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銷售培訓(xùn)心得

時間:2024-08-16 04:35:59 心得體會 我要投稿

銷售培訓(xùn)心得(集錦15篇)

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銷售培訓(xùn)心得(集錦15篇)

銷售培訓(xùn)心得1

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  一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書韩国一级婬片A片视频在线观看v,以在整體上把握整個營銷活動一级视频网页。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具99re在线国产、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能国产清纯高中生在线观看,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

  在房地產(chǎn)市場營銷中影音先锋全部资源在线观看,制訂出一份優(yōu)秀的.營銷計劃十分重要丁香五月婷婷六月。一般來說,市場營銷計劃包括:

  1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述国产999久久精品,以便管理部分快速瀏覽一区二区日韩高清视频在线观看。

  2.市場營銷現(xiàn)狀:供給有關(guān)市場,產(chǎn)品国亚洲视频、競爭av小次郎网站、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

  3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)99在线视频最新、優(yōu)劣勢手机在线观看毛片、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

銷售培訓(xùn)心得2

  在此非常感謝公司給我這次學(xué)習(xí)的機會WW-级黄色毛片视频,我倍感珍惜喲一哟二在线播放,認(rèn)真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓(xùn)》的課程。通過葉明糧老師詼諧幽默国产精品正在播放、通俗互動的專業(yè)講解和演練久久精品看久久,清晰的認(rèn)識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài),其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細(xì)節(jié)和情感化營銷999精品视频在这里只有,把握好80%的人性營銷2017年国产欧美性爱视频免费在线看,20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧。具體有以下4點感觸:

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  上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)日韩亚洲三级片电影,AV不卡,主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)黄A片免费网站在线播放,雖然只是短短的一天時間,但是對于我們對銷售技能與技巧了解更進(jìn)一步真人操逼视频短片。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動国产黄色三级片在线视频,參加這次銷售培訓(xùn)心得是,要做好銷售工作九九国产色视频,銷售員必須要認(rèn)真免费a黄色片、堅持、用心人人操人人干哺乳期巨乳大奶子、自信人人超碰人人操,并要不斷學(xué)習(xí),以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會最新av在线免费。

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  還有專業(yè)知識的`學(xué)習(xí)欧美亚洲综合另类国产情拍图,就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”81av在线视频,我們有時遇到專業(yè)點的知識,無法應(yīng)答在线视频中文字幕日韩精品一区二区。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員特别超碰在线,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,提高我們定單的概率国内精品视屏,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識亚洲激情综合网,要做到平時不懂的問題要多問多記,勤學(xué)好問超碰在线免费观看97。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題中文字字幕人妻中文,從著裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹国产精品观看在线亚洲人成网。

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銷售培訓(xùn)心得3

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銷售培訓(xùn)心得4

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  做策劃書之前免费女人18视频一级毛片,我們計劃好了實訓(xùn)每一天的任務(wù)自拍日韩精品第18页视频在线观看,根據(jù)計劃久久久久久久久久久久久久精品,我們在努力久久se精品一区精品二区精,每一天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境色综合久月婷婷网,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略黄色在线观看视频网址。分析營銷環(huán)境時1福利久久,我們五個人,一齊思考,每個人都說出自己的看法,不管正確與否日韩激情无码一区二区三区91,然后統(tǒng)一意見狼友自拍网。環(huán)境分析完黑人粗进入欧美视频,我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解农村熟妇。接下來就就就是調(diào)研與預(yù)測,主要就就是問卷設(shè)計超碰超碰人人人人精品,之后根據(jù)問卷的填寫意見,再進(jìn)行問卷分析午夜综合另类。問卷設(shè)計大黄片在线免费看,主要就就是確定我們就就是否有市場,大家對于這樣一個市場就就是否有興趣8888dvd91。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,能夠改良我們的產(chǎn)品欧美破处女出血视频,能夠看清楚市場。應(yīng)對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見日韩一区高清在线播放免费。我們對我們的市場充滿了信心91夜夜揉人人捏夜夜澡,甚至有一些同學(xué)問我們就就是不就就是真的要開店久久不卡网日本婷婷。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當(dāng)初我們的想法就就是可行的欧美性爱A片免费看,而且大家都很重視早餐,只就就是有時由于時間的關(guān)系而放下吃早餐免费的羞羞视频在线播放。從一份一份的問卷中亚洲九九久久中文字幕,我們看到潛在的大市場免费在线激情视频,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分欧美一区爽爽午夜福利视频。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步精品伊人久久久99热这里只。緊之后就就就是營銷策略組合,這步就就是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價格www.yw尤物视频、分銷渠道、促銷這些方面分析黄大片视频,每一個分析都要從實際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場国内自拍日韩高清视频在线。在進(jìn)行“4P'S”

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  這次的實訓(xùn),把書面上的知識運用到了實際欧美七区视频在线观看,這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識日韩网站精品导航在线播放免费观看,而且增強了我們的營銷潛力国产大学生私拍视频在线。透過團(tuán)體合作欧美大胆丰满熟妇XXBB,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,這為我們以后應(yīng)對社會打下了基礎(chǔ)污网站黄色。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗A级免费黄片,能夠讓我們更好地應(yīng)對未來。

銷售培訓(xùn)心得5

  一亚洲精品国产精品999、修煉學(xué)習(xí)之心

  只有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動人人射人人干人人操,只有行動了才能改變命運

  學(xué)習(xí)是成功的基石,所以學(xué)習(xí)是人生的必修課

  二、修煉改變之心

  心若改變態(tài)度就會改變青青免费三级片,態(tài)度改變習(xí)慣就會改變,習(xí)慣改變性格就會改變自慰一区在线,性格改變命運就會改變97seSe视频。

  只有改變思維模式,不改變行動模式亚洲激情综合网,就改變不了結(jié)果,我改變不了世界少妇乱淫特黄A片,我就改變自己來適應(yīng)世界,我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念成熟女人牲交片免费。

  銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具美女艹网站免费。

  三、修煉態(tài)度之心

  把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣

  氣場-自信

  磁場-吸引對方

  習(xí)慣是情感的投入欧美pAAAA片、激情的釋放、良好的感覺人人在线人人操。

  好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力

  四、修煉引導(dǎo)之心

  導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想

  疏導(dǎo)幫助客戶解決問題

  誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益

  勸導(dǎo)要求客戶成交

  話術(shù)是背出來的日本三级片在线免费播放,能力是練出來的,銷售是導(dǎo)出來的玖玖爱精品视频在线观看免费2。

  五、修煉成功之心

  三心堅持之心(黏)

  贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)

  忠誠之心

  沒有天生的高手黄片毛片免费大全,所謂高手都是千錘百煉出來的,

  六在线直接性片黄色视频、修煉同頻之心

  物以類聚人與群分只有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)

  七修煉競爭之心

  知己知彼百戰(zhàn)不殆一级无码奶水。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手,區(qū)隔直接競爭對手国产乱人伦偷精品视频免费看,打擊潛在競爭對手。

  先學(xué)習(xí)對手av激情网站,后超越對手,那樣我們才會成功9啪在线。

  八修煉檢討之心

  內(nèi)向思維--找自身的缺點和毛病

  外向思維--找借口和理由來掩飾自己的'過失

  人只要學(xué)會檢討,就步入一個偉大的起點啪啪啪黄色网站、

  九修煉合作之心

  團(tuán)隊精神的四個作用

  1、目標(biāo)導(dǎo)向功能

  2黄色视频.com888、凝聚功能

  3激勵功能

  4控制功能(身教大于言傳,以身作則)

  一個人先進(jìn)單槍匹馬一级涉黄,眾人先進(jìn)萬馬奔騰。

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  終端銷售流程

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  需求對象

  需求產(chǎn)品

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  產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點

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  三如果引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品

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  四、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同www.污黄视频在线看,

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  只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。

  六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任黄片三级片欧美性爱国产一级。

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  七、如何化解"刁難客戶"的較真之處

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  4老人:難應(yīng)付理由,時間充足日韩一级欧美一级国产一级台湾,軟磨硬泡化解方式:溝通感情,要求成交

  即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣)八如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌

  文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化

  家電是銷售功能家具是銷售文化

  九如何把產(chǎn)品劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢來銷售

  產(chǎn)品的劣勢分:功能劣勢色彩劣勢風(fēng)格劣勢材質(zhì)劣勢

  沒有賣不出去的貨www色小姐,只有賣不出去貨的人

  十如何拿唯一的賣點給顧客一個非買不可的理由

  獨特的銷售主張

  產(chǎn)品賣點:1材質(zhì)訴求

  2心理訴求(環(huán)保)

  3人性化訴求

銷售培訓(xùn)心得6

  現(xiàn)階段很多藥店銷售藥品時還是在“推銷”。雖然在店面銷售及跑塘服務(wù)過程中妓女play妓女视频欧美一区二区,我們能夠通過調(diào)查A片免费视频久久、分析、研究養(yǎng)殖生產(chǎn)中的一些現(xiàn)象免费看sss级黄片,幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題,并提出解決方案AV研习所。這些在我們看來是提供給客戶的一種“技術(shù)”或“服務(wù)”。但是国产原创在线免费视频,如果僅僅把“技術(shù)”及“服務(wù)”當(dāng)成了賣產(chǎn)品的一種工具時男女做黄色毛片网站,那么這種所謂的“技術(shù)”和“服務(wù)”是沒有價值的。如果我們換位思考一下就明白了欧美男女性生活视频,很多客戶還是把我們當(dāng)成賣藥的,不管我們說的多好聽欧美狂野激情性爱视频在线,都是為了把產(chǎn)品賣給他。這并不怪客戶一级毛片和暴力,因為這種銷售觀念和方式,無論如何也無法跟上現(xiàn)階段客戶的需求及藥店發(fā)展的需要了国内精品久久久久久不卡影院。

  那么什么樣的`“銷售”才是我們所需要的呢?

  首先要保證我們產(chǎn)品的性價比(最好是最高)色哟哟天天操。只有性價比高,客戶才會主動購買18禁美女裸体露私密部位图片,只有你的東西又便宜又好,大家才愿意經(jīng)常用人人干人人操A片。

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  最后,藥品銷售時一定要懂得造勢和借勢老熟妇仑乱一区二区。再好的東西,你不懂得如何才能被大家認(rèn)同你懂的日最新视频在线,如何推廣出去,還是沒用呦齿微信群。造勢就是增強品牌效應(yīng),借勢就是讓有影響力的人幫助我們推廣www.MMM日本,綜合的認(rèn)識和理解藥品銷售的特點和方法才能提高銷售效率,同時才能滿足藥店發(fā)展的需要黄色视频在线精品。

  關(guān)于藥品銷售效率問題,有兩個方向性的東西需要明確一下人人人人色人人人人人人。首先国产主播在线小蝌蚪,藥店的銷售思路是最根本的問題,什么是效率人人操人人干人人做?方向?qū)α耍庞行士裳猿鲈谙咦钚路⒉济夥眩黄浯尉褪悄芊褡プ′N售重點了,會抓住重點才有效率可言99久久久无码国产精品动漫。再苦再累不在道上沒用,再拼再干抓不住重點就使不上勁欧美老妇被操。

  藥店經(jīng)營是靠智慧完成的一項工作。蠻干另类视频图片、傻干的效率永遠(yuǎn)不會太高免费视频福利,靜下來思考一下,自己在不在正確的路上操操日日日操,有沒有抓住銷售重點,用智慧支配自己的行動一级黄色一级黄色一级黄色一级黄色a级毛片。

銷售培訓(xùn)心得7

  首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)黄色视频你们懂的,能靈活運用亚洲强奸视频在线观看,提高成交率;透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平人人操人人干人人玩人人摸人人看人人,提高顧客滿意度。之后xx老師開始講了銷售理念和信念国产一级A婬片试看26分钟,計劃和信息分析,人脈等于錢脈久久久久国产AV,還講到了如何維護(hù)客情,如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品全网黄网站免费观看,而不是庫存的轉(zhuǎn)移91久久精品国产91性色tv。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好又黄又湿又免费的视频网站,一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要磨煉自己,有用心的心態(tài)欧美日韩激情在线看片亚洲,有自己的`理想和目標(biāo),讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)a在线免费观看视频。

  其次,詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別国产精品狼友网站视频,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題真实国产激情在线观看网站免费视频,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題欧美真人做真爱免费A片,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備黄色av免费视屏。提問技巧很糟糕的影響是巨大的日韩欧美黄色视频一区二区播放。這會導(dǎo)致拖延和反對,帶給不正確解決方案的糟糕演示熟女淫乱性爱视频网,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯失銷售機會等形式的阻力欧美99。

  還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像xx老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”人妻少妇日韩精品视频,我們有時遇到專業(yè)點的知識,無法應(yīng)答免费看黄网站9。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員国产无码一级视频,提高我們定單的概率涩涩视频一区二区三区,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識欧美视频在线,要做到平時不懂的問題要多問多記国产+黄视频,勤學(xué)好問美女免费视频一区。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題,從著裝到坐姿羞羞呦呦视频在线免费播放,眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

  此外用心傾聽很重要欧美喷水网站一级a片,專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休毛毛黄色A片,而錯過了重要的線索和信息亚洲A级黄片在线。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話人妻AV无码系列专区移动可看。你就應(yīng)引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收在线资源av网站,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品日韩啪啪小视频。

  以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會久久精品青春五月天综合网,以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,時時刻刻的學(xué)習(xí)国内免费合计自拍偷拍小视频,積累一次次成功的銷售經(jīng)驗,只有這樣我們自身才能和xx公司一齊成長深夜在线观看网址,并且在激烈的xx市場上占有一席之地。

銷售培訓(xùn)心得8

  電子商務(wù)国产在线久,即EB或EC欧美黑人粗暴多交,它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動国产精品黄色视频。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客99黄色视频在线观看、供應(yīng)商亚洲欧美啊啊啊啊久久久、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路亚洲一区二区视频在线免费视频,把各個環(huán)節(jié)連接在一齊,以最高的效率在线观看国产美乳视频、最快的速度和最低的成本外国熟妇性交,使用戶把握稍縱即逝的商機另类图库区,贏得新經(jīng)濟(jì)中的競爭優(yōu)勢。據(jù)一項調(diào)查顯示鸥美一级大片,截止到20xx年3月底,我國已有消費類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家久久久久久蜜精品精品免费,交易額達(dá)4億元。20xx年12月性欧美专区,我國電子商務(wù)網(wǎng)站3804家,比20xx年3391家增長12%免费黄色黄站,能有效運行的1533家www.国产盗摄.com,比20xx年1326家增長16%;消費類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家国产无套视频在线观看AA在线,其中綜合類網(wǎng)站285家,專業(yè)類網(wǎng)站1992家咬美女奶子舔她的逼视频,能有效運行的737家。B2B網(wǎng)站1527家18岁观看网站,其中綜合類網(wǎng)站189家,專業(yè)類網(wǎng)站1338家性爱黄色片无码,能有效運行的796家;電子商務(wù)市場規(guī)模,電子商務(wù)交易額20xx年1809億元日韩福利社,比20xx年1088億元增長66国产一级造爱视频。2%;B2C交易額20xx年為13。15億元日日日射夜,20xx年25億元,年增長率90%;B2B交易額20xx年為1075億元欧美黄色视频和网站,20xx年1784億元,年增長率65日韩一级黄片。9%。

  據(jù)專家預(yù)測三级黄色网站在线免费观看,在未來5年內(nèi),電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的`14另类国产资源在线观看网站。這是一個十分恐怖的數(shù)據(jù)。由此能夠看出日韩乱码视频,電子商務(wù)的發(fā)展給我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了一個前所未有的機遇。目前中文字幕精品无码亚洲aⅴ网站,我國大多數(shù)企業(yè)為增強市場競爭本事也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)同性女女做视频免费观看,積極參與電子商務(wù)活動乐播三级黄三区视频免费,這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會計數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化,這必將給傳統(tǒng)會計帶來深刻的影響就要干综合。

  據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計,全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元一区二区美女又爽又粉嫩,1997年為134億美元日韩免费午夜短片在线,1998年為313億元,預(yù)計1999年將到達(dá)710億美元A片亚洲、欧美视频,20xx年將突破2230億美元,到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%欧美一级婬片A片人杂交。網(wǎng)絡(luò)蘊藏市場無限,孕育商機萬千,網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景色酷色视频,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%欧美性猛烈粗大精品。

銷售培訓(xùn)心得9

  20xx 年 8 月 23-25 日廣汽長豐在長沙開展的《市場營銷技能培訓(xùn)》由我前去參加培訓(xùn), 根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定,要求培訓(xùn)人員寫一份培訓(xùn)總結(jié)和心的,下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān) 知識做一介紹;此次培訓(xùn)的課題是: 1,明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位; 2,明確市場分析的基本技術(shù); 3,熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求,熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作方 法,提升市場經(jīng)理的市場策劃,營銷活動策劃方面的能力; 4,提升大客戶和用戶的營銷能力; 心得體會: 心得體會: 雖然我一直從事銷售工作,但是對市場營銷方面的知識還是知道的不多,所以非常感 謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識.通過 這次培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,讓我更加懂得了市場部對企業(yè)來說是多 么的重要,在此之前,我一直認(rèn)為"市場部"這個部門是無關(guān)緊要的,沒有"銷售部" 重要,公司的大多數(shù)業(yè)績是由銷售部創(chuàng)造的;通過此次培訓(xùn)我對市場部有了一個新的 認(rèn)識和理解,下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些思考和認(rèn)識.

  一,明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位; 明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位; 關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題,現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然 糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部, 品牌推廣部和銷售部等等,其實這些概念部門不應(yīng)該并列,根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋:正確的 應(yīng)該是公司下設(shè)市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應(yīng)該是市場部的 工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場部的工作.而大多數(shù)營銷工作人 員也往往把"銷售" (一般認(rèn)為是比較低級的市場運作)和"營銷" (一般認(rèn)為較高級 《1》 培訓(xùn)總結(jié) 階段的市場運作)作為一種層次上的區(qū)別. 營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別:

  1.工作目標(biāo): 市場部的目標(biāo)是樹立品牌,擴大品牌知名度,提升美譽度,給消費者提供產(chǎn)品購買的 理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,實現(xiàn)商品及企業(yè) 品牌的價值; 2.層次: 市場與銷售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術(shù)"的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前, 中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開 發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情. 而銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳 方式具體實施,實現(xiàn)終端銷售.是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情.一個是策略制定,一個是執(zhí) 行,形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系; 3.全局和局部: 市場部考慮的是全局性的,所代表的就是整體利益.因此除了銷量外,還有品牌知名 度,品牌美譽度等. 4.理論和實踐: 由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同,市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的"理論工作" ,銷售 部往往進(jìn)行的是"務(wù)實的實踐工作"; 5.長遠(yuǎn)利益和短期利益: 市場部的市場策略研究,品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是 3-5 年度為一個檢驗周 期.所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益.而銷售部的銷售往往是以月,季度,最多是年度 為單位的.所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益.

  《2》 培訓(xùn)總結(jié) 市場分析是對市場規(guī)模,位置,性質(zhì),特點,市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行 的分析.它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測,根據(jù)項目產(chǎn)品的'市場環(huán)境,競爭力和競爭 者,分析,判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場,以及采取怎樣的 營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo).

  二,明確市場分析的基本技術(shù); 明確市場分析的基本技術(shù); 市場分析是對市場規(guī)模,位置,性質(zhì),特點,市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行 的經(jīng)濟(jì)分析.它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測,根據(jù)項目產(chǎn)品的市場環(huán)境,競爭力和 競爭者,分析,判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場,以及采取怎 樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo). 三,熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求,熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作 熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求, 方法,提升市場經(jīng)理的市場策劃,營銷活動策劃方面的能力; 方法,提升市場經(jīng)理的市場策劃,營銷活動策劃方面的能力; 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕 可以形成的,而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學(xué)習(xí),自我磨練,自我改造,自我提 高而獲得的一種綜合能力在线播放国产精品第一页,想要成功性生大片免费观看视频网站一,就只能一步一步地往上爬』破琣aaaaaa片!比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋二流的銷售人員,那么并不意味著我們可以止步不前了曰本A片天天看片天天爽爽,畢竟在我們前面一级黄片三区,還有很多一流的999国产一区二区三区,甚至特流的銷售人員,我們離成功中文精品久久99久久久,差的不只一點點欧美特级一级黄色视频,要想成功又插又爽的视频免费,我們就只能繼續(xù)努力,一步一步往上爬欧美视频自拍日韩在线观看免费网站。這就要談到我在學(xué)習(xí)中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題黄网站直接看,如果一個客戶沒有痛苦亚洲精品欧美激情专区,沒有問題女人超碰黃色,那么何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西亚洲欧美色A片一区二区三区,主動購買你的東西,那么你就要讓他明白,即使買你的東西要掏錢国产美女高潮抽搐视频网站,這讓他很痛苦国产美女精品色好看;但是如果他不買你的東西,他會更痛苦一区二区三区a毛片视频。只要你能讓客戶明白這個道理,那么他一定樂于掏錢買你的東西男人www天堂官网站黄污,那么你就成功了亚洲日韩在线中文字幕三区。

  理論來源于實踐国内自拍日韩高清视频在线观看免费,所以一個經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習(xí)中久久a爱视频,我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子有兩個,一個是和尚的例子国产性爱永久视频,一個是調(diào)整型內(nèi)衣的例子欧美一级网址。

  周老師在講課的時候說到這樣一句話:“一個男人的業(yè)務(wù)水平黄片免费观看无码视频,是和他的頭發(fā)長短成反比的∶夥寻罚”有男同胞提出了反對意見,他說你看和尚国产国际精品福利色噜噜,他們都沒頭發(fā)人人爱操屄,難道他們是世界上最好的業(yè)務(wù)員嗎高清黄色网址在线观看?我當(dāng)時也是這樣想的,和尚每天只需要念念經(jīng)十八禁止网址,敲敲木魚激情国产Av做激情国产爱,他們哪有什么業(yè)績可言ww。av?可是周老師笑了笑說:“你說對了91囯内自拍,和尚正是這個世界上業(yè)務(wù)水平最好的,你看他們每天只需要念念經(jīng),敲敲木魚一级a性色生活片厕所偷拍,就有大批的人給他們送來金錢,甚至還跪著求他們收下線上A片∫患豆肪镁镁镁梦蘼階V!焙逄么笮ε访佬园谙卟シ磐荆墒谴笮^,我卻陷入了沉思日韩在线精品福利网页视频观看免费,這說明了說明問題呢亚洲一级av无码中文毛片,恰恰說明了周老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類:一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡女老师高潮喷水。和尚之所以“生意”好,正是因為他們的“無形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦AAAAAAA一级婬片毛片,讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實際存在的老司免费看黄色三级片,也不需要和尚去上門宣傳国产精品青草国产一区二区,只是因為他是顧客喜歡并且渴望的欧美人做一级视频,所以能夠成功,所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務(wù)員无码AAA片毛片观看。

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銷售培訓(xùn)心得12

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銷售培訓(xùn)心得13

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銷售培訓(xùn)心得15

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