区三区免费体验，能針對具體的汽車產(chǎn)品和消費(fèi)對象制定相應(yīng)的營銷組合策略
二. 時(shí)間：
三. 地點(diǎn)：黃石北京現(xiàn)代4S店
四. 公司組成：銷售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室
五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1精品在线播放视频、汽車銷售實(shí)習(xí)；
2一区二区视频、汽車銷售商務(wù)操作實(shí)習(xí)成年免费A片视频黄网站在线观看；
3操爽一级视频网站、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃。
六.實(shí)習(xí)過程
∪毡九访雷钚略谙咭磺（一）汽車銷售實(shí)習(xí)和汽車銷售商務(wù)操作實(shí)習(xí)
〕鋈巳巳巳巳巳巳瞬佟（1）汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)三级黄片抠屄免费观看视频，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好404黃色網站免費看。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流人人插人人操。目光交流的同時(shí)caoprom在线，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手色哟哟操爆，之后再詢問客戶需要提供什么幫助按摩一级毛片真人。語氣盡量熱情誠懇。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息无码视频天天做夜夜夜做。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息av无码aV天天aV天天爽，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好日韩在线综合专区视频观看，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任人人射人人看性爱视频。銷售人員在回
答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足国产主播在线，更不要服務(wù)過度2020在线观看黄色视频播放网站。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽国产九九久久精品视频，以了解客戶的需求和愿望三级黄免费视频网站，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料欧美日韩国产综合一区WWV，供客戶查閱在线国产福利网站。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識五月天亚洲综合在线电影，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況国产精品91av日韩经典，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較精品欧美视频在线观看视频，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢国产免费观看黄页影视网站在线观看，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4. 試乘試駕：在試車過程中黄色在线看片黄色在线看片，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)女人一级A片免费视频，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商禁止18观看，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對于價(jià)格欧美18禁止看网站、產(chǎn)品、優(yōu)惠精品亚洲护士av无码番号、服務(wù)等各方面的信息已充分了解精品一级A片中文字幕。
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定A级毛片高清免费视，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心A级毛片全部免费高清视频人人。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛亚洲色av噜噜狠狠爱。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損国产高清在线观看AV片麻豆，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈久久一本AV观看片。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后日韩欧美一级在线视频在线，要經(jīng)常回訪一下顧客小草短视频，及時(shí)了解顧客對我們汽車的評價(jià)及其使用狀況久久黄色网站视频写真，要提醒顧客做保養(yǎng)。
⊙侵薏豢ㄎ蘼刖芬磺（2）銷售技巧：
認(rèn)識汽車消費(fèi)者
要開發(fā)新客戶麻豆国产原创福利，應(yīng)先找出潛在客戶男女八x八x视频网站，而潛在客戶必須多方尋找国产999国内精品视频免费。
增多潛在客戶的渠道：
朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部182tv免费精品视频、汽 車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù)亚洲国产色图视频，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵 （DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個(gè)好辦法。
銷售信函電話
電話最能突破時(shí)間與空間的限制亚洲动漫第18页，是最經(jīng)濟(jì)www.九九久久、有效率的接觸客戶的工 具，您若能規(guī)定自己亚洲国产综合猎奇自在线，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話給新客戶亚洲综合一区二区精品久久，一年 下來能增加 1500 個(gè)與潛在客戶接觸的機(jī)會。
建立顧客檔案： 更多地了解顧客
如果顧客對你抱有好感欧美色图一区，你成交的希望就增加了四虎成人入口在线观看视频网站免费。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他日韩亚洲国产黑人色，那你就必須了解顧客欧美黄色网站有哪些，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問 題批女人精品国产，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題情黄网站，有了這些材料，你就會知道他們喜 歡什么女同一区二区三区在线观看，不喜歡什么欧洲亚洲成av人片天堂网网址，你可以讓他們高談闊論，興高采烈国产一区二区精品偷斗情，手舞足 蹈只要你有辦法使顧客心情舒暢成年人在线，他們不會讓你大失所望『於故悠抵辈ッ夥压劭丛谙撸”
分析客戶需求
客戶需求可能會是多方面 的一级欧美D，交通工具的背后隱藏著許多實(shí)際的需求：身份的
需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰粕悠得夥芽慈蘸粕悠得夥芽矗灰部赡芫褪且攒嚧窖侵蘅ㄍǘで榱砝啵桓赡?是圓夢； 客戶購買動機(jī)分析潛在客戶的動機(jī)從車行的角度來看www.高清色色视频.cnm， 應(yīng)該有五個(gè)重 要的方面：弄清來意色网视频A，購買車型，購買角色717午夜理论片在线观看影片，購買重點(diǎn)欧美日韩中国产视频，顧客類型。 弄清來意： 首先www.在线网站你们懂得，他們到底是來干什么的.激情图片亚洲精选欧洲另类？順便的過路的？如果他 開始仔細(xì)地看某一種確定的車型国内偷拍偷拍讨厌图片视频， 那么看來有一些購買的誠意了購買 角色：到展廳一起來的三四個(gè)人黄色WWWXX，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人， 那么其它的人是什么角色欧洲熟妇色XXXX欧美老妇？是參謀欧美大片www？行家？是司機(jī)欧美三级在线手机版费观看，還是秘書日韩av免费a片网站，還是 朋友？購買重點(diǎn)： 購買重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購決定的重 要因素www.一级片在线观看。如果他的購買重點(diǎn)只是價(jià)格久久999wwwww，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他 來說都沒有什么作用；如果他的購買重點(diǎn)是地位亚洲精品人成中文毛片，那么你談任何優(yōu)惠 的價(jià)格等因素對他也不構(gòu)成誘惑亚洲中文字幕第二。
如何尋找潛在客戶
利用“有望客戶 （PROSPECT 、 尋找有望客戶 （PROSPECTING） 的英文字母，來說明如何開發(fā)潛在的客戶：
P： PROVIDE “提供”自己一份客戶名單
R： RECORD“記錄”每日新增的客戶
O： ORGANIZE “組織”客戶資料
S： SELECT “選擇”真正準(zhǔn)客戶
P： PLAN “計(jì)劃”客戶來源來訪問對策
E： EXERCISE “運(yùn)用”想象力
C： COLLECT “收集”轉(zhuǎn)手資料
T： TRAIN “訓(xùn)練”自己挑客戶的能力
P： PERSONAL “個(gè)人”觀察所得
R： RECORD“記錄”資料
O： OCCUPATION “職業(yè)”上來往的資料
S： SPOUSE “配偶”方面的協(xié)助
P： PUBLIC “公開”展示或說明
E： ENCHAIN“連鎖”式發(fā)展關(guān)系
C： COLD“冷淡”的拜訪
T： THROUGH “透過”別人協(xié)助
I： INFLUENCE “影響”人士的介紹
N： NAME “名錄”上查得的資料
G： GROUP “團(tuán)體”的銷售
接近客戶技巧
在開始工作之前A片吃奶一区二区三区四区，必須要了解市場99久久精品国产首页免费，必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶，了解潛在客戶日本人人操人人摸富，他們的工作巨胸流奶水视频网站、愛好，他們經(jīng)常出入的地 方国产黄色高淸视频，他們的性格看亚洲免费美女黄片，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式精品国产色哟哟在线观看。 只有在至少五個(gè)客戶人人揉揉揉揉揉日日，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資 格正式開始汽車的銷售生涯高清在线中文字幕一区。
前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候秋霞理论久久理论电影， 絕大多數(shù)的客戶首先希望 自己可以先看一下展廳內(nèi)的 汽車。
把握時(shí)機(jī)：當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候性生活黄色网站，他們是在尋找可以
提供幫助的銷售顧問亚洲制服丝袜欧美漏出偷窥； 動作： 他們拉開車門， 要開車前蓋A片视频网站免费观看， 或者他們要開后蓋等国产精品盗摄!偷窥盗摄， 這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號外国一级黄色网站。
注意問題：以上這些行為提示我們国产区无码激情，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還 注意問題： 不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼国国内自拍A片免费观看、問候18禁漫画网站，并留下一些時(shí)間讓他們 自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信国产黄片精品a片3p，您先看著，有問題我隨時(shí)過來迷奸视频网站。
初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶的戒備天堂网av资源www，逐漸縮短雙方的距離，逐 初次溝通的要點(diǎn) 漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚九色永久地址，這是客戶從陌生開始 溝通的時(shí)候黄片、com好吊操视频，一般不先說與車有關(guān)的事情」媸低等耸悠翟谙呖矗可以談剛結(jié)束的車展自拍偷拍15，還 可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的 任何話題欧美精品一区二区观看。比如性交配视频网站35，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高99超碰免费，多大了操操射射， 比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車一本道在线免费观看无码一区二区，或者客戶開的車的車牌国产精品久久久久高， 您的車牌號碼是特選的吧，等等亚洲精品永久中文字幕。 所有這些話題的目的就是為了初 步降低客戶的戒備操屄视，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換99riav黄片国产免费。 也是你記住與客戶同來的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候亚洲真实迷奷系列在线观看， 名字的好時(shí)候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客
具體地說：
1又粗又大又长又硬起来了、信心国产国产成年年人免费看片！
這是個(gè)”老生常談“的問題了。做任何工作欧美三级高清在线，“信心”都是必不可少的狼友视频在线免费。不錯(cuò)，這也是銷售人員必備的一種基本素質(zhì)AAAAAAAAA性关系视频。而信心來源的于哪里呢在线污网站？——信心絕對不是象做"傳銷"一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的欧美性爱直播，你是最優(yōu)秀的”之類的話語婷婷五月综合800。信心是來源于你扎實(shí)的專業(yè)知識和溝通技巧。
作為一名汽車銷售人員igao日韩无码，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的免费涩涩在线视频网。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時(shí)，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型日韩一区在线观看，而這有力的證據(jù)美国一级牲交黑大粗硬大片学校，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時(shí)日韩手机福利写真网站，當(dāng)一個(gè)客戶不時(shí)的向你提出些專業(yè)術(shù)語欧美一级爽爽爽www，比如，EDS日韩一区二区A片免费观看，GDI是什么意思呀官产在线免费观看无码？如果你不知道中文字幕国产无码，你當(dāng)然可以SAY SORRY。但是超碰人妻97精品，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析日本欧美国产激情，一個(gè)銷售過程中，當(dāng)銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當(dāng)場回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí)毛片网站在线免费播放，這個(gè)銷售的結(jié)果80%會NG欧美日韩性爱AAA视频！
另一方面，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障国产东北老妓女视频在线播放。在這里的“溝通”包含了三個(gè)方面的內(nèi)容： 與客戶的溝通最重要国产东北老妓女视频在线， 與同事的溝通不可少， 與老板的溝通也需要91亚洲精品自在在线观看不卡的！
溝通的技巧欧美日韩美女1000，來源于平時(shí)工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思、總結(jié)国内JIZZ。這里面又引出一個(gè)“學(xué)習(xí)”的話題亚洲午夜A∨无码毛片久久，事實(shí)也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個(gè)“學(xué)習(xí)型個(gè)人”亚洲精品福利视频，要建一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”激情偷乱人伦文学。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結(jié)構(gòu)來應(yīng)對。所以日韩视频一区二区，學(xué)習(xí)的重要性不言而喻 超碰在线免费公开，尤其在這樣一個(gè)日新月異、每天都飛速在變化的競爭社會里中文无码性爱。 同時(shí)人人摸人人看人人亲，這里要說明的是，學(xué)習(xí)要有方法日本女子婬荡视频一区二区三区！有的人用一年時(shí)間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理免费观看欧美日韩亚网红，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何日韩福利片影音先锋在线播放网站视频，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)鲁吧鲁吧鲁吧，但其中一個(gè)人在學(xué)習(xí)的同時(shí)，更善于思考亚洲天堂嗯舒服好爽啊，更善對過去的每一天做一個(gè)總結(jié)亚洲欧色图一级，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2岛国毛片高清观看在线wy999，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。
2亚洲无码色色色、信任国产影视午夜在线观看视频免费下载！
學(xué)過營銷的人都知道又爽又黄又舒服的网站视频，有一種流行很久的“GEM吉姆模式”，即作為一個(gè)SALES要“相信你的公司精品国产AV最大网站下载，相信你銷售的產(chǎn)品久久免费看一级毛片一级A片，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”羞羞视频在线登录页面免费视频入口页面破解，也就是這里所說的“信任”成人十八黄色网站视频国产。當(dāng)一個(gè)SALES在工作中對自己銷售的車型安全性能
都不放心，對自己的公司實(shí)力擔(dān)憂不已甚至懷疑公司能否按時(shí)發(fā)工資av不卡在线，那么91久久精品偷拍网站，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！
在這里激情综合丁香五月，我要加入一個(gè)“相信”：相信你的同事中国AV黄色网站！有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面成年美女黄网站18禁免费动漫，你用的專業(yè)技能香港一级婬片A片AA，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通日韩精品在线看、關(guān)系的恰當(dāng)處理毛片毛片毛片高清免费，可能占了80%。的確如此重要国产18禁又污又黄又刺激。這句話對那些剛出學(xué)校門的人尤其要重視中文无码亚洲色偷偷A片。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系国产精品久久久亚洲一区，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路91亚洲国产！
我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在PMP（拍馬屁）91在线精品欧美观看，老板對你超出常人的工作量時(shí)尤物在线视精品在亚洲，你如果抵觸不信任，認(rèn)為是在給你小鞋穿bbbxbbbxx，那么日韩精品国语在线观看免费视频网站，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實(shí)用：以心換心在线免费AV播放！要取得別人的信任中日韩最新无码视频网站大全，先試著去信任別人！
3欧美一级做一级A片视频大鸡巴破处、心態(tài)欧美18免进！
有一句話，心態(tài)決定一切插进去插快点视频。此話不假黄色网站高潮视频免费观看，有什么樣的心態(tài)美女双腿张开被操出白浆，你將會有什么的行動，而行動的后果18AV视频，則決定你的成斆夥芽葱〗悴俦仆尽！ 作為汽車銷售人員国产黄片亚洲欧美，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)岛国免费人人操。良好的工作心態(tài)包含了三個(gè)方面：
誠實(shí)之心，敬業(yè)之心伊人色色网站，坦然之心日韩黄色网站中文字幕。
先說“誠實(shí)”之心。其實(shí)每個(gè)人在生活中或多或少會撒些小謊一级特黄特色的免费网站，但是在工作上国产一级A片午夜无码免费，一定不要這樣做。對于工作的觀點(diǎn)黄片视频2019，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯(cuò)誤色色色中心，但不要為所犯的錯(cuò)誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯(cuò)誤人人操人人操操。心理學(xué)家所認(rèn)為日韩www，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領(lǐng)。而在與客戶溝通時(shí)所有的營銷成本免费网站在线观看人成视频，“誠實(shí)”的成本最小综合国产涩涩在线观看视频。所換得的回報(bào)也可能最高。
然后說到“敬業(yè)”国产羞羞视频在线观看⊙侵奕蘸妨砝嗯访涝谙呙弁危“敬業(yè)”可能是我們在找任何一份工作時(shí)都會強(qiáng)調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是黄色片视频A急片，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心国产一区二区视频免费看？——沒有標(biāo)準(zhǔn)，但它有一個(gè)共同點(diǎn)色又色综合，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來做精品国产丝袜在线拍国语APP。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的综合视频一区，但勞動強(qiáng)度卻很高99er久久免费只有精品！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題369超碰在线观看，其實(shí)也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案日韩美女观看成人片在线播放网站，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺得你是個(gè)他不能舍去的人才国产一级av网址，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置欧美激情性爱A片，這樣成全了自己露出亚洲一区，也報(bào)復(fù)了小氣老板国产92精品午夜白精在线。我個(gè)人對此不作評判WWW、欧美日韩性生活片、com，但是，這里提到的一點(diǎn)我完全認(rèn)同——先做好工作麻豆激情。是的五月婷婷激情网站，即使你的目標(biāo)是跳槽，也先把工作做好激情污片网站看片网站黄页！那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時(shí)欧美色色一区，多做工作，多干實(shí)事日韩美女一级久久精品视频，這樣老板還有什么話可說呢综合精品一区？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人！
最后再說“坦然”之心欧美成人精品第一区二区三区。為何要把“坦然”之心放到最后說bbw欧美熟女？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個(gè)方面的話題要說国产一级操逼黄片，肯定有個(gè)先后欧美日韩亚洲视频1，我們是講工作，不是政黨排名最全精品自拍视频在线，所以国产高清久久久久久，千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說真的誤導(dǎo)了你，那么黄片手片A片，本人在此聲明：排名不分先后）人人操人人妻人人色。“坦然”之心国产一区91福利在线观看，就是做事坦坦蕩蕩片色色，處世平實(shí)淡然！作為汽車銷售人員一级香蕉电影，可以這樣說国产免费午夜福利播放视频，你接觸的，絕大部分是有錢人欧美大屌插逼，而且這些有錢人中久久这里的视频都是精品，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家免费看黄色毛片网站播放、或是子承父業(yè)www.jslongdi.com，或者中彩之士，更或者她是有錢人的N奶（N等于或大于2）欧美视频手机亚洲手机。這時(shí)国产一级无码AV片在线观看，很明顯的97www视频在线，有的人你會發(fā)自內(nèi)心“真誠”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水中文自拍日韩精品视频在线观看免费。但是他（她）都比你我有錢得多国产原创在线观看播放网站视频免费，這時(shí)，你的“坦然之心”就顯得很重要了又黄又大免费黄片久久。
汽車營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
20xx年2月11日国产品九九久久久精品，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4S店專營店開始了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門www.国产在线视频.com，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生免费的av网站在线观看国产精品，以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生国产三级视频试看，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的婷婷色香六月综合激情，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道人人草人人看人人摸，去了解亚洲黄色视频网，去選擇我們的產(chǎn)品。
但是我們開始實(shí)習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品知識一区视频资源在线观看视频，而是頂輪胎欧美男女真空尺度在线，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈人人干人人做天天射，再把輪胎放在專門的墊板上91自拍偷拍网站，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的`左下方人成在线网站。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的曰本Xⅹ，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí)，而一位熟練的老銷售顧問在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺車四個(gè)輪胎2020人人摸人人操，在實(shí)習(xí)過程中亚洲一区欧美日韩，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度黑人与中国妞无码AV，但是都是需要熟練生巧的1024欧美性爱视频，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點(diǎn)十八禁AV午夜福利无毒不卡，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點(diǎn)在线黑人黄色网站，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的亚洲日韩欧美一区二区，對開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考黄色视频免费网站免费，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已免费的乱婬视频播放网站，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架自拍偷拍无码视频，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開始介入銷售的部分工作了国产精品对白一区二区三区，比如說幫老銷售顧問填寫表格成人黄色视频网站，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用久久久打桩机，表面在幫助別人国产人人爱，其實(shí)的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時(shí)候都用到了在线观看国产经典福利片。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程，如何開發(fā)票第一区第二区日韩，打購置稅深爱激情综合网，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊日韩精品无码专区中文字幕，還有一些資料的整理又粗又猛又黄又爽的视频，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的AA亚洲欧洲日本，哪些是買購置稅用的国产一级婬片A片AAA毛片香蕉，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。
銷售的主要目的還是銷售汽車欧美另类自拍偷在线拍，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們開始了產(chǎn)品知識的培訓(xùn)欧美一区区三区视频，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松日韩午夜在线观看网站免费下载，但還是有許多東西是需要死記硬背的yinyuan国产精品，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率和最大扭矩等AAAA黄片免费看，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多最好看的免费观看视频97，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高欧美另类性爱网、車重在线视频A片、發(fā)動機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等精品日韩综合自在拍。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度日日草黄片免费看，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情AV黄色网站大全。除了主要參數(shù)的記憶99热精品久久，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待国产自产21区国产盗摄、咨詢欧美熟妇与小伙子性爱、產(chǎn)品介紹、試車丝袜av射精中文字幕、協(xié)商欧美色播电影、成交、交車亚洲一级裸体av无码毛片、跟蹤全国熟妇熟女最大网站。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場演練q级毛片激情视频。
汽車營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
實(shí)習(xí)日本s片，是一種期待，是對自己能夠接觸未知事物的期待日韩欧美黄色网，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待美国一级毛片性爱视频，更是對自己職業(yè)生涯夢想的期待。實(shí)習(xí)在线视频中文一区二区三区，也有一些惶恐国产人人干视频，有對自己各方面能力缺乏信心的惶恐，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂日韩毛片二区，更有擔(dān)心自己會無所適從的焦慮黄色网址日本最新视频。
九江新運(yùn)通雪佛蘭4S店隸屬于江西運(yùn)通汽車，該4S店有寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境国产A片地址一、寬敞的維修車間設(shè)臵6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位一级黄色视频看看，充分滿足維修作業(yè)的需要、規(guī)格齊全欧美大黑吊操B、優(yōu)質(zhì)純正的配件是雪佛蘭系列車輛的安全保證欧美午夜性视频噜噜噜、以及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和很多一流的維修設(shè)備。
我就這半年在九江新運(yùn)通雪佛蘭4S店售后的機(jī)修崗位實(shí)習(xí)作一個(gè)簡單的總結(jié)欧美性爱丝袜，以期能夠小結(jié)半年的收獲网址你懂得，也對將來的工作提供借鑒。
我一直在汽車機(jī)電維修工崗位上321影音，但收獲卻不少欧美黄色一级性交。作為一個(gè)工作者，時(shí)刻得為汽車的安全負(fù)責(zé)欧美亚洲图片小说综合网，因此每天上班都會比較緊張亚洲妓女双渗透粗暴，而下班后卻是少許的放松，擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)的生存的靈魂www.色色色色色色，因此每次汽車保養(yǎng)工作完成以后的質(zhì)檢工作是重中之重欧美一区2区三区四区高清，任何疏忽都會造成嚴(yán)重的質(zhì)量后果日韩欧美视频一区二区在现看，所以我們必須必須有一顆負(fù)責(zé)人的心，更需要有很強(qiáng)的汽車維修技術(shù)能力以及對自己品牌車輛的`了解自拍欧美。工作不能受情緒影響老女人操逼午夜视频，否則將會嚴(yán)重影響工作質(zhì)量，從而發(fā)生質(zhì)量事故国产在精品在线观看。
半年來的實(shí)習(xí)免费A级黄毛片在线网站免费，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學(xué)校上課在電視里所見到的截然不同东南亚无码出在线，這里有的更為豐富日本乱码一区二区三区不卡，所以這也是人際關(guān)系的學(xué)堂，人際關(guān)系的復(fù)雜遠(yuǎn)不是以前所能比擬的玖玖视頻。當(dāng)然www、色，對于人際交往始終是要接觸學(xué)習(xí)的，只有接觸了才能真正的成長国产激情一区二区三区app，善于交際也是我們每個(gè)即將畢業(yè)
的學(xué)生所要奮斗的目標(biāo)之一a片免费在线观看。
再長的路，一步步也能走完婷婷综合五月天丁香激情，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)亚洲观看精品一区二区在线。相信自己以后一定能走好每步这男人看的黄色视频。成年人看的黄色视频。。
一、 實(shí)習(xí)目的
1免费三A级毛片、經(jīng)過在九江新運(yùn)通雪佛蘭4S店的實(shí)習(xí)射射人人，讓自己深刻認(rèn)識汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想级A现看免费黄色视频，激起進(jìn)修熱情把女人弄爽A片视频。
2、熟悉汽車修繕環(huán)境狼友视频首页x、修繕工具精品高清久久久久久久久，為將來任務(wù)打下根底。
3欧美日韩国产黄片、通過現(xiàn)場維修實(shí)習(xí)和員工的交流指導(dǎo)久久精品视频九九，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證日韩精品视频免费看、深化黄色视频在线流畅、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析精品久久久久久亚洲综合网、解決工程實(shí)際問題的能力免费黄色A片网站视频，為學(xué)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3天天干天天透天天日、維修實(shí)習(xí)是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練客人的黄色一级片操操操，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動我們的主觀能動性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察精品视频在线观看九九、實(shí)踐日韩大陆一区二区三区在线观看AV，使自己的動手能力得到提高。
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二在线精品日韩一区二区美女、實(shí)習(xí)內(nèi)容
九江新運(yùn)通雪佛蘭4S店不但擁有一批高素質(zhì)中文一级免费视频、高技能的汽車維修技工，而且從國內(nèi)外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測設(shè)備亚洲黄黄。例如：各種電腦檢測儀久草欧美、油道清洗儀器、四輪定位儀等国产女人天天弄高清免费。
該廠擁有完善的維修服務(wù)流程日韩区精品在线，流程如下：
(一)汽車常規(guī)保養(yǎng)
汽車保養(yǎng)是十分重要的，該廠的維修人員對客戶的車輛認(rèn)真負(fù)責(zé)成色伊甸同上。
197超碰人人草、汽車換機(jī)油的五個(gè)步驟：
①正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別免费黄色視頻网站，福特所用的機(jī)油是四季機(jī)
油免费黄色视频日，該機(jī)油級別為5W/30。
」辽闶悠怠②選用原廠生產(chǎn)的機(jī)油濾芯官网啪啪啪网站，防止濾芯質(zhì)量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果国产AV永久无码精品网站。
∥逶露∠憔镁镁谩③換油時(shí)要在發(fā)動機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動機(jī)，擰開加油口蓋色哟色视频在线，擰下放油螺絲放出舊油欧美一级片黄色黄片，然后用專用工具擰下舊的濾清器。(注意：擰下舊的濾芯時(shí)视频色色色人妻，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機(jī)油座上新怡红院在线视频永久，否則在下次換濾時(shí)很難擰下亚洲中文精品图区。)
④裝配濾芯時(shí)日韩经典国内精品视频在线观看免费，要在密封圈上涂抹上一些潤滑油538免费在线视频精彩观看，以防止在安裝時(shí)造成損壞。
汽車營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!
年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車操逼毛片视频试看15分钟，價(jià)格和天津港差不多黄业网站免费在线观看，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車五级黄18以上欧美片，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧人人做人人爽国产视，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車成人漫画在线，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從年9月19日到年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339 元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,年的`年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
年工作計(jì)劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
最后国产精品三区视频，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前女的被男的C出水来免费视频。碰到困難不屈不撓欧美福利x，取其精華，去其糟粕免费一级A片刺激视频在线观看，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作美女被操在线，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下亚洲A片不卡网站，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉亚洲区欧美区综合区自拍区免，霞光萬丈。
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